Experience

ADD INDUSTRY

• China
• 1 - 100 Employee

• Business Development Manager Europe & Africa

  • Jul 2020 - Present



Bosch

• Germany
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Chef des Ventes Pièces Techniques & Trucks

  • Dec 2015 - Dec 2019

  MISSIONS: • Application de la stratégie opérationnelle Groupe • Veille technologique et concurrentielle • Responsabilité nationale des Grands comptes utilisateurs (Ex : Eiffage, XPO, Loxam, Véolia,…) via un suivi et une animation de la Product Line Diesel & Pièces Techniques Grandes Ventes Gestion Moteur • Gestion du portefeuille Groupements VL/PL en pilotant une équipe de 5 Chefs de secteur • Développement de l’activité PL, Agricole, TP, Marine, Off Highway sous forme de contrats tripartites via les réseaux spécialisés • Suivi de l’activité commerciale, du reporting et analyse par secteur, clients et synthèse • Mise en place d’outils communs utilisés par la Force de vente : rapports de visites et potentiels, KPI, simulateurs de RFA, CRM RESULTATS: • +11% de C.A. généré sur l'activité en 3 ans • Mise en place d'un système de traçabilité BQS au sein du réseau Bosch Diesel Show less



pewag

• Austria
• Machinery Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Directeur commercial et opérationnel

  • Dec 2011 - Oct 2015

  MISSIONS: • Management d'une équipe de 8 collaborateurs • Reporting et interface avec le groupe en Autriche • Structuration d'un service d'Appels d'offres Marchés Publics: Conseil Général, Armée, INEO • Développement et suivi de clients Grands Comptes VL/PL : Feu Vert, Michelin, Norauto, ADPL, GTruck et TVI • Référencement de gammes sur plateformes Internet Mister Auto, Oscaro • Redéploiement de l'activité Chaînes de Protection • Responsabilité P&L RESULTATS: 2 M€ de C.A additionnel / 8 M€ de C.A Total • Activité Tourisme (1,5M€, +8% depuis 2011) • Déneigement, PL (0,5M€, +11% en 2 ans) Show less



The Goodyear Tire & Rubber Company

• United States
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Responsable ventes et marketing

  • Jan 2008 - Apr 2011

  MISSIONS: • Focus commercial sur les produits techniques caoutchouc (coussins de suspension, courroies de distribution, tuyaux) dans un environnement international • Interface avec le Groupe en Slovénie • Management de 2 commerciaux • Mise en place d'un nouveau réseau de distributeurs VL/PL sur 5 pays (région DACH) • Création de comptes clients sur la Suisse, Belgique et Maghreb • Conduite d’analyses stratégiques Marchés/Clients • Apport et conseils techniques auprès des distributeurs • Aide au développement des produits • Formation technique et Salons RESULTATS: • Développement Grands Comptes: MGA, Todd, Winkler, Trost: 4,5M€ de C.A. additionnel en 2010 • Nouveaux contrats commerciaux avec WABCO, G Truck, Tenneco: 2 M€ en 2010 Show less



WABCO

• Switzerland
• Motor Vehicle Parts Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Responsable développement commercial

  • Jan 1999 - Dec 2007

  MISSIONS: • Développement commercial et promotion de la gamme suspension • Développement de gammes spécifiques: identification produit, sélection fournisseurs, promotion terrain auprès des Key accounts européens en MDD WABCO • Négociation Prix avec les Key accounts et centrales d'achat • Appels d'offres pour l'Armée Française • Gestion en P&L RESULTATS: 9 M€ de C.A. sur des produits achat/vente MDD: • Coussins de suspension (3,5M€ de ventes additionnelles en 2007) • Amortisseurs (2,5M€ en 2007) • Filtres multi-applications (1,5M€ de C.A. additionnel) Show less



Valeo

• France
• Motor Vehicle Parts Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Product Group Manager

  • Oct 1995 - Dec 1999

  MISSIONS:• Gestion marketing en Climatisation, Refroidissement, Eclairage et Embrayage sur 80 pays• Développement de gammes personnalisées (Embrayages et Essuyage P.L.) • Négociations achat fournisseur interne et externe• Réalisation de catalogues et plaquettes produits• Formation décentralisée à l'étrangerRESULTATS:• + 25% de progression sur le CA Thermique en 3 ans

• Aftermarket Manager

  • Sep 1993 - Sep 1995

  MISSIONS:• Développement de l’activité Rechange Climatisation OES• Négociation Tarifs Constructeurs pour VW, Mercedes, Opel, BMW, MAN• Optimisation des flux logistiques• Implantation IAM du réseau Valeo Clim Service en Allemagne• Création du département AftermarketRESULTATS:• +500 K€ généré en 2 ans