Pablo Kother Castro
Marketing Manager at DOS20 Ventas y Servicios Tecnológicos- Claim this Profile
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Ingles, nivel B1 Professional working proficiency
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Español Native or bilingual proficiency
Topline Score
Bio
Rafael Bañados
He tenido la suerte de haber trabajado junto a Pablo en un tiempo desafiante en Cbb. Pablo estaba encargado de materializar el desarrollo de nuevos productos desde innovación de Cbb Cales, siendo el más importante: Albedo Plus. Él tuvo dentro de su alcance la coordinación con el equipo de investigación y desarrollo, optimización de la solución final, estandarización del producto y su modelación presupuestaria para cada uno de los distintos prospectos, elaboración y revisión del flujo de proceso, evaluación y selección junto a equipo de proyectos de Cbb el conjunto de maquinarias óptimas para cada caso y gestión comercial con clientes. Recomiendo a Pablo a cualquier organización que busque tener entre sus filas a un intraemprendedor automotivado, con orientación comercial y orientado a objetivos.
Julio Guerra Fernández
Pablo Kother, una gran personas y profesional. Ideo, planteo y desarrollo proyectos en el área de mejora continua en la calidad de los distintos procesos y productos. Lidero proyectos innovadores en la calidad total con una llegada directa a los distintos Clientes. Un profesional muy cercano, colaborativo, orientador y cercano a los distintos equipos de trabajo dentro de la compañía.
Rafael Bañados
He tenido la suerte de haber trabajado junto a Pablo en un tiempo desafiante en Cbb. Pablo estaba encargado de materializar el desarrollo de nuevos productos desde innovación de Cbb Cales, siendo el más importante: Albedo Plus. Él tuvo dentro de su alcance la coordinación con el equipo de investigación y desarrollo, optimización de la solución final, estandarización del producto y su modelación presupuestaria para cada uno de los distintos prospectos, elaboración y revisión del flujo de proceso, evaluación y selección junto a equipo de proyectos de Cbb el conjunto de maquinarias óptimas para cada caso y gestión comercial con clientes. Recomiendo a Pablo a cualquier organización que busque tener entre sus filas a un intraemprendedor automotivado, con orientación comercial y orientado a objetivos.
Julio Guerra Fernández
Pablo Kother, una gran personas y profesional. Ideo, planteo y desarrollo proyectos en el área de mejora continua en la calidad de los distintos procesos y productos. Lidero proyectos innovadores en la calidad total con una llegada directa a los distintos Clientes. Un profesional muy cercano, colaborativo, orientador y cercano a los distintos equipos de trabajo dentro de la compañía.
Rafael Bañados
He tenido la suerte de haber trabajado junto a Pablo en un tiempo desafiante en Cbb. Pablo estaba encargado de materializar el desarrollo de nuevos productos desde innovación de Cbb Cales, siendo el más importante: Albedo Plus. Él tuvo dentro de su alcance la coordinación con el equipo de investigación y desarrollo, optimización de la solución final, estandarización del producto y su modelación presupuestaria para cada uno de los distintos prospectos, elaboración y revisión del flujo de proceso, evaluación y selección junto a equipo de proyectos de Cbb el conjunto de maquinarias óptimas para cada caso y gestión comercial con clientes. Recomiendo a Pablo a cualquier organización que busque tener entre sus filas a un intraemprendedor automotivado, con orientación comercial y orientado a objetivos.
Julio Guerra Fernández
Pablo Kother, una gran personas y profesional. Ideo, planteo y desarrollo proyectos en el área de mejora continua en la calidad de los distintos procesos y productos. Lidero proyectos innovadores en la calidad total con una llegada directa a los distintos Clientes. Un profesional muy cercano, colaborativo, orientador y cercano a los distintos equipos de trabajo dentro de la compañía.
Rafael Bañados
He tenido la suerte de haber trabajado junto a Pablo en un tiempo desafiante en Cbb. Pablo estaba encargado de materializar el desarrollo de nuevos productos desde innovación de Cbb Cales, siendo el más importante: Albedo Plus. Él tuvo dentro de su alcance la coordinación con el equipo de investigación y desarrollo, optimización de la solución final, estandarización del producto y su modelación presupuestaria para cada uno de los distintos prospectos, elaboración y revisión del flujo de proceso, evaluación y selección junto a equipo de proyectos de Cbb el conjunto de maquinarias óptimas para cada caso y gestión comercial con clientes. Recomiendo a Pablo a cualquier organización que busque tener entre sus filas a un intraemprendedor automotivado, con orientación comercial y orientado a objetivos.
