Experience

NOVAMINDS

• France
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Directeur du développement chez NOVAMINDS

  • Feb 2022 - Present

  Cabinet de conseil innovant et indépendant composé d’experts pluridisciplinaires, NOVAMINDS accompagne ses clients, les principaux acteurs du secteur financier, autour d’un enjeu majeur : anticiper et maîtriser les transformations et les risques associés. NOVAMINDS décline cet objectif en 3 thèmes : • la sécurité et la résilience, • la maîtrise des risques, la conformité et le contrôle interne, • la valorisation des données et l’innovation Pour cela NOVAMINDS met à… Show more Cabinet de conseil innovant et indépendant composé d’experts pluridisciplinaires, NOVAMINDS accompagne ses clients, les principaux acteurs du secteur financier, autour d’un enjeu majeur : anticiper et maîtriser les transformations et les risques associés. NOVAMINDS décline cet objectif en 3 thèmes : • la sécurité et la résilience, • la maîtrise des risques, la conformité et le contrôle interne, • la valorisation des données et l’innovation Pour cela NOVAMINDS met à votre service ses expertises : organisation et modélisation de processus, gouvernance et exploitation de données, pilotage et reporting, conformité réglementaire, sécurité financière, gestion des risques, contrôle interne, lutte contre la fraude, sécurité de l'information, continuité d’activité… NOVAMINDS place l’excellence, la transversalité, la confiance et la création de valeur au cœur de ses missions. NOVAMINDS est un acteur de référence dans ses domaines d’intervention, se positionne comme un leader d’opinion (« Thought Leadership »), et réserve une grande place à la recherche, au dialogue et au partage au travers de conférences, de publications, d’études de place et de groupes de réflexion. NOVAMINDS a une activité de R&D centrée sur son cœur d’activité. NOVAMINDS intervient en Stratégie, Transformation, Déploiement et Accompagnement opérationnel. Show less Cabinet de conseil innovant et indépendant composé d’experts pluridisciplinaires, NOVAMINDS accompagne ses clients, les principaux acteurs du secteur financier, autour d’un enjeu majeur : anticiper et maîtriser les transformations et les risques associés. NOVAMINDS décline cet objectif en 3 thèmes : • la sécurité et la résilience, • la maîtrise des risques, la conformité et le contrôle interne, • la valorisation des données et l’innovation Pour cela NOVAMINDS met à… Show more Cabinet de conseil innovant et indépendant composé d’experts pluridisciplinaires, NOVAMINDS accompagne ses clients, les principaux acteurs du secteur financier, autour d’un enjeu majeur : anticiper et maîtriser les transformations et les risques associés. NOVAMINDS décline cet objectif en 3 thèmes : • la sécurité et la résilience, • la maîtrise des risques, la conformité et le contrôle interne, • la valorisation des données et l’innovation Pour cela NOVAMINDS met à votre service ses expertises : organisation et modélisation de processus, gouvernance et exploitation de données, pilotage et reporting, conformité réglementaire, sécurité financière, gestion des risques, contrôle interne, lutte contre la fraude, sécurité de l'information, continuité d’activité… NOVAMINDS place l’excellence, la transversalité, la confiance et la création de valeur au cœur de ses missions. NOVAMINDS est un acteur de référence dans ses domaines d’intervention, se positionne comme un leader d’opinion (« Thought Leadership »), et réserve une grande place à la recherche, au dialogue et au partage au travers de conférences, de publications, d’études de place et de groupes de réflexion. NOVAMINDS a une activité de R&D centrée sur son cœur d’activité. NOVAMINDS intervient en Stratégie, Transformation, Déploiement et Accompagnement opérationnel. Show less



