Experience

izencia

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial

  • Jun 2021 - Present

  Ville de Paris, Île-de-France, France ESN spécialisée en conseil en stratégie digitale et cybersécurité (CA de 7M ; 12 ans d'existence ; 130 collaborateurs ; 200clients) - Animation d'une équipe commerciale sur Paris, Ile de France et Roanne, Auvergne Rhône-Alpes - Accompagnement des commerciaux sur l'acquisition de comptes complexes ou de grands comptes - Organisation et amélioration de l'organisation commerciale : Recrutement des équipes commerciales Renforcement de la culture et des valeurs de… Show more ESN spécialisée en conseil en stratégie digitale et cybersécurité (CA de 7M ; 12 ans d'existence ; 130 collaborateurs ; 200clients) - Animation d'une équipe commerciale sur Paris, Ile de France et Roanne, Auvergne Rhône-Alpes - Accompagnement des commerciaux sur l'acquisition de comptes complexes ou de grands comptes - Organisation et amélioration de l'organisation commerciale : Recrutement des équipes commerciales Renforcement de la culture et des valeurs de l'entreprise Conduite du changement de la force de vente (Accompagnement individuel et collectif des équipes) - Montée en compétence de la force de vente : Par la maitrise du discours commercial et des ventes complexes Par la mise en place de process managériaux (points individuels hebdomadaires, revue de pipe, pilotage du CRM, objectifs de rendez-vous, accompagnement terrain…) - Gestion de la croissance des ventes par le développement réseau : Signature de partenariats stratégiques, Mise en place de contrats d'apporteurs d'affaires et de la Recommandation Commerciale client demandé - Pilotage de projets transversaux sur le service commercial basés sur la méthode OKR : Intégration de méthodes de vente Automatisation de process de vente Rédaction d'un nouveau catalogue de service et des tarifs clients

• Ingénieur commercial

  • Nov 2013 - Jun 2021

  Ivry-sur-Seine, Île-de-France, France Prospection commerciale : Acquisition de nouveaux clients via : - Des bases de données ( Corporama, Manageo …) - Les réseaux sociaux (LinkedIn …) - Les réseaux partenaires (Microsoft, Datto ...) - Des appels d'offres - Le réseau client Gestion portefeuille client : - Maintien, développement de l’usage d’un portefeuille clients en appliquant la stratégie commerciale adaptée aux comptes - Identification des besoins et des améliorations clients via des réunions… Show more Prospection commerciale : Acquisition de nouveaux clients via : - Des bases de données ( Corporama, Manageo …) - Les réseaux sociaux (LinkedIn …) - Les réseaux partenaires (Microsoft, Datto ...) - Des appels d'offres - Le réseau client Gestion portefeuille client : - Maintien, développement de l’usage d’un portefeuille clients en appliquant la stratégie commerciale adaptée aux comptes - Identification des besoins et des améliorations clients via des réunions stratégiques et COPIL réguliers avec le client et nos équipes techniques - Elaboration et amélioration des plans de compte et revues de compte (transversalité avec les services techniques, commerciaux et marketing) - Pilotage de collaborateurs techniques affectés en clientèle (en collaboration avec la Direction des Opérations et de Production) pour identifier, prospecter et détecter de nouveaux projets et maintenir les services installés - Pilotage des contrats clients avec la direction commerciale - Participation aux recrutements de nouvelles compétences en collaboration avec nos équipes de recrutement (cadrage, entretient et avis)



MR.Conseil

• Technicien Systèmes & Réseaux / Technico-commercial

  • 2007 - 2013

  Yerres (91) Société spécialisée dans le conseil en systèmes et logiciels informatiques. Technique : - Montage, installation, mise en service et le suivi des nouveaux appareils et systèmes informatiques - Intervention, en physique ou à distance, sur l’équipement - Sécurisation des réseaux et des données de l’entreprise - Maintenance de matériels informatiques - Formation client Commerce : - Prospection de nouveaux clients - Ventes et mise en place de solutions… Show more Société spécialisée dans le conseil en systèmes et logiciels informatiques. Technique : - Montage, installation, mise en service et le suivi des nouveaux appareils et systèmes informatiques - Intervention, en physique ou à distance, sur l’équipement - Sécurisation des réseaux et des données de l’entreprise - Maintenance de matériels informatiques - Formation client Commerce : - Prospection de nouveaux clients - Ventes et mise en place de solutions informatiques - Développement de portefeuilles clients Management : - Encadrement, accompagnement et formation des nouveaux employés et alternants Show less



ENSOSP

• Technicien Systèmes et Réseaux

  • 2001 - 2007

  Nainville Les roches (91) Au sein du service informatique interne de l'Ecole Nationale Supérieure des Officiers de Sapeurs-Pompiers (ENSOSP) : Technique : - Hotline niveau 1&2 - Maintenance du parc informatique sur 3 sites Achat : - Gestion et achats des stocks informatiques - Gestion et renouvellement des contrats de maintenance du matériel et logiciel Management : - Encadrement, accompagnement et formation des nouveaux employés et alternants