Julio Guerra Fernández
Pablo Kother, una gran personas y profesional. Ideo, planteo y desarrollo proyectos en el área de mejora continua en la calidad de los distintos procesos y productos. Lidero proyectos innovadores en la calidad total con una llegada directa a los distintos Clientes. Un profesional muy cercano, colaborativo, orientador y cercano a los distintos equipos de trabajo dentro de la compañía.
Credentials
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Pilares de Marketing Digital
CourseraApr, 2019- Sep, 2024 -
Comunicaciones integradas de marketing: Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más
CourseraFeb, 2019- Sep, 2024 -
Gestión del canal de distribución y retailing
CourseraJan, 2019- Sep, 2024 -
Estrategia de precios
CourseraDec, 2018- Sep, 2024 -
Costos para los Negocios
CourseraNov, 2018- Sep, 2024 -
Gestión de marca y producto
CourseraNov, 2018- Sep, 2024 -
Marketing Gerencial
CourseraOct, 2018- Sep, 2024
Experience
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DOS20 Ventas y Servicios Tecnológicos
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Chile
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Wireless Services
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1 - 100 Employee
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Marketing Manager
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Feb 2023 - Present
LOGROS -Superar en un 20% el presupuesto de ventas en el primer periodo del año (Enero-Abril 2023). -Disminuir en un 5%-10% los costos con los proveedores. -Aumentar en +600 seguidores en LinkedIn Dos20 en los primeros 6 meses (de forma orgánica). -Aumentar en un 17% el posicionamiento SEO del sitio web en los primeros 3 meses. -Duplicar la venta WEB de forma orgánica con respecto al semestre anterior. -Gestor de premio Categoría Comunidades ASIVA 2023, dentro de ganadores de premios como Enap, Oxiquím, Melón, Puerto Ventanas, AES y Codelco Ventanas. RESPONSABILIDADES -Definir el presupuesto de ventas. -Estrategia de pricing y competitividad de productos. -Encargado de la página web y manejo de redes sociales. -Realizar informes mediante Google Analytics y campañas con Google Ads. -Diseñar y ejecutar el plan de medios. -Crear alianzas estratégicas con grupos de empresas en la región. -Dashboard de indicadores claves de la empresa mediante Power BI. -Definición plan experiencia & fidelización de clientes. -Gestor proyecto animaciones digitales. -Definir, proponer y ejecutar el Plan de Marketing. -Definir plan de crecimiento empresa para los próximos dos años. -Confección de FT y brochure de productos. -Gestor de iniciativas de negocios para el clúster de minería en ASIVA. -Crear política de precios diferenciados para integradores y clientes finales. Show less
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Grupo Cbb
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Wholesale Building Materials
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200 - 300 Employee
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Jefe de Nuevos Negocios - Cbb Cales
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May 2021 - Dec 2022
LOGROS: - Finalista Premio AVONNI 2021, Categoría Energía, Producto: Albedo Plus - Adjudicación e implementación primer proyecto de Albedo Plus en 2021, luego de 3 meses de lanzar el producto al mercado. - Desarrollo de alianza con Vialidad Antofagasta para mejora de caminos secundarios. RESPONSABILIDADES: - Responsable de la gestión comercial y posicionamiento de los productos de innovación basados en economía circular de la división cales para rubros de energía solar, construcción y minería. - Prospección de clientes y gestión de funnel de ventas para seguimiento de nuevos negocios con reporte al Gerente General de la línea de negocio Cales de forma semanal. - Responsable del desarrollo de estrategia de pricing de productos y análisis de mercado. - Elaboración de Business Case y propuestas técnica-económicas. - Generación de ficha técnicas, anuncios, publirreportajes para medios digitales e impresos. Show less
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( en Transición Laboral )
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1 - 100 Employee
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MBA y Master BI | Marketing | Ventas | Nuevos negocios | KAM |
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Jan 2020 - Apr 2021
Master en administración y dirección de empresas - MBA - (Doble titulación europea y americana) Master en Big Data & Business Intelligence (Titulado) Estudiante de Ingles nivel B2 (Intermedio) (Terminado) Asesorías de pymes en Marketing B2B y B2C Master en administración y dirección de empresas - MBA - (Doble titulación europea y americana) Master en Big Data & Business Intelligence (Titulado) Estudiante de Ingles nivel B2 (Intermedio) (Terminado) Asesorías de pymes en Marketing B2B y B2C
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MAXAM
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United Kingdom
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Wholesale Building Materials
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1 - 100 Employee
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Marketing & Sales Planner Latam
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Aug 2019 - Jan 2020
