Pablo Monteverde Basso
Director Gestión de Operaciones at Instituto Profesional AIEP- Claim this Profile
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Español Native or bilingual proficiency
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Portugués Full professional proficiency
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Inglés Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Fundamentals of Statistics
Massachusetts Institute of TechnologySep, 2021- Oct, 2024 -
Machine Learning with Python-From Linear Models to Deep Learning
Massachusetts Institute of TechnologyMay, 2021- Oct, 2024 -
Probability - The Science of Uncertainty and Data
Massachusetts Institute of TechnologyDec, 2020- Oct, 2024 -
Data Analysis in Social Science-Assessing Your Knowledge
Massachusetts Institute of TechnologySep, 2020- Oct, 2024 -
DAT204x: Introduction to R for Data Science
Microsoft
Experience
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AIEP
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Chile
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Higher Education
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700 & Above Employee
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Director Gestión de Operaciones
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Oct 2022 - Present
Principales Funciones:• Dirigir y controlar el presupuesto de la Vicerrectoría (CAPEX y OPEX). • Controlar la gestión y operación de los planes de mantenimiento de las sedes• Dirigir y gestionar el área de Prevención de Riesgos y Medio Ambiente. • Coordinar y monitorear la implementación de definiciones, metodologías y procesos internos.Logros:• Cumplimiento en la ejecución del presupuesto en más de 300 proyectos operacionales.• Diseño del nuevo panel de control y gestión para la Vicerrectoría.• Rediseño del nuevo equipo de prevención de riesgos con foco en el estudiante. Show less
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Jefe Estrategia Comercial
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Jan 2020 - Sep 2022
Principales Funciones:• Responsable de la planificación del presupuesto Admisión, mediante la definición y cálculo de aranceles, utilizando herramientas de Revenue Management y Pricing.• Definición y desarrollo de acciones comerciales, y de nuevos canales para la maximización de ingresos. • Miembro de Comité de Desarrollo de nuevos programas, liderando la implementación de nuevas jornadas y formatos.• Responsable de la planificación de los procesos de Admisión, con foco en los plazos establecidos por la autoridad.• Desarrollo e implementación de herramientas de BI para el seguimiento y control de KPIs. Logros:• Planificó la oferta de programas 2022, cumpliendo con un 101% de la meta de matrículas y logrando posicionar a AIEP en primer lugar de market share de las Instituciones Técnico-Profesional (18,4%).• Diseño y ejecutó acciones comerciales, con lo cual se logró cumplir con las metas de ingresos en un 101,5%, creciendo un 15,4% respecto al 2021.• Estableció el proceso de generación de aranceles cumpliendo con las políticas internas y del sector.• Coordinó la implementación de formatos flexibles, logrando un 204% cumplimiento en matrículas • Desarrolló e implementó un sistema de reportería de KPIs en Power BI, para el seguimiento de los procesos Show less
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Airnguru.com
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Chile
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Revenue Management & Pricing Consultant
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May 2019 - Dec 2019
Principales Funciones: • Consultor Freelance responsable del desarrollo de modelos para la maximización de revenue. • Generación de paneles de control y seguimiento de procesos de Revenue Management y Pricing. Logros: • Generó la propuesta de aranceles y vacantes para el año 2020 y desarrolló el estudio de oportunidades para procesos futuros. • Implementó panel de seguimiento del proceso de revenue management Principales Funciones: • Consultor Freelance responsable del desarrollo de modelos para la maximización de revenue. • Generación de paneles de control y seguimiento de procesos de Revenue Management y Pricing. Logros: • Generó la propuesta de aranceles y vacantes para el año 2020 y desarrolló el estudio de oportunidades para procesos futuros. • Implementó panel de seguimiento del proceso de revenue management
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Williamson Balfour Motors SA
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United Kingdom
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Motor Vehicle Manufacturing
