Experience

Grupo Macro

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Head de Novos Negócios

  • Sep 2020 - Present



Veek

• Brazil
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Head de Novos negócios

  • Apr 2021 - Jan 2022



Oi

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Especialista em Parcerias Digitais e Canal de Venda de Ecommerce

  • Apr 2017 - Aug 2020

   Responsável pela elaboração e estruturação de um canal indireto de vendas através de web dealers, definindo modelos comerciais, contratos, políticas de remuneração, estratégias de vendas e prospecção de parceiros;  Também estabeleci parceria com alguns dos importantes varejistas online do país, para oferecerem os produtos Oi a seus clientes ou direcionando o tráfego de prospects para o site da empresa;  Junto aos parceiros, coordenei processos de venda “end-to-end” através de diferentes canais digitais: Formulários de Ecommerce, Chats e Click to Call, respondendo pela melhoria continua dos fluxos de vendas dos websites com foco em conversão, geração de receita e redução de custos;  Participei da estruturação de callcenters, dimensionando e capacitando força de vendas para realização do atendimento de prospects provenientes desses websites;  PDCA dos indicadores de qualidade de vendas (Eficácia, FPD, Churn, VI e VE);  Mantive interface direta com outras áreas da empresa como Marketing, Mídia, Comunicação, Produtos, Juridico, Financeiro, para tangibilizar o plano de crescimento do Canal Digital;  PRINCIPAIS REALIZAÇÕES Além de conseguir criar um canal de vendas do zero, o trabalho realizado contribuiu de tal forma com o E-commerce da empresa, que, no fim do ano de 2019, chegou a representar 30% do volume total de vendas Show less



iDream | Business Center

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Gestão Comercial de Lojas Próprias e Franquias

  • Dec 2015 - Feb 2017

   Acumulando funções da área de vendas B2B da empresa, assumi o desafio de coordenar e padronizar as 11 lojas próprias da empresa que serviriam de modelo a ser seguido pelas demais franquias a serem abertas; Além das lojas próprias, coube a mim a função de dar suporte aos novos franqueados, supervisionando pedidos, organizando e treinando suas equipes, etc. Responsável pela aposta de compra e distribuição de produtos das lojas sob minha gestão; Definição de metas De vendas e incentivos para equipe de vendas; Em parceria com equipe de VM, desenvolvimento de peças de merchandising e vitrines; Avaliação de desempenho de produtos e de equipe de vendedores e supervisores; Formatação de treinamento da força de vendas. Show less

• Gestão de Vendas B2B

  • Jan 2014 - Feb 2017

   Assumi o desafio de desenvolver uma área nova na empresa que tinha como principais atividades a venda de acessórios para smartphones e o reparo desses aparelhos. Era minha função, sobretudo, analisar novas oportunidades de negócio para a empresa, assim como desenvolvê-las. Estabeleci parceria com franquias de lojas de operadoras de telefonia, para que os serviços de reparos iDream fossem oferecidos aos seus clientes no próprio estabelecimento. Liguei a empresa aos principais programas de acúmulo e resgate de pontos do país; Responsável pela negociação de produtos licenciados, a serem vendidos na própria rede de lojas Show less



Corpus Cirurgia Plástica

• Rio de Janeiro e Região, Brasil

• Sócio proprietário

  • Jan 2007 - Apr 2014

  Reunindo prévia experiência profissional, criei a empresa com objetivo de suprir uma deficiência histórica dos cirurgiões plásticos para venderem seus próprios serviços, servindo-lhes como braço comercial, prospectando clientes e fechando negócios. Como gestor de marketing, cabia a mim definir estratégias de prospecção de clientes, fazendo intenso uso de ferramentas como Google Adwords, Mídias Sociais, além de rede de afiliados; Como gestor comercial, tinha a missão de negociar e estabelecer acordo com os prestadores de serviço, necessários para realização das cirurgias e procedimentos estéticos: médicos, clínicas, fornecedores de próteses e materiais cirúrgicos, além da instituição financeira parceira, responsável pelo financiamento dos procedimentos para o cliente final. Nessa função, era minha responsabilidade também coordenar uma equipe de 4 assistentes comerciais que faziam a negociação e fechamento da venda dos procedimentos que aconteciam dentro dos consultórios dos médicos. PRINCIPAIS REALIZAÇÕES - A empresa atuava quase que exclusivamente na Internet. Fazendo uso de plataforma digital, e com um mix de marketing apropriado, me aproveitei de um nicho de mercado ainda não explorado na época e construí marca forte, realizando uma média de 300 cirurgias por ano, através de equipe de 4 cirurgiões plásticos. Show less