LOGROS • Liderar, implementar y analizar la demanda comercial de productos en Chile, Bolivia y Perú. • Disminuir en un 70% los inventarios sin rotación en un plazo de 3 meses con la fuerza de venta. RESPONSABILIDADES • Responsable de 3 países en Latinoamérica; Chile, Bolivia y Perú controlando la estimación de demanda comercial de productos explosivos encartuchados y a granel. • Plan de salidas de inventarios SLOB (Slow and Obsolete Inventory) controlando y gestionando de manera oportuna el abastecimiento de producto en la gran minería. • Desarrollo de estrategia de Pricing de productos con foco en aumento de Market Share y competitividad del portafolio de productos. • Análisis de cuentas claves y negocios en Chile con foco de aumentar la rentabilidad de la empresa. • Análisis y estimación de presupuesto de Ventas, • Estrategias de Inteligencia de Negocios; • Análisis de mercado y desarrollo de oportunidades de negocios. Show less
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Enaex
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Chile
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Mining
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700 & Above Employee
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Product Manager
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Jan 2017 - Feb 2019
LOGROS• Desarrollo y venta de nuevos productos por 4 MMUSD en 2 años.• Participar en la exportación de productos de Chile a EEUU, Australia, Perú, Ecuador, Colombia, Argentina y México por 2 MUSD en 2 años.• Upgrade y mejora continua de productos generando aumentos de márgenes de un 20%.RESPONSABILIDADES• Responsable de dos líneas de productos de explosivos en la gran minería en Chile tantaminería rajo abierto y minería subterránea.• Desarrollo de nuevos productos de alta demanda en el mercado aportando márgenesincrementales a la compañía.• Lanzamiento y homologación de productos a países como USA, Australia, México yLatam.• Homologación y desarrollo de packaging para exportaciones de Chile a EEUU, Australia yMéxico, mediante el trabajo con los proveedores de abastecimiento.• Obsolescencia y rotación de productos.• Pricing y lista de precios de toda la cartera de productos, realizando estudios en base participación de mercado y ventas. Segmentación y posicionamiento de productos, paraacceder nuevos mercados.• Entrenamiento de producto y soporte a la venta.• Plan de Marketing de productos. Upgrade y mejora continua de líneas de producto.• Gestión de reclamos de productos y post venta, midiendo la calidad del servicio y costosde no calidad• Estudios de mercado de producto aportando en las reuniones S&OP sobre precios yconsumos. Show less
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Project Manager
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Apr 2015 - Mar 2017
LOGROS• Responsable de la implementación de nuevos productos en la Gran Minería en Chile, en operaciones de Codelco, Anglo American y Grupo Antofagasta Minerals con ventas asociadas por 10 MMUSD en dos años.• Liderar equipos multidisciplinarios en la ejecución de proyectos.• Desarrollar procedimiento corporativo de desarrollo de productos mediante metodología Stage and Gate.RESPONSABILIDADES• Responsable del desarrollo e implementación de pruebas de nuevos productos en granminería en Chile.• Industrialización de desarrollo a nivel industrial verificando implementación en plantasproductoras.• Gestión de personas e infraestructura de implementación de productos en faenasmineras.• Diseño de logística y almacenamiento de sustancia peligrosas.• Costos y análisis de rentabilidad de nuevos de desarrollos.• Confección de informes técnicos de cada prueba en faena.• Key User Plan de desarrollo de nuevos productos mediante metodología Stage and Gate. Show less
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Ingeniero de Calidad- Key User SAP QM
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Jan 2014 - Mar 2015
LOGROS• Desarrollar procedimiento corporativo de gestión de no conformidades y reclamos.• Liderar e implementar el Modulo SAP Quality Management (QM).RESPONSABILIDADES• Consolidar procesos de calidad mediante herramientas entregadas por el módulo SAPQM,• Trazabilidad de productos,• Creación y seguimiento de No Conformidades• Diseño y levantamiento de procesos de calidad, operativos, logístico, producción y SAP.• Gestor de informes de no conformidades.• Soporte Módulo SAP QM a todos los usuarios en Planta Rio Loa.- Calama.• Análisis de costos de calidad y no calidad.• Control de procesos líneas productivas.• Auditor Interno ISO 9001. Show less
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Ingeniero de Procesos - Key User SAP QM
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May 2013 - Dec 2013
RESPONSABILIDADES•Creación de Business Blue Print.•Creación de datos maestros.•Elaboración de pruebas unitarias.•Elaboración de pruebas integrales.•Elaboración de manuales de navegación de transacciones asociadas al módulo QM.•Capacitaciones de todo el personal de Enaex
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Ingeniero de Procesos
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Nov 2012 - May 2013
Departamento de Explosivos Planta Rio Loa, lider área de producción Pentolitas y EmulsionesGenerar planes de mantención y disponibilidad áreas productivas.Generar y actualizar procedimientos de operación y fabricación de productos.Mejorar rendimientos de producción de líneas productivas.Estadísticas de producción y costos de producción.Costeo y puesta en marcha de nuevos productos.