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100 - 200 Employee
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Subgerente de Repuestos
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Nov 2017 - Mar 2019
Principales Funciones: • Responsable de definir la estrategia para alcanzar la cifra de negocio de venta y margen, para toda la línea de repuestos, accesorios, Lifestyle y Rider. • Definir políticas de obsolescencia, fill rate, abastecimiento y logística. • Determinar los lineamientos para el desarrollo de nuevos canales de venta para servicio, mesones repuestos, talleres asociados y canal eCommerce. • Generar e implementar campañas promocionales en el punto de venta, canal electrónico y partners. Logros: • Aumentó las ventas de repuestos en un 9% en el acumulado del 2019 v/2018, manteniendo el margen porcentual. • Implementó el eCommerce con ventas de más $3MM mensuales • Bajó la provisión de obsolescencia de un 11% a un 6% • Logró la venta de obsoletos sin movimiento por más de 10MM mensuales • Incorporó ventas para stock a talleres y tiendas de repuestos, lo cual significa alza de un 4% en las ventas. • Aumentó el fill rate entre 2017 y 2018, pasando de un 89% a un 91%. • Logró posicionamiento TOP 10 a nivel mundial en el concurso POSAfame de BMW, en donde se premian las mejores prácticas de venta de repuestos y accesorios. Show less
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Masisa
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Chile
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Paper & Forest Products
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700 & Above Employee
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Especialista en Precios - Trade Marketing
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Jan 2017 - Oct 2017
• Armar y desarrollar el área de Pricing bajo la Gerencia de Trade Marketing. • Diseñar e implementar las estrategias de rentabilización de canales de venta y de líneas de productos. • Generar y diseñar los lineamientos para los nuevos lanzamientos y activaciones. • Apoyar la implementación de las políticas de precios en sucursales Logros: • Sistematizó los procesos de levantamiento y análisis de precios, bajando los tiempos de generación de informes de dos a medio día. • Implementó y lideró el Comité de Revisión de Precios con sesiones quincenales • Posicionó precios de acuerdo con el mercado objetivo, logrando posicionar la melamina blanca en $23.990. • Rentabilizó líneas de productos, generando utilidades en la línea de tableros pintados. Show less
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Derco
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Chile
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Retail Motor Vehicles
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700 & Above Employee
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JEFE PRICING Y NUEVOS DESARROLLOS
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Jan 2016 - Dec 2016
Principales Funciones:• Definir y desarrollar políticas de posicionamiento de precios y márgenes por línea de producto y canal. • Diseñar e implementar una canasta mensual de seguimiento de precios.• Responsable del control de gestión de nuevos desarrollos y de la relación con DERCO China. • Desarrollar proyectos para la línea de accesorios y repuestos.Logros:• Creó el área de Pricing y definió los posicionamientos de precios por categoría.• Sistematizó el levantamiento y análisis de la información del mercado, bajando los tiempos de procesamiento de información a 5 días.• Definió plazos y etapas para el desarrollo de productos, bajando los tiempos de diseño de un mes a 10 días.• Diseñó e implementó una herramienta online para la gestión de los desarrollos, con lo cual se logró dar visibilidad del estado de avance de los proyectos. Show less
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Jefe Línea Transporte
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Jul 2013 - Dec 2015
• Responsable de la cifra de negocios, margen y cumplimiento del presupuesto• Desarrollar la oferta de repuestos aftermarket de camiones y definir políticas de stock.• Desarrollar la relación con proveedores nacionales e internacionales. • Generar campañas de promoción y marketing.• Encargado de la transición de la línea entre las empresas SERGO Chile y DERCOPARTS• Desarrollar e implementar la plataforma WEB para la venta en sucursales.Logros:• Aumentó la venta promedio de la línea, pasando de un 10% a un 13% de la venta total de la empresa• Desarrolló el portfolio de repuestos, incorporando tres categorías nuevas y dos marcas. • Bajó a la mitad la cantidad de proveedores, sin bajar el margen de la línea• Diseñó e implementó el modelo de compras por proveedor bajando los tiempos de cálculo de 15 a 5 días.• Sistematizó el abastecimiento para las sucursales logrando repartos semanales.• Implementó el catálogo WEB para la venta en sucursales, con lo cual se logró contar con información homologada y estandarizada. Show less
