Experience

LUXCEL
• 1 - 100 Employee
• Diretor comercial

  • Jun 2023 - Present


Sestini

• Brazil
• Retail
• 200 - 300 Employee

• Gerente nacional de vendas

  • Mar 2021 - Jun 2023

  SESTINI MERCANTIL LTDA / São Paulo - Capital. Empresa brasileira pioneira no mercado de artigos de viagem, mochila juvenil, escolar, bolsas femininas e produtos para executivos. Função: Gerente Nacional de Vendas / Área de atuação: Brasil. Responsável por: • Planejar e controlar ações para atingimento de metas de vendas a nível nacional; • Garantir a aplicação da política comercial no dia-a-dia de trabalho; • Estabelecer, distribuir e acompanhar as metas da equipe comercial; • Gerenciar as rotinas de sua equipe; • Avaliar as informações sobre o mercado de malas e acessórios de viagens, acompanhando o posicionamento da empresa e atuar estrategicamente na tomada de decisão; • Garantir que suas ações e da equipe estejam de acordo com a Visão, Missão e Valores da empresa; • Subsidiar a diretoria através de relatórios para a tomada de decisão; • Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro; • Realizar visitas aos clientes a fim de manter o bom relacionamento comercial, fomentar negócios e acompanhar a percepção da equipe; • Realizar e gerenciar o orçamento da área comercial; • Prospectar novos negócios e iniciar relacionamento com novos clientes; • Elaborar previsão de vendas mensais com report a Diretoria; • Realizar treinamentos de capacitação a equipe comercial a respeito de produtos, práticas comerciais, entre outros. • Gestão das principais contas da empresa: HAVAN, KALUNGA, INOVATHI, RI HAPPY, AMAZON, entre outras • Gestão de contratos • Interface com deptº de produtos, definição de mix e lançamento de produtos. • www.sestini.com.br Show less

• Diretor comercial

  • Jan 2018 - Mar 2021

  Multinacional Chinesa, com sede no Brasil. Resp. por definir a estratégia comercial da empresa, determinando os acordos e as condições de venda interna, supervisionando a administração das vendas, coordenando a estratégia de marketing como: lançamento de produtos, acompanhando do mercado, política de preços, seguindo as negociações comerciais de alto nível e as principais contas da empresa.Resp. pelo conjunto de indicadores de desempenho da área comercial, responder pela direção da empresa nas atividades relacionadas a vendas e planejamento, organizando e controlando os programas e sua execução, avaliando resultados segundo a política específica e a política comercial para assegurar a venda dos produtos fabricados em condições que atendam aos resultados previstos. Resp. por avaliar as necessidades e o grau de satisfação dos clientes e revendedores, Interpretar os dados constantes nas pesquisas para orientar o setor de desenvolvimento de novos produtos, definir as mudanças na política comercial e reorganização dos processos, definir o cenário para a elaboração dos planos de vendas internas, elaborar plano de lançamento de produtos, realizar o planejamento operacional de vendas internas, elaborar o plano de margem de contribuição, plano de precificação, comunicação, plano promocional, e elaborar o orçamento por área funcional. Manter a interface entre as áreas de apoio a cia: financeiro, operações, compras e marketing; Gestão do pipeline de vendas e forecast semanal/mensal/trimestral; Responsável por time de RCA’S e vendedores + 300. Resp. por uma carteira de mais de 12mil clientes. Na minha gestão alcançamos um crescimento exponencial na receita da empresa acima de 66% em um espaço de apenas 2 anos. Show less

• Gerente nacional de vendas

  • Mar 2015 - Dec 2017

  Elaboração de planos de vendas, estabelecimento de metas e delineamento de estratégias competitivas para alcance dos objetivos. # Análise e criação de indicadores para acompanhamento da performance das vendas. # Acompanhamento de monitoração da dinâmica do mercado, com foco nos principais clientes varejistas / atacadistas da área de atuação no Brasil, divididos por: ATACADO, VAREJO, AUTO-SERVIÇO, MAGAZINES, E-COMMERCE, CALÇADISTAS E PAPELEIROS. # Formação e supervisão de equipes com estabelecimentos de metas em função do potencial de consumo do mercado # Responsável por uma equipe de 60 representantes (RCA´s) titulares e outros 200 indiretos. # Responsável direto pelas principais contas da empresa: Grupo Big, Havan, Pernambucanas, Riachuelo, Lojas americanas, Kalunga, Dafit, Netshoes, Magazine Luiza, Ri Happy, Amazon entre outros.http://www.luxcel.com.br/ Show less



Primicia Equipaje

• Argentina
• Fashion Accessories Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Vendas NO/NE/CO/SP

  • Aug 2008 - Feb 2015

  Elaboração de planos de vendas, estabelecimento de metas e delineamento de estratégias competitivas para alcance dos objetivos • Acompanhamento de monitoração da dinâmica do mercado, com foco nos principais clientes varejistas e atacadistas da área de atuação no Brasil • Formação e supervisão de equipes com estabelecimentos de metas em função do potencial de consumo do mercado.Como gerente de vendas na Primicia, tenho coordenado o crescimento da regional NO/NE/CO de 12% para 40% do faturamento total da empresa. Show less

• Gerente de Vendas Brasil Escolar

  • Aug 2006 - Aug 2008

  Gerenciamento de 25 escritórios de representações • Elaboração de planos de vendas, estabelecimento de metas e delineamento de estratégias para alcance dos objetivos • Acompanhamento de monitoração da dinâmica do mercado, com foco nos principais clientes atacadistas e varejistas da área de atuação no Brasil • Formação e supervisão de equipes com estabelecimentos de metas em função do potencial de consumo do mercado. Este segmento foi extinto na empresa no ano de 2008.



Norte Distribuidora de Papéis Ltda.

• Gerente de Vendas

  • Apr 2003 - Jun 2006

  Empresa atuante no setor atacadista de Papelaria e Informática. Responsável por uma equipe de 06 vendedores, distribuídas nos estados de PE/AL/PB. - Criação e desenvolvimentos das áreas de telemarketing e vendas externas. - Contratação e treinamento de representantes comerciais. - Criação das estratégias comerciais de atuação junto a sua carteira de clientes. - Administração de preços e condições de venda, visando assegurar os objetivos de margem de contribuição traçados para os clientes e produtos da carteira. Show less



Fundação Mamíferos Aquáticos

• Brazil
• Non-profit Organization Management
• 1 - 100 Employee

• Gerente Administrativo

  • Dec 2000 - Apr 2003

  ONG co-gestora do Centro Mamíferos Aquáticos/IBAMA/CMA (atual ICMBIO) nas ações de conservação dos mamíferos aquáticos, com autonomia para gerir e captar recursos financeiros para viabilizar o plano de trabalho anual, compreendendo elaboração de projetos e planejamento orçamentário/financeiro. Gerenciamento de um Parque temático. Contratação de mão de obra operacional. Contas a pagar e receber. ONG co-gestora do Centro Mamíferos Aquáticos/IBAMA/CMA (atual ICMBIO) nas ações de conservação dos mamíferos aquáticos, com autonomia para gerir e captar recursos financeiros para viabilizar o plano de trabalho anual, compreendendo elaboração de projetos e planejamento orçamentário/financeiro. Gerenciamento de um Parque temático. Contratação de mão de obra operacional. Contas a pagar e receber.