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Ingeniero Trainee
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Aug 2012 - Nov 2012
Ingeniero en entrenamiento con el objetivo de aplicar sus conocimientos en todas las areas de la planta Rio Loa, *Departamentos de Explosivos-Crear y mejorar procedimientos de procesos°Lineas emulsiones°Dinamitas -Establecer estadísticas de productos rechazados lineas dinamitas y pentolitas*Departamento de Ácidos y Nitraciones-Analisis sobre mejorar y optimización torre de absorción ácido nítrico-agua. -Balances de masa, variables de operación,diagramas de flujos de todas las unidades porductivas del area:°Nitradores de PETN°Refineria de PETN°Planta concentradora de ácidos Densac*NItrador BIazzi*Departamento Fuerza y Mantención-Establecer y magnificar perdidas de agua de caldera de vapor.*Departamento Investigación Desarrollo y Control de Calidad-Participar en procesos de inducción y capacitación sobre ciencia y manipulación de explosivos Show less
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Universidad de Santiago de Chile
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Chile
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Higher Education
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700 & Above Employee
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Profesor ayudante asignatura Principios de los Procesos Quimicos I
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Aug 2011 - Dec 2011
Ingenieria Civil Química
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Profesor ayudante asignatura Termodinámica
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Mar 2010 - Dec 2011
Ingenieria en Biotecnología, Ingeniería Ejecución Química y Ingeniería Estadística
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Profesor ayudante asignatura Ingenieria Termodinámica
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Apr 2011 - Aug 2011
Ingeniería Civil Industrial
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Universidad Andrés Bello
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Chile
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Higher Education
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1 - 100 Employee
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Profesor ayudante asignatura Procesos Industriales I
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Mar 2011 - Dec 2011
Ingenieria Industrial Ingenieria Industrial
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Profesor ayudante asignatura Operaciones Unitarias Industriales I
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Mar 2011 - Jul 2011
Ingenieria Industrial Ingenieria Industrial
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Fanadego SpA
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Chile
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Wholesale
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1 - 100 Employee
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Practica Profesional
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Dec 2010 - Feb 2011
Encargado en el área de control de calidad, procesos y adquisiones en el área de producción de mangueras de caucho industriales y automotrices. Encargado en el área de control de calidad, procesos y adquisiones en el área de producción de mangueras de caucho industriales y automotrices.
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Seremi de Salud Region Metropolitana
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Textile Manufacturing
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700 & Above Employee
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Practica Profesional
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Jan 2010 - Feb 2010
Encargado de apoyar las actividades fiscalización de fuentes fijas de la R.M monitoriando y haciendo informes sobre emisiones CO, CO2, NOx y material particulado. Encargado de apoyar las actividades fiscalización de fuentes fijas de la R.M monitoriando y haciendo informes sobre emisiones CO, CO2, NOx y material particulado.
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Profesor Ayudante asignatura Principios de los Procesos Químicos 2
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Mar 2009 - Dec 2009
Ingenieria Ejecución Química Ingenieria Ejecución Química
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Education
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2020 - 2021
EF English Live
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2020 - 2020
ENEB - Escuela de Negocios Europea de Barcelona
Master en Big Data & Business Intelligence, Marketing Research -
2019 - 2020
ENEB - Escuela de Negocios Europea de Barcelona
Master of Business Administration - MBA, Negocios -
2019 - 2019
Universidad Adolfo Ibáñez
Diplomado en Marketing Digital & E-Commerce, 6,0/7,0 -
2018 - 2018
IE Business School
Certificación en Implementación del Marketing Mix B2C, 95%/100% -
2018 - 2018
Universidad de Chile
Diplomado Direccion Comercial y Marketing Industrial B2B, 6,5/7,0 -
2018 - 2018
Universidad de Chile
Curso Marketing Gerencial y Costos para los Negocios, 100% -
2006 - 2012
Universidad de Santiago de Chile
Ingeniero Civil Químico, Metalurgia Extractiva -
2006 - 2011
Universidad de Santiago de Chile
Ingeniero Civil Químico, Ingenieria de procesos -
Colegio de los Sagrados Corazones de Alameda
Licenciado en Enseñanza Media, 6,4/7,0
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