Experience

TSW Bike

• Brazil
• Spectator Sports
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Oct 2023 - Present

  Responsável pela gestão comercial da equipe de vendas da regional sul (RS-SC-PR) e parte do centro-oeste (MS-MT); Liderança da equipe comercial na busca dos resultados de acordo com as diretrizes estratégicas traçadas pela companhia; Avaliação da performance individual e do time, através indicadores de performance (faturamento, positivação, mix de produtos, abrangência, etc) Reuniões semanais com o time visando a motivação da equipe na busca de resultados e certificando que todos estavam plugados na estratégia e diretrizes da companhia. (Liderança engajadora e colaborativa) Reuniões individuais para feedback´s mirando o desenvolvimento das potencialidades da equipe, reconhecendo os pontos fortes e auxiliando a suprimir as carências; Reestruturação das praças de atendimento, concentrando o atendimento presencial em clientes potenciais e implementando o atendimento interno para clientes de áreas remotas; Viagens constantes na regional a fim de acompanhar a performance do time, identificar oportunidades, pontos de melhoria para companhia, análise de mercado e mapeamento de concorrentes; Show less



Grupo Multi

• Argentina
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Gerente Executivo Nacional

  • Jan 2023 - Oct 2023

  Interface comercial entre o departamento de produtos (Comex) e as diretorias do varejo sendo responsável pela elaboração das estratégias de vendas nacionais para linha de esporte e lazer do grupo Multi.Planejamento de ações e elaboração de políticas comerciais;Análise de mercado e concorrência, reportando para diretoria oportunidades e gap´s que representem negócios e melhorias para companhia.Acompanhamento dos KPI's de performance (faturamento, positivação, recorrência, sell out, etc) e rentabilidade (margens);Segmentação do mix de produtos entre os canais (físico x e-comm) e perfil de clientes;Atendimento a clientes e suporte em negociações em clientes do canal especializado (Bicicletarias e Lojas de Esportes) e varejo (Eletromóveis, Farmácias, Magazines etc.). Show less

• Gerente nacional de vendas

  • Aug 2022 - Jan 2023

  Responsável pela gestão comercial das linhas Esportes, Veículos de mobilidade e Fitness em todas regiões do Brasil.Planejamento de ações e estratégias visando o atingimento das metas mensais, trimestrais e anuais de vendas estabelecidas pela companhia.Análise de mercado e interface com a diretoria apontando novas oportunidades de produtos que representem negócios para companhia.Desenvolvimento de métricas para acompanhamento da performance do time e das linhas. (Faturamento, tícket médio, positivação, recorrência, etc)Reestruturação das áreas de atendimento a fim de aumentar a capilaridade, faturamento, relacionamento com clientes.Liderar e coordenar a equipe de representantes especialistas em esportes, elaborando estratégias execução em principais contas da empresa.Viagens constantes dentro da área de atuação, visando acompanhar a performance do representante, identificar gap´s e oportunidades de mercado.Atendimento a clientes e suporte em negociações em clientes do canal especializado (Bicicletarias e Lojas de Esportes) e varejo (Eletromóveis, Farmácias, Magazines etc.). Show less

• Gerente Distrital

  • Mar 2022 - Aug 2022

  Responsável pela gestão comercial e iniciativas de vendas da linha de artigos esportivos na região Sul, Minas Gerais e Rio de Janeiro.Buscar atingir as metas mensais, trimestrais e anuais de vendas estabelecidas pela companhia através de planejamento e ações.Reestruturação das áreas de atendimento dentro de cada Estado a fim de aumentar a capilaridade, faturamento, relacionamento com clientes e menor despesa para o representante.Liderar e coordenar a equipe de representantes especialistas em esportes, elaborando estratégias execução em principais contas da empresa.Distribuição, acompanhamento e comprometimento com a entrega dos resultados. Desenvolvimento de métricas para acompanhamento da performance. Manter a equipe motivada para buscar os resultados com apoio e estímulo por meio de metas e reuniões.Viagens constantes dentro da área de atuação, visando acompanhar a performance do representante, identificar gap´s e oportunidades de mercado.Atendimento a clientes e suporte em negociações em clientes do canal especializado (Bicicletarias e Lojas de Esportes) e varejo (Eletromóveis, Farmácias, Magazines etc.).Análise de mercado e interface com a diretoria apontando novas oportunidades de produtos que representem negócios para companhia.Compromisso com seguir e fazer seguir os protocolos e políticas da empresa. Show less