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Peugeot
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Motor Vehicle Manufacturing
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700 & Above Employee
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Jefe de Producto Precio Servicio y Repuestos
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Sep 2010 - Jun 2013
Principales Funciones: • Diseñar los nuevos planes de mantención (operaciones y precios) y desarrollar nuevos precios pack de repuestos. • Posicionar precios de repuestos para toda la gama. • Diseñar e implementar promociones para campañas sell in y sell out. • Desarrollar e implementar el modelo de negocios para la venta de accesorios y de garantías extendidas. Logros: • Definió e implementó el nuevo modelo de planes de mantenimiento, con lo cual se logró establecer operaciones y precios homologados en toda la red de sucursales. • Armó nuevos packs de precios para operaciones, mejorando la satisfacción de los clientes a través de la estandarización de precios. • Implementó el modelo de negocios y herramienta online para la gestión y venta de accesorios, con lo cual la venta aumentó en un 13% Show less
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Ministerio de Economía, Fomento y Turismo
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Chile
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Government Administration
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200 - 300 Employee
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ASESOR EN POLITICAS TECNOLOGICAS
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Feb 2007 - Aug 2010
Principales Funciones: • Miembro del equipo del Programa de Mejoramiento de la Gestión del Estado en la componente de Gobierno Electrónico. • Diseñar e implementar un Observatorio de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones de Chile • Confeccionar y hacer seguimiento del Plan de Acción Digital 2008-2010. • Coordinar y planificar sesiones del Comité de Ministros, del Consejo Internacional y del Consejo Consultivo. • Armar y coordinar mesas de trabajo: Red de Alerta Temprana de Seguridad, grupo de discusión sobre Código Libre, Desarrollo Digital para una Mejor Educación. Logros: • Gestionó la creación del Comité de Ministros para el Desarrollo de la Estrategia Digital y fue miembro de la comisión que diseñó y lanzó el libro con La estrategia Digital. • Creó mesas de trabajo público-privadas para la discusión de temáticas como Software Libre y Red de Alerta Temprana • Implementó el Observatorio TIC con información online de sobre las tecnologías de la información. Show less
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Ingeniero de Proyectos
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Jan 2004 - Jan 2007
Principales Funciones: • Confeccionar informes de Costos e Ingresos de Explotación y Valor Nuevo de Reemplazo, utilizados en el chequeo de rentabilidad de la industria. • Miembro del equipo responsable del estudio del Valor Agregado de Distribución. • Calcular mensualmente las tarifas de suministros y servicios. • Obtener las concesiones de distribución eléctrica. Logros: • Sistematizó la información para generar los informes requeridos por las entidades fiscalizadoras, de modo de cumplir con plazos establecidos y evitar sanciones. • Gestionó la aprobación de concesiones de distribución para 7 zonas establecidas Show less
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Education
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1995 - 2003
Universidad Técnica Federico Santa María
Ingeniería Civil Mecánica, Ingeniería mecánica -
2021 - 2022
Massachusetts Institute of Technology
MicroMaster Statistics and Data Science, https://credentials.edx.org/credentials/ec4e9e948b5d48e58156d67148878328/ -
2018 - 2018
Universidad Adolfo Ibáñez
Curso Liderazgo para Alta Dirección -
2005 - 2005
Pontificia Universidad Católica de Chile
Diploma en Finanzas, Finanzas, general -
2002 - 2003
Universidad Adolfo Ibáñez
MBA International Programme, Administración y gestión de empresas, general -
2023 - 2024
Pontificia Universidad Católica de Chile
Diplomado en Revenue Management & Pricing
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