Experience

Alimentos Porvenir

• Chile
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Key Account Sales

  • May 2021 - Present

  Responsable del desarrollo comercial, captación de nuevos negocios y búsqueda de oportunidades. Basado en la supervisión de la correcta implementación y ejecución de los puntos de venta, conforme a DHO de nuestros clientes y centro de distribución. Soporte operacional ejecución de sucursal Coquimbo. Responsable del desarrollo comercial, captación de nuevos negocios y búsqueda de oportunidades. Basado en la supervisión de la correcta implementación y ejecución de los puntos de venta, conforme a DHO de nuestros clientes y centro de distribución. Soporte operacional ejecución de sucursal Coquimbo.



Distribuidora y Comercializadora Roma Spa

• La Serena, Región de Coquimbo, Chile

• Jefe comercial

  • Aug 2019 - May 2021

  Responsable del desarrollo comercial, captación de nuevos negocios y búsqueda de oportunidades. Basado en la supervisión de la correcta implementación y ejecución de los puntos de venta, conforme a DHO de nuestros clientes y centro de distribución. Controlar el ciclo comercial de la FFVV, con el fin de mantener una liquidez constante de la empresa, desarrollando flujos de trabajos constantes y efectivos. Logros: • Control presupuestario, logrando un incremento comercial de un 27% anual y una disminución de costos en un 22% AA. • Incremente el desarrollo laboral y trabajo en equipo de la FFVV, reflejando sus avances en resultados comerciales sobresalientes. • Establecer y gestionar procesos de trabajo los cuales optimizan los costos en un 12% AA. • Crear herramientas de trabajo que ayudaron a la planificación de actividades y análisis de resultados. Show less



Lactalis Group

• France
• Dairy Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe zonal Norte

  • Apr 2016 - Apr 2019

  Responsable de la implementación, ejecución y desarrollo de Zona Norte con Jurisdicción desde la IV hasta XV región, aperturando 3 sucursales (Coquimbo, Antofagasta e Iquique).Mis principales funciones se basaban en la creación e implementación de planes comerciales multicanal, desarrollo de estrategias de ventas, capacitaciones y búsquedas de oportunidades en las distintas áreas de la empresa (rrhh, operaciones, logística y comercial).Logros:• Formación de equipos comerciales íntegros y destacados en su trayectoria, logrando ser premiados por dos años consecutivos. • Se estableció y se gestionó procesos de trabajo para el área comercial, logrando aumentar productividad laboral en los puntos de ventas, incrementando mix y ejecución. • Control presupuestario, logrando optimizar KPI zonales.• Crecimiento comercial sostenido en el tiempo de un 20% sobre la vta total Cia.• Crecimiento en volumen de 100.000 Tons a 400.000 Tons mensuales.• Crecimiento en la participación de mercado Zona norte de un 2% a un 12% según Nielsen.• Apoyar al departamento de crédito en la regularización de las cuentas corrientes de los clientes asignados, reduciendo morosidad en un 58% AA. Show less

• Key Account Manager

  • Aug 2015 - Apr 2016

  Gestión Comercial/Negociación con las distintas centrales de compra de Canal Moderno (Retail) y tradicional a nivel Nacional, logrando incorporar distintos SKU”S a las maestras de compra, lanzamiento de catálogos y actividades comerciales en puntos de venta logrando una mejor visibilidad en las góndolas.Logros:• Gestionar acciones promocionales con clientes, aumentando presencia y mix ejecutado. • Gestionar descuentos y acciones con marketing, para aumentar visibilidad en puntos de venta.• Crecimiento comercial en categoría Quesos de un 2% a un 7% estadísticas Nielsen.• Crecimiento volumétrico de un 37% AA. • Logra los volúmenes, rentabilidad cliente, revirtiendo un EBITDA negativo (-2,0%) a 2,1%• Crear herramientas de trabajo para la planificación de actividades y análisis de resultados. Show less



CIAL Alimentos S.A.

• Chile
• Food and Beverage Services
• 500 - 600 Employee

• Key account sales

  • Feb 2013 - Aug 2015

  Gestión Comercial en Canal Moderno (Retail) a cargo de los principales puntos de venta del sector oriente de Stgo, con jurisdicción en cadena Cencosud, y un presupuesto mensual de 400 millones, equivalente al 60% del presupuesto., con 22 personas a cargo. Participación activa en integración/Fusión FFVV y reposición. Logros: • Participar en el proyecto Go To Market “Integración de FFVV por fusión. • Crecimiento comercial ∆YTD +48%. • Crecimiento en participación de mercado en un 7% • Desarrollo de estrategias de ventas para equipo de reposición logrando ser un apoyo eficaz en el ciclo de la venta. • Optimización de recursos y tiempo en rutas de trabajo. • Implementación de material POP en distintos puntos de ventas. • Lograr las metas de ventas asignadas por la Cia. en los distintos locales de Jumbo y Santa Isabel. Show less