Ailancy

• France
• Business Consulting and Services
• 100 - 200 Employee

• Directeur Commercial Conseil

  • Aug 2020 - Feb 2022

  Périmètre offres : Stratégie de développement, Compétitivité de l’organisation, Réglementaire, Conduite de grands projets, SI, Innovation Mission : Structuration, change management et support et des activités commerciales en transverse, Business développement New Business avec les Consultants - Transformation : Mise en place de Pipe, de MSD CRM, initialisation de plan de compte, Coaching Commercial de consultant, - Recrutement et Coaching d’une responsable Marketing et Communication… Show more Périmètre offres : Stratégie de développement, Compétitivité de l’organisation, Réglementaire, Conduite de grands projets, SI, Innovation Mission : Structuration, change management et support et des activités commerciales en transverse, Business développement New Business avec les Consultants - Transformation : Mise en place de Pipe, de MSD CRM, initialisation de plan de compte, Coaching Commercial de consultant, - Recrutement et Coaching d’une responsable Marketing et Communication (amélioration du site www, réseaux sociaux, publications, vidéo paroles d’expert, construction de fichier prospects, campagne marketing et publipostage) - Structuration et animation commerciale de la relation Achat: référencement, négociation, prospection des interlocuteurs pour augmenter la visibilité du cabinet et générer des leads - Business Développement : Prospection par mail, Linkedin, téléphone. RV découvertes pour les Associés pour générer du New Business sur des territoires de conquête => Exemples d’entrée en relation : Euronext, Groupama AM, Generali, Macif AEMA Show less Périmètre offres : Stratégie de développement, Compétitivité de l’organisation, Réglementaire, Conduite de grands projets, SI, Innovation Mission : Structuration, change management et support et des activités commerciales en transverse, Business développement New Business avec les Consultants - Transformation : Mise en place de Pipe, de MSD CRM, initialisation de plan de compte, Coaching Commercial de consultant, - Recrutement et Coaching d’une responsable Marketing et Communication… Show more Périmètre offres : Stratégie de développement, Compétitivité de l’organisation, Réglementaire, Conduite de grands projets, SI, Innovation Mission : Structuration, change management et support et des activités commerciales en transverse, Business développement New Business avec les Consultants - Transformation : Mise en place de Pipe, de MSD CRM, initialisation de plan de compte, Coaching Commercial de consultant, - Recrutement et Coaching d’une responsable Marketing et Communication (amélioration du site www, réseaux sociaux, publications, vidéo paroles d’expert, construction de fichier prospects, campagne marketing et publipostage) - Structuration et animation commerciale de la relation Achat: référencement, négociation, prospection des interlocuteurs pour augmenter la visibilité du cabinet et générer des leads - Business Développement : Prospection par mail, Linkedin, téléphone. RV découvertes pour les Associés pour générer du New Business sur des territoires de conquête => Exemples d’entrée en relation : Euronext, Groupama AM, Generali, Macif AEMA Show less



inspearit

• France
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Consulting Business Development Manager

  • Sep 2018 - Jul 2020

  Périmètre offres : Innovation & Design Thinking, Product Management, Business Agility, Agilité a l'échelle, Lean Management, Continuous Improvement; Audit, Conseil, Accompagnement, Coaching, Formation, Change Management Périmètre Comptes : Grands Comptes en transformation : Société Générale, Air France/KLM, …, Editeurs : Murex, Idemia, Almerys…; Energie : EDF, TOTAL, Engie …Telco, Assurances Mission : Développement commercial avec Focus New Business, Co-Vente avec les Consultants -… Show more Périmètre offres : Innovation & Design Thinking, Product Management, Business Agility, Agilité a l'échelle, Lean Management, Continuous Improvement; Audit, Conseil, Accompagnement, Coaching, Formation, Change Management Périmètre Comptes : Grands Comptes en transformation : Société Générale, Air France/KLM, …, Editeurs : Murex, Idemia, Almerys…; Energie : EDF, TOTAL, Engie …Telco, Assurances Mission : Développement commercial avec Focus New Business, Co-Vente avec les Consultants - Collaboration à la création des offres de conseil avec les Consultants, - Co- définition des plans de compte et adressage client - Prospection ciblée haut niveau : DG, Directions Métier, DSI, Transformation Leaders - Co Construction de la proposition - Co-vente, Vente et négociation avec Achats si nécessaire - Déploiement de la «culture commerciale» auprès des consultants => Objectif 2019 Atteint Show less Périmètre offres : Innovation & Design Thinking, Product Management, Business Agility, Agilité a l'échelle, Lean Management, Continuous Improvement; Audit, Conseil, Accompagnement, Coaching, Formation, Change Management Périmètre Comptes : Grands Comptes en transformation : Société Générale, Air France/KLM, …, Editeurs : Murex, Idemia, Almerys…; Energie : EDF, TOTAL, Engie …Telco, Assurances Mission : Développement commercial avec Focus New Business, Co-Vente avec les Consultants -… Show more Périmètre offres : Innovation & Design Thinking, Product Management, Business Agility, Agilité a l'échelle, Lean Management, Continuous Improvement; Audit, Conseil, Accompagnement, Coaching, Formation, Change Management Périmètre Comptes : Grands Comptes en transformation : Société Générale, Air France/KLM, …, Editeurs : Murex, Idemia, Almerys…; Energie : EDF, TOTAL, Engie …Telco, Assurances Mission : Développement commercial avec Focus New Business, Co-Vente avec les Consultants - Collaboration à la création des offres de conseil avec les Consultants, - Co- définition des plans de compte et adressage client - Prospection ciblée haut niveau : DG, Directions Métier, DSI, Transformation Leaders - Co Construction de la proposition - Co-vente, Vente et négociation avec Achats si nécessaire - Déploiement de la «culture commerciale» auprès des consultants => Objectif 2019 Atteint Show less



