Experience

ТОВ "Хлібні Інвестиції"

• Ukraine
• Food Production
• 1 - 100 Employee

• Sales Director

  • Jan 2023 - Present



BIC

• France
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• RSM

  • Jun 2016 - Nov 2020

  Обязанности: Развитие и управление командой продаж "BIC" (3 территориальных менеджера). Торговые команды дистрибутора: 8 НТО, 13 супервайзеров. • Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании по региону, управление 9 дистрибуторами (Food & Non Food) в трех товарных категориях. • Разработка и реализация годового плана продаж по двум различным товарным категориям (Бритва и Зажигалка). Работа с дистрибуторами по категориям Non Food, Mix, Food. Планирование и формирование целей торговым отделам, по основным "KPI" показателям (объем закупки, объем продаж, остатки на складе дистрибутора, количественная и качественная дистрибуция, среднее SKU). Планирование количества и ассортимента торгового оборудования в регионе, постановка целей по его размещению. Мониторинг выполнения. Планирование и организация обеспечения региона РОР материалами. Анализ динамики и тенденциях рынка по данным «АС Nielsen». Знания принципов ведения бизнеса канала ОТ - P&L. Работа с по развитию навыков сотрудников. Годовые оценки развития. Коучинг. Show less



S.i.Group

• Ukraine

• Директор ВЭД - S.i.Group (Snack)

  • Sep 2015 - Jun 2016

  Коммерческий Директор ВЭД - S.i.Group http://sgroup.dp.ua/pro-korporacyiu/ Корпорация «S.Group» в состав которой входит компания «СНЭК-ЭКСПОРТ» – это национальный производитель снэков, занимающий лидирующие позиции на украинском рынке фасованных закусок. Управление представительствами: Грузия, Казахстан, Киргизия, Таджикистан Импортеры и дистрибуторы: Беларусь, Молдова, Румыния. Не активные продажи: Израиль, Вьетнам, ОАЭ. Коммерческий Директор ВЭД - S.i.Group http://sgroup.dp.ua/pro-korporacyiu/ Корпорация «S.Group» в состав которой входит компания «СНЭК-ЭКСПОРТ» – это национальный производитель снэков, занимающий лидирующие позиции на украинском рынке фасованных закусок. Управление представительствами: Грузия, Казахстан, Киргизия, Таджикистан Импортеры и дистрибуторы: Беларусь, Молдова, Румыния. Не активные продажи: Израиль, Вьетнам, ОАЭ.



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Distributor Development Manager (Project)

  • May 2014 - Mar 2015

  PepsiCo УкраинаDDM менеджер по работе с дистрибуторами (Проект)Работа с дистрибуторами (проект объединения бизнеса снеков+соки+CSD+молочный бизнес на базе одного дистрибуторв). Оценка существующей структуры продаж. Оценка потенциала бизнеса. Выбор наиболее эффективной модели продаж на территории. Объединение бизнесов на одном дистрибуторе (Соки, Pepsi, Снеки, Молочный бизнес). Оптимизация бизнеса (из 4 создание одного). Планирование и формирование целей, по основным KPI показателям. Подбор команд продаж по территориям. Обучение команд. Show less

• Business Development Manager Ukraine

  • Mar 2010 - May 2014

  Национальный менеджер по развитию бизнеса (снеки):