Experience

Rusdel

• Retail
• 1 - 100 Employee

• Head of Trade-marketing and Purchase

  • Feb 2012 - Present

  Разработка и формирование ассортиментной и маркетинговой стратегии. Контроль реализации.Формирование и управление бюджетами доходов и расходов. Формирование и развитие CRM программы.Оперативное управление продажами, формирование отчетности, мониторинг выполнения задач и планов, анализ достигнутых результатов и причин отклонения, корректировка планов в увязке с прогнозом продаж компании.Формирование и контроль исполнения бюджета закупок;Организация мероприятий по оптимизации остатков;Контроль исполнения поставщиками обязательств в соответствии с контрактами соглашениями, регулирующими отношения;Формирование стратегии развития брендов;Контроль выполнение контрактных обязательств по брендам (объёмы закупок, уровень скидок, условия оплаты, маркетинговый бюджет);Мониторинг конкурентной среды (ассортимент, цены, условия);Формирование ценовой политики по каждому из брендов;Организация и контроль реализации мероприятий по повышению конкурентоспособности;Контроль позиционирования брендов в местах продаж.



OOO Eurodom Stores

• Retail
• 1 - 100 Employee

• Head of Retail Department

  • Mar 2010 - Feb 2013

  Разработка и внедрение стратегии Компании в области ассортимента, закупок, продаж и развития;Управление коммерческим блоком (ассортимент, закупки, продажи, логистика)Полное управление политикой продаж и закупок (сегмент premium, собственный импорт) Планирование и контроль закупок с учетом будущих продажПланирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа, выручка с кв.м. и пр.); Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Разработка программ продвижения собственного бренда, и контроля их исполнения;Расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых каналов продаж;Мониторинг и анализ рынка, деятельности конкурентов (ассортимент, цены, наличие, мероприятия по продвижению, технологии работы и т.д.).Оптимизация и управление товарным запасом (оборачиваемость складских запасов, подсортировка складов, оптимизация товарного остатка)Оценка коммерческой привлекательности новых проектов, анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж;Управление персоналом (постановка целей и KPI, контроль исполнения, развитие компетенций и т.д.);Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри Коммерческого департамента.Перевод операционных систем в организационные политики, инструкции, распоряжения, их интеграция в производственные процессы.Проведение btl акций



X5 Group

• Russian Federation
• Retail
• 700 & Above Employee

• Head of Dry Food department (Нypermarkets)

  • Apr 2007 - Mar 2010