Elsevier

• Netherlands
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Coordenador de Mkt Direto e Internet

  • Jul 2004 - Jul 2006

   Respondia pela venda direta ao consumidor, administrando três E-commerces do grupo no Brasil, bem como fui responsável pelo desenvolvimento de campanhas de marketing na base de clientes e em pontos de venda físicos específicos. Realizava o apoio à área comercial, através de coordenação de equipe de criação responsável pelo desenvolvimento de catálogos semestrais entre outras peças de merchandising.  Influenciei a mudança de estratégia de venda pelo canal Web. A venda direta pelo site, que respondia por apenas 9% do faturamento da empresa e era motivo de conflito com distribuidores e varejistas, foi totalmente direcionada para produtos que estavam fora do catálogo da empresa, mas que ainda existiam em estoque. Esta medida, além de resolver o mal-estar, proporcionou à empresa um crescimento de 8%/ano nas vendas do canal e 6% em seu faturamento.  Em tempos pré mídias sociais, desenvolvi no site da empresa um novo canal de comunicação - espécie de blog - que criava oportunidades para exposição e troca de ideias, e tinha função principal estreitar relações entre editora, autores e leitores. Através dessa ação, nos 2 anos seguintes, os acessos ao site cresceram a uma taxa de 30% e os novos cadastros em 20% ao ano. Show less



Conspiração Filmes

• Brazil
• Movies and Sound Recording
• 200 - 300 Employee

• UX Designer

  • Jan 2000 - Jul 2002

   Concebi identidade visual de portal de literatura (www.literal.com.br) que tinha como âncoras os sites de Luís Fernando Veríssimo, Rubem Fonseca, Ligia Fagundes Telles e Ferreira Gullar. Fez parte do processo de desenvolvimento conviver com os autores, entrevistar e coletar materiais pessoais, que serviram de conteúdo para o website.  Concebi e desenvolvi, em conjunto com equipe, o Portal X, de entretenimento. Era um projeto da Xuxa Produções, com 8 websites, entre eles: uma agência de viagens, uma loja e um site de jogos interativos, que atingiu na época expressivas marcas de audiência.  Participei do desenvolvimento do primeiro website da cantora Marisa Monte, ganhador do "Prêmio de Melhor Site de Música no VMB”, realizado pela MTV Brasil, em 2000. Show less



Redley

• Brazil
• Retail Apparel and Fashion
• 100 - 200 Employee

• Designer

  • Jul 1998 - Jan 2000

   Durante os anos trabalhados na empresa, participei da concepção e criação dos catálogos de estação para as duas marcas.  Criava, juntamente com equipe, peças de merchandising, para o interior das lojas.  Criei, nesse período, inúmeras estampas que faziam parte das coleções dessas marcas.  Durante os anos trabalhados na empresa, participei da concepção e criação dos catálogos de estação para as duas marcas.  Criava, juntamente com equipe, peças de merchandising, para o interior das lojas.  Criei, nesse período, inúmeras estampas que faziam parte das coleções dessas marcas.



Universal Music Group

• United States
• Musicians
• 700 & Above Employee

• Designer gráfico

  • Jun 1997 - Jul 1998

   Fui responsável pelo desenvolvimento de capas de CD’s para artistas contratados pela gravadora.  Criei peças publicitárias e de merchandising tais como: displays, camisas, cartazes para shows.  Fui responsável pelo desenvolvimento de capas de CD’s para artistas contratados pela gravadora.  Criei peças publicitárias e de merchandising tais como: displays, camisas, cartazes para shows.