Experience

thePower

• Spain
• Education Administration Programs
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager B2B

  • Mar 2021 - Present



KYOCERA Document Solutions España

• Spain
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Senior Major Account Manager

  • Jun 2017 - Mar 2021

  Como Major Account Manager, tengo la misión de implantar, desarrollar y consolidar el negocio en las cuentas asignadas con el fin de alcanzar los objetivos marcados desde el departamento de Ventas Corporativas de Kyocera. Responsabilidades principales: - Detectar oportunidades de negocio en el territorio asignado y conseguir desarrollarlas. - Prospectar el mercado y captación de nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado, desarrollando las oportunidades en las cuentas para el cierre. - Controlar en profundidad tanto los procesos de negocio y compra del cliente como de la oportunidad, y cerrarlas con éxito para conseguir los objetivos estratégicos de la compañía. - Asesorar a los clientes, analizando sus las necesidades, ofreciéndoles las soluciones más adaptadas a sus demandas y orientándoles en la compra. - Asegurar que la cuenta conoce y utiliza las herramientas que Kyocera pone a su disposición para la gestión de su parque, la resolución de incidecnais, la monitorizacion online de las impresoras, etc. - Generar acciones y visitas para poder incrementar el negocio en las cuentas asignadas. - Promover y fomentar la involucración de los clientes en los eventos realizados desde Kyocera. - Diseñar y proponer la solución más adecuada a cada cliente. - Seguimiento y control de los Assessment realizados para su posterior cierre. Show less



Canon EMEA

• United Kingdom
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Account Manager Canon España S.A.

  • Dec 2015 - Jun 2017

  Como Account Manager mis funciones consisten en contactar, incrementar, y mejora la venta de producto Canon en la cartera asignada, siendo esta cartera de clientes con compra y cliente que nunca han comprado producto canon. Responsabilidades principales: - Llegar a objetivos establecidos en cada uno de los partners de mi cartera - Incrementar la venta de las distintas familias de canon en los partners de la cartera - Facilitar a los Partners la posibilidad de ser señalizadores de operaciones para Canon Show less



HP

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Consultor Managed Print Services en Hewlett-Packard

  • Jul 2015 - Dec 2015

  Como consultor del proyecto MPS de HP mis funciones consisten en recopilar la información necesaria de los clientes para poder realizar un Assessment consultivo de su infraestructura. Responsabilidades principales: - Identificar a los decisores dentro de las distintas cuentas. - Analizar la infraestructura del cliente y proporcionar información cuantitativa y cualitativa para la optimización de la infraestructura y los costes. - Diseñar y proponer la solución más adecuada a cada cliente. - Seguimiento y control de los Assessment realizados para su posterior cierre. Show less



Korporate Technologies Group

• Spain
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Consultor de Procesos Documentales

  • Oct 2014 - Jun 2015

  Korporate Technologies es una compañía experta en la mejora de los procesos de gestión documental. Le ayudamos a incrementar la productividad y la seguridad y a reducir los costes asociados a la gestión de los documentos. Korporate Technologies es una compañía experta en la mejora de los procesos de gestión documental. Le ayudamos a incrementar la productividad y la seguridad y a reducir los costes asociados a la gestión de los documentos.



Lyreco España

• Spain
• Retail Office Equipment
• 400 - 500 Employee

• Responsable de Pago por Uso

  • Feb 2010 - Dec 2013

  . Soporte Comercial: - Formación y Asesoramiento a la fuerza comercial tanto para la venta al detalle, como en Grandes Cuentas, Creación y actualización de herramientas comerciales de PPU, Creación de ofertas mensuales, Soporte técnico y comercial a la fuerza comercial de Lyreco (286 comerciales y 38 Jefes de Venta) . Gestión de Producto: - Negociación con fabricantes: Rappel, objetivos, incentivos, etc., Definir y controlar los márgenes, Gestión de Stock´s, Creación de referencias Lyreco (Internacional), Propuestas de ampliación de fabricantes de PPU, Seguimiento de competencia. . Gestión de Negocio: - Reporte mensual de ventas a la Dirección, Seguimiento de resultados de PPU, Control de clientes de PPU de Lyreco, Seguimiento y facturación de clientes, Control de incidencias con clientes, Show less



Advanced Network Consulting Professional Services SL

• Madrid

• Consultor Especialista Image & Printing Group Hewlett-Packard

  • Jan 2008 - Feb 2010

  Área de Negocio: - Gestión de cartera, Consultoría cliente final, Formación y apoyo a Partners, Asesoramiento a Partners operaciones Gran Cuenta, Desarrollo de oportunidades de Pago por Uso, Guía y Seguimiento en proceso de certificación. Área de Consultoría de Impresión: - Análisis necesidades del Cliente, Estudio de parque de impresión del cliente, Asesoramiento a cliente final necesidad a cubrir, Planificación del proyecto de implementación en el cliente, Desarrollo de oportunidad con el Partner, etc. Show less



Advanced Network Consulting (Lexmark)

• Madrid y alrededores, España

• Account Manager SMB

  • Jan 2007 - Jan 2008

  Gestión comercial: - Gestión de cartera, Cualificación de dealers, Gestión de operaciones especiales, Control de Sell Out, Incrementación de cuentas. Gestión: - Facturación, Clasificación y Distribución de pedidos, Organización y Control de clientes. Gestión comercial: - Gestión de cartera, Cualificación de dealers, Gestión de operaciones especiales, Control de Sell Out, Incrementación de cuentas. Gestión: - Facturación, Clasificación y Distribución de pedidos, Organización y Control de clientes.