Experience

West Química
• Colombia
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Business Development Manager

  • Nov 2022 - Present


NEOCHEMICAL DESARROLLOS AVANZADOS S.A.

• Spain
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Business Development Manager - Director Comercial

  • Jan 2017 - Jul 2022

  • Planificación estratégica de la actividad de la compañía a nivel de Marketing mix: Desarrollo de nuevos productos de marca propia (Miclorbic y Neostex) e integración de distribuciones de productos complementarios (4 marcas); fijación de la política de precios para venta directa y de licitaciones; implantación en nuevos canales de venta (veterinarios y almacenistas-mayoristas); elaboración de materiales de apoyo para la red comercial y materiales corporativos para el branding de la compañía (fichas técnicas, vídeos demostrativos, creación de página web, etc...) • Creación de la red de ventas para España y Portugal . • Búsqueda continua de acuerdos comerciales para la distribución de productos propios y ajenos complementarios en canales hospitalario y de oficina de farmacia. Prospección y búsqueda de acuerdos internacionales para distribución de marcas propias del laboratorio. • Visita directa en hospitales de la zona Centro, grandes hospitales públicos y grupos privados. (jefes de servicio de Farmacia, Suministros y Preventiva). • Penetración en sector hospitalario privado (7 de los 10 Grupos de mayor facturación en 2017). Incremento de ventas totales: 17-22 ; +300% • Relación con fabricantes de APIs y de productos terminados del sector para la creación de marcas propias y registros potenciales en la AEMPS . • Lanzamiento en 2020 de línea respiratoria (solución hipertónica para nebulización – producto sanitario tipo IIa) para el canal hospitalario. Dirigido a Servicio de Farmacia, Neumología y unidades de Fibrosis Quística. Market Share en julio de 2022 entorno al 30% . Show less



Ekinsa

• Spain
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Director comercial y de marketing

  • Jul 2014 - Jan 2017

  • Crecimiento global en 2016 de las unidades de negocio gestionadas un 20% hasta 1,8M€. Establecimiento de la nueva red de ventas propia por el territorio nacional en Uniformidad y Climatización (6 delegados). • Establecimiento de KPIs para las diferentes redes comerciales y elaboración de nuevo sistema de retribución variable del equipo de ventas. Puesta en marcha de CRM específico por unidad de negocio para toda la compañía. • Penetración en nuevos nichos de Mercado hasta cubrir ,en determinados sectores consumidores de uniformidad , más de un 60% de cuota de Mercado. • Redefinición estratégica de cada una de las unidades de negocio y redistribución de su inversión en recursos. • Elaboración y puesta en marcha del plan de Marketing para las unidades de negocio desarrolladas en España: Uniformidad, Climatización industrial y Sistemas Tecnológicos. Desarrollo del Plan de medios de la compañía. Creación de la nueva página web del grupo. Show less



Thuasne

• France
• Medical Equipment Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Director de marketing

  • Jul 2013 - Jun 2014

  • Creación del departamento de Marketing de la compañía para España. Elaboración, control y seguimiento del Plan de Marketing anual. • Soporte continuo a la red comercial a través de la creación de nuevos materiales y herramientas. Formación permanente a delegados comerciales. • Realización de simposios especializados y focus groups para investigación de Mercado. • Fijación de precios y ofertas según el mix de producto por tipología de clientes y catálogo de reembolso. • Establecimiento de KPIs para el control de acciones y posterior reporting periódico presencial a los HQ en Francia. Show less


IE Business School
• Spain
• Higher Education
• 700 & Above Employee
• International MBA en IE Business School-student

  • Mar 2012 - May 2013


APOTHEKA - Líder en diseño, reforma, automatización y servicios de marketing para farmacias

• Spain
• Architecture and Planning
• 1 - 100 Employee

• Product manager-Responsable de Marketing

  • Jun 2009 - Mar 2012

  Compañía farmacéutica dedicada a la fabricación, distribución y venta de mobiliario y robótica para hospitales y oficinas de farmacia con presencia en España, Francia, Italia y Alemania • Creación de un manual de procesos orientado al farmacéutico para su formación relativa a la financiación, el personal y el marketing de su oficina de farmacia. Finalista por este proyecto del “Premio Global de Farmacia” otorgado por el periódico El Global entre las compañías: Teva, Sandoz, Boiron, Dentaid y Farmanova 2012. • Premio a la mejor web corporativa 2011 según “El Correo farmacéutico”. • Elaboración y seguimiento del plan de Marketing anual para España, Francia e Italia. Incremento de contactos en un 22% de nuevos clientes reduciendo un 15% el presupuesto del ejercicio anterior (1,2 Mio. €) 2011. • Creación de Apotheka Servicios como nueva línea de negocio en 2010. Diseño del plan de Marketing. Responsable de la fijación de la estrategia y las tácticas de venta dirigidas a clientes actuales y potenciales. Estudios de posicionamiento en el mercado de marca y producto tanto en ATL como BTL. Responsable de la planificación, coordinación y control en la ejecución de campañas de Marketing. • Realización de planes de formación de producto para la red de ventas. Desarrollo de argumentarios de venta para el equipo comercial. • Elaboración de material publicitario. Relaciones públicas con cooperativas y grupos de compras. Seguimiento de la competencia y control de la misma. Producción de notas de prensa y relación con medios. Show less