Caloi

• Brazil
• Consumer Goods
• 300 - 400 Employee

• Coordenador de vendas

  • Jul 2020 - Mar 2022

  Responsável pela gestão comercial da equipe de vendas da regional sul (RS-SC-PR);Liderança da equipe comercial na busca dos resultados mediante coordenação e elaboração das diretrizes estratégicas a serem utilizadas nos principais clientes;Avaliação da performance individual e do time, através indicadores de performance (faturamento, positivação, mix de produtos e frequência)Reuniões semanais com o time buscando a motivação da equipe na busca de resultados e certificando que todos estavam plugados na estratégia e diretrizes da companhia. (Liderança engajadora e colaborativa)Reuniões individuais de feedback´s e conversas de carreira visando o desenvolvimento das potencialidades da equipe, reconhecendo os pontos fortes, auxiliando a desenvolver as carências e prepará-los para ascensão de carreira;Reestruturação das praças de atendimento concentrando o atendimento presencial em clientes potenciais e implementando um vendedor interno para clientes de áreas remotas;Viagens constantes na regional a fim de acompanhar a performance do time, identificar oportunidades, pontos de melhoria para companhia, análise de mercado e mapeamento de concorrentes;Suporte no desenvolvimento e implementação de projetos estratégicos para companhia. (Distribuição de marca e compra dedicada);Interface com o time de marketing e demanda para desenvolvimento de campanhas e apontamento de estratégias para alavancar Sell In e Sell Out;Gestão de despesas da força de vendas; Show less

• Vendedor Sênior

  • Apr 2019 - Jul 2020

  Consultor de vendas e gestor da carteira de clientes do canal Bike Shop em todo Estado do Rio Grande do Sul; Elaboração de mix e ativações comerciais adequadas de acordo com o tipo de loja, visando maior aderência com o perfil da região e shopper;Acompanhamento da evolução de venda, volume, preço médio e emissão/correção de pedidos;Apoio na construção de crescimento do canal, estabelecendo comunicação com o time de mkt e diretoria comercial para apontamento de gap´s e oportunidades;Análise e mapeamento da concorrência;Suporte no lay out de loja dos principais clientes com intuito de melhorar o Sell Out e gerar recompra; Show less

• Vendedor Pleno

  • Apr 2017 - Apr 2019

  Nesta etapa da minha carreira, eu atuo desenvolvendo as marcas Caloi, GT e Cannondale no Estado do Rio Grande do Sul. Além de fazer o trabalho focado no atingimento dos objetivos, também desenvolvo o trabalho de prospecção e retenção de clientes, pulverização das marcas, aumento do portfólio nas lojas e de ganho de Share. Detalhamento das atividades:- Desenvolvimento das marcas Caloi, GT e Cannondale no Rio Grande do Sul;- Gestão da carteira de clientes;- Controle e acompanhamento do crescimento dos principais clientes com intuito de fortalecer as parcerias;- Prospecção de novos clientes com intuito de aumentar e oxigenar a base;- Aumento da distribuição das três marcas e incremento do portfólio de produtos nos PDV´s; - Suporte no lay out de loja dos principais clientes da base com intuito de melhorar o Sell Out; Show less

• Vendedor Júnior

  • Nov 2014 - Apr 2017

  Nesta fase da minha carreira eu desenvolvi a carteira de clientes nas regiões do Vale dos Sinos, da Serra, do Norte e Noroeste do RS.A partir de 2016 eu assumi a gestão da carteira de todo RS e fiz um trabalho de manutenção, ampliação e fortalecimento dos clientes.Durante toda essa etapa eu ampliei o portfólio de produtos Caloi nos pontos de vendas e também comecei a expansão da marca Cannondale no RS.



Mbike Comércio de Bicicletas Ltda

• Gerente de Vendas

  • Aug 2008 - Nov 2014

  Gestão da equipe de vendas; Gestão de estoques; Planejamento e desenvolvimento de estratégias em vendas; Desenvolvimento do ponto de venda; (Lay out e Visual Merchandising) Marketing de relacionamento; Gestão da equipe de vendas; Gestão de estoques; Planejamento e desenvolvimento de estratégias em vendas; Desenvolvimento do ponto de venda; (Lay out e Visual Merchandising) Marketing de relacionamento;