Experience

ADBioplastics

• Spain
• Plastics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director de Desarrollo de Negocio y Ventas

  • Feb 2023 - Present

  Construir relaciones comerciales sólidas, adaptando la estrategia a los lineamientos directivos y aplicando las herramientas propuestas por el equipo de Marketing. Anticiparse a las necesidades del cliente, ofreciendo las mejores soluciones con el objetivo de aumentar la rentabilidad en el cliente y la de la Compañía. Principales funciones: - Política Comercial y de Marketing alineadas a la estrategia de la Compañía. - Supervisar, motivar y coordinar al equipo de ventas a través del seguimiento de los procesos de venta y consecuencia de objetivos. - Elaboración del plan operativo de ventas. - Elaboración de presentaciones eficaces para la consecución de objetivos cuantitativos y cualitativos. - Definir la política de condiciones de negociación comercial para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad de los negocios, garantizando por sobre todas las variables, la satisfacción en los clientes. - Análisis de la información de mercado (benchmarking de productos, princing y acciones o estrategias). - Coordinación con las funciones de los departamentos claves (I+D, Producción, Logística y Finanzas) para la gestión interna de la Compañía como en los clientes que se gestionan. - Expandir a través del análisis y la exploración de nuevos mercados, oportunidades que se puedan materializar en la cartera de clientes actual y prospectiva. - Asegurar el cumplimiento de los estándares de Calidad en términos de seguridad, legislación y calidad del producto. Show less



ITENE

• Spain
• Research Services
• 100 - 200 Employee

• Agente de Innovación

  • Jun 2022 - Present

  Aplicación de distintas metodologías de trabajo para potenciar el proceso de detección de oportunidades, identificación de retos, aportación de soluciones tecnológicas vía la configuración y desarrollo de proyectos de I+D+i, y también mediante generación de nuevas oportunidades de colaboración en I+D+i entre el centro de investigación, con otros agentes de investigación y empresas. Brindar soporte a la Gerencia de Nuevos Materiales y Envase, específicamente a sus cuatro unidades: Aditivos y Materias Primas; Formulación y Compounding; Tecnologías de impresión y superficies funcionales y Transformación de materiales de envase. Brindar soporte, de la misma manera a la Gerencia del área tecnológica de reciclado y valorización y sus unidades de Biotecnología industrial, envases y economía circular. Realizar prospección con sectores y empresas específicas con la finalidad de validar y en su caso transferir, los desarrollos y resultados alcanzados como consecuencia de la ejecución de proyectos de I+D+i en materia de envase y embalaje. Show less



Converflex - Grupo Arcor

• Packaging & Containers
• 1 - 100 Employee

• Commercial Sales Manager

  • Aug 2017 - Nov 2021

  Organize and plan the work of the sales team aligned to an efficient and sustainable work policy through free and fluid communication. Ensure compliance with the agreed annual budget through the monitoring of KPI's. Establish sales goals for said team and evaluate the results to obtain constructive conclusions. Emotionally sustain the sales team through coaching, early management and issue tracking. Coordinate the focus of the R&D team and establish a strategy to align developments to market needs. Measure customer satisfaction and generate synergy through collaboration with the internal plant team (Production, Quality, Processes, Engineering and Logistics). Being part of the company's decisions related to the commercialization of technology or differential services. and innovative. Attend fairs or conferences as a reference for the company, expanding the network of contacts, generating value opportunities through prospecting. Channel and guarantee the resolution of claims from the Quality/Production area. Show less

• Head of Technical Assistance

  • Jul 2016 - Jul 2017

  Technically assist current and potential clients in order to build loyalty, foster relationships and generate new businesses aligned to the Division's strategy. Assistance to clients for the assigned area in pre and post sale projects defined in conjunction with the Commercial area. Identification of new opportunities that add value. Internal coordination of time and resources with the rest of the organization to respect development deadlines. (Development, Quality, Production, Sales Adm., Etc). Develop a control chart that allows to know precisely the mass of money contributed in the development of the activities of the corresponding area. Show less



Converflex - Grupo Arcor

• Packaging & Containers
• 1 - 100 Employee

• Account Executive

  • Jan 2015 - May 2016

  Assist clients in order to build loyalty and promote business relationships, capturing new accounts and markets. Interpret the needs of the market and obtain the best profitability for the company. Efficiently manage the assigned resources to obtain the best relation between cost and benefit.

• Research and Development Analyst

  • Aug 2011 - Dec 2014

  Improve existing products and processes, increasing efficiency, benefits and range of use, maximizing benefits for the company and integrating the company's concept and vision of sustainability.Strengthen the knowledge of the total commercial portfolio Cía. in order to have information from all customers and respond to inquiries from themselves. Efficiently manage the need of our clients in correlation with the availability of existing Industrial capacity in order to obtain the more satisfactory result for the Company and customers. Show less



Grupo Arcor

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Head of Research and Development

  • Jan 2008 - Jul 2011

  To face new projects and developments downloaded by the Marketing area. Responsible for product registration systems and assembly of raw material and packaging specifications, semi-finished product and finished product. Coordinate the pilot test for each development and the bromatological registration tasks with the corresponding national authorities. This position has covered the items of Canned Vegetables and Legumes, Solid Sweets, Jams and Jellies, Canned Fish, Dessert Premixes, ice creams and powdered juices. Coordinate with the work team for each sector. Show less

• Research and Development Analyst

  • Jan 2004 - Dec 2007

  Coordinate with the production team the development of the pilot tests in the plant. Carry out presentations to the Marketing area of the developments generated, evaluate and agree on launch dates. Test new raw materials and packaging in order to make the cost of the food product more efficient. Carry out the loading (Data entry) of technical product specifications. This position has covered the items of Canned Vegetables and Legumes, Solid Sweets, Jams and Jellies, Canned Fish, Dessert Premixes, ice creams and powdered juices. Coordinate with the work team for each sector. Show less