Microsoft

• United States
• Software Development
• 200 - 300 Employee

• Product manager

  • Mar 2008 - Oct 2008

  • Coordinación de pagos y tratos publicitarios con Irlanda entre los sales managers y agencias de medios para el portal MSN. Negociación para la resolución de incidencias entre el soporte digital, las cuentas de los clientes y las agencias de medios. • Control y seguimiento de las incidencias por países y mercados de campañas y resultados. Reporting semanal a los headquarters en Irlanda. • Coordinación de pagos y tratos publicitarios con Irlanda entre los sales managers y agencias de medios para el portal MSN. Negociación para la resolución de incidencias entre el soporte digital, las cuentas de los clientes y las agencias de medios. • Control y seguimiento de las incidencias por países y mercados de campañas y resultados. Reporting semanal a los headquarters en Irlanda.



System One World Communication

• United States
• Telecommunications

• Asesor comercial internacional

  • Sep 2007 - Mar 2008

  • Captación de nuevos clientes internacionales para la venta de espacio de telefonía por minutos. Mantenimiento de cartera de clientes, post venta y captación de contratos de mantenimiento de tráfico. • Negociación de tarifas mediante un sistema de subasta con grandes operadores multinacionales. Estudio sobre los sistemas de tarificación de las empresas competidoras. • Captación de nuevos clientes internacionales para la venta de espacio de telefonía por minutos. Mantenimiento de cartera de clientes, post venta y captación de contratos de mantenimiento de tráfico. • Negociación de tarifas mediante un sistema de subasta con grandes operadores multinacionales. Estudio sobre los sistemas de tarificación de las empresas competidoras.



Havas Media

• Türkiye
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Adjunto Director comercial Proximia

  • Aug 2006 - Jul 2007

  • Implantación de Proximia en España como nueva empresa del grupo. Labores de desarrollo y planificación de medios por el panorama regional de mass media español. • Colaboración en la definición de estrategias junto al director comercial. • Implantación de Proximia en España como nueva empresa del grupo. Labores de desarrollo y planificación de medios por el panorama regional de mass media español. • Colaboración en la definición de estrategias junto al director comercial.



Barrabés.biz

• Spain
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• consultor junior

  • Jun 2006 - Sep 2006

  • Desarrollo de proyectos PIPE-NET para ICEX. Realización de proyectos basados en e-commerce para el desarrollo de páginas web como herramienta de expansión para la exportación de PYMES españolas. Análisis de mercado para cada cliente. Búsqueda de alternativas y nuevos nichos de mercado potenciales. Presentación de alternativas, propuestas y resultados. Único consultor junior del equipo en presentar sus propios proyectos a los clientes • Desarrollo de proyectos PIPE-NET para ICEX. Realización de proyectos basados en e-commerce para el desarrollo de páginas web como herramienta de expansión para la exportación de PYMES españolas. Análisis de mercado para cada cliente. Búsqueda de alternativas y nuevos nichos de mercado potenciales. Presentación de alternativas, propuestas y resultados. Único consultor junior del equipo en presentar sus propios proyectos a los clientes



Alliance Healthcare

• United States
• Hospitals and Health Care

• Junior product manager (Paris)

  • Jun 2005 - Sep 2005

  • Departamento de Marketing y Geomerchandising. Diseño e implantación de sistemas de recorrido interno para potenciar las ventas dentro de las oficinas de farmacia. Distribución de medicamentos apoyado por la realización de planogramas basados en cifras de ventas de IMS-Nielsen y su programa Maintenance Utility – Spaceman. Único junior del equipo en la presentación de proyectos a farmacéuticos clientes de Alphega. • Departamento de Marketing y Geomerchandising. Diseño e implantación de sistemas de recorrido interno para potenciar las ventas dentro de las oficinas de farmacia. Distribución de medicamentos apoyado por la realización de planogramas basados en cifras de ventas de IMS-Nielsen y su programa Maintenance Utility – Spaceman. Único junior del equipo en la presentación de proyectos a farmacéuticos clientes de Alphega.