ENGIE Ineo Digital

• Business Developpeur

  • Dec 2015 - Sep 2018

  ENGIE INEO SOLUTIONS DIGITALES (Créateur et intégrateur de solutions digitales et innovantes pour enrichir les usages de nos clients avec les différentes entités du groupe Engie) Depuis 02/2016 Business Développer, Responsable Commercial Grands Projets Périmètre Offres : du Smart Building (Bim Hypervision, Smart Office, e-Santé …) à la Smart City (City plateforme, Datascience, Solutions digitales), avec intégration de SI complexes sur mesure Mission :… Show more ENGIE INEO SOLUTIONS DIGITALES (Créateur et intégrateur de solutions digitales et innovantes pour enrichir les usages de nos clients avec les différentes entités du groupe Engie) Depuis 02/2016 Business Développer, Responsable Commercial Grands Projets Périmètre Offres : du Smart Building (Bim Hypervision, Smart Office, e-Santé …) à la Smart City (City plateforme, Datascience, Solutions digitales), avec intégration de SI complexes sur mesure Mission : Développement commercial avec Focus New Business, Vente, Co-Vente avec entités, déploiement de la culture Digitale auprès des entités - Elaborer la stratégie commerciale, - Piloter commercialement les leads complexes, - Adresser les interlocuteurs de haut niveau et décideurs, - Adresser et créer une relation de proximité avec les Cabinets de conseil et les Bureaux d’Etudes pour positionnement en amont des dossiers et augmenter le win ratio - Coacher et manager commercialement avec un focus prospection, - Animer un club commercial transverse (membre du Fortissimo ENGIE) - Piloter le Pipe et les plans d’actions commerciales et lobbying associes , - Déployer la culture commerciale auprès des RAP et RA, - Animer le Bid Management Show less ENGIE INEO SOLUTIONS DIGITALES (Créateur et intégrateur de solutions digitales et innovantes pour enrichir les usages de nos clients avec les différentes entités du groupe Engie) Depuis 02/2016 Business Développer, Responsable Commercial Grands Projets Périmètre Offres : du Smart Building (Bim Hypervision, Smart Office, e-Santé …) à la Smart City (City plateforme, Datascience, Solutions digitales), avec intégration de SI complexes sur mesure Mission :… Show more ENGIE INEO SOLUTIONS DIGITALES (Créateur et intégrateur de solutions digitales et innovantes pour enrichir les usages de nos clients avec les différentes entités du groupe Engie) Depuis 02/2016 Business Développer, Responsable Commercial Grands Projets Périmètre Offres : du Smart Building (Bim Hypervision, Smart Office, e-Santé …) à la Smart City (City plateforme, Datascience, Solutions digitales), avec intégration de SI complexes sur mesure Mission : Développement commercial avec Focus New Business, Vente, Co-Vente avec entités, déploiement de la culture Digitale auprès des entités - Elaborer la stratégie commerciale, - Piloter commercialement les leads complexes, - Adresser les interlocuteurs de haut niveau et décideurs, - Adresser et créer une relation de proximité avec les Cabinets de conseil et les Bureaux d’Etudes pour positionnement en amont des dossiers et augmenter le win ratio - Coacher et manager commercialement avec un focus prospection, - Animer un club commercial transverse (membre du Fortissimo ENGIE) - Piloter le Pipe et les plans d’actions commerciales et lobbying associes , - Déployer la culture commerciale auprès des RAP et RA, - Animer le Bid Management Show less



GFI Informatique

• India
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Business Developpeur/ Directeur Commercial

  • Jun 2010 - Nov 2015

  . Développement commercial avec Focus New Business ->Track Record: Conseil d’Etat-Contentieux, DGAC- Taxes, Justice–Escort, Santé-Projet Rass, Environnement-Autorisation Droits des Sols, Infocentres, HAS-Sara, FTV- Régies, CNFPT-Web, BNF-Projets Mobilité…. . Elaborer la stratégie commerciale, . Identifier les enjeux majeurs des projets, . Assurer la veille concurrentielle et des marchés, . Développer un réseau de partenaires et de prospects, . Conduire auprès des… Show more . Développement commercial avec Focus New Business ->Track Record: Conseil d’Etat-Contentieux, DGAC- Taxes, Justice–Escort, Santé-Projet Rass, Environnement-Autorisation Droits des Sols, Infocentres, HAS-Sara, FTV- Régies, CNFPT-Web, BNF-Projets Mobilité…. . Elaborer la stratégie commerciale, . Identifier les enjeux majeurs des projets, . Assurer la veille concurrentielle et des marchés, . Développer un réseau de partenaires et de prospects, . Conduire auprès des clients potentiels les actions de prospection et de détection de nouvelles affaires avec une approche Conseil et Solutions . Piloter et/ou répondre aux consultations en conformité avec la stratégie de l'entreprise, . Fidéliser les clients, . Assurer le reporting. . Assurer le recrutement et le management de 2 commerciaux confirmés 2012: Objectif CA = 11,5 M€ H.T, Booking TCV sur New Business = 9,2 M€ 2013: Objectif CA =13 M€ H.T, Booking TCV sur New Business = 9, 6 M€ 2014 : Objectif Booking dépassé 143% Show less . Développement commercial avec Focus New Business ->Track Record: Conseil d’Etat-Contentieux, DGAC- Taxes, Justice–Escort, Santé-Projet Rass, Environnement-Autorisation Droits des Sols, Infocentres, HAS-Sara, FTV- Régies, CNFPT-Web, BNF-Projets Mobilité…. . Elaborer la stratégie commerciale, . Identifier les enjeux majeurs des projets, . Assurer la veille concurrentielle et des marchés, . Développer un réseau de partenaires et de prospects, . Conduire auprès des… Show more . Développement commercial avec Focus New Business ->Track Record: Conseil d’Etat-Contentieux, DGAC- Taxes, Justice–Escort, Santé-Projet Rass, Environnement-Autorisation Droits des Sols, Infocentres, HAS-Sara, FTV- Régies, CNFPT-Web, BNF-Projets Mobilité…. . Elaborer la stratégie commerciale, . Identifier les enjeux majeurs des projets, . Assurer la veille concurrentielle et des marchés, . Développer un réseau de partenaires et de prospects, . Conduire auprès des clients potentiels les actions de prospection et de détection de nouvelles affaires avec une approche Conseil et Solutions . Piloter et/ou répondre aux consultations en conformité avec la stratégie de l'entreprise, . Fidéliser les clients, . Assurer le reporting. . Assurer le recrutement et le management de 2 commerciaux confirmés 2012: Objectif CA = 11,5 M€ H.T, Booking TCV sur New Business = 9,2 M€ 2013: Objectif CA =13 M€ H.T, Booking TCV sur New Business = 9, 6 M€ 2014 : Objectif Booking dépassé 143% Show less



Steria

• India
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing

• Key Account Manager

  • Jan 2006 - May 2010

  Périmètre commercial : Groupe La Poste (CA 32 M€) Mission : Maitrise des enjeux stratégiques du client Elaboration de la stratégie commerciale, Valorisation du compte en interne et mobilisation des ressources opérationnelles et managériales Elaboration du budget Avant Vente et Co-validation des acteurs commerciaux Pilotage fonctionnel et Management transverse des équipes commerciales qui contribuent a l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité… Show more Périmètre commercial : Groupe La Poste (CA 32 M€) Mission : Maitrise des enjeux stratégiques du client Elaboration de la stratégie commerciale, Valorisation du compte en interne et mobilisation des ressources opérationnelles et managériales Elaboration du budget Avant Vente et Co-validation des acteurs commerciaux Pilotage fonctionnel et Management transverse des équipes commerciales qui contribuent a l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité. Fine-Tuning des offres Marketing et business lines pour les adapter au compte Création et Détection des leviers actuels et futurs de croissance Gain de Big Deals sur le compte qui optimise la position et la visibilité : •TMA, TRA sur les plateaux near-shore et off-shore, •Projet d’Intégration de systèmes : ERP, CRM, BI, et spécifiques clients •Global IT Outsourcing...

• Ingenieur d'affaires

  • Jan 2000 - Dec 2005

  Infogerance (3ans) puis Integration de Systemes



Cegos

• France
• Business Skills Training
• 1 - 100 Employee

• Ingenieur commercial

  • Jun 1996 - 1999

  Teleprospection, Vente Fomation Inter, Intra et Conseil Teleprospection, Vente Fomation Inter, Intra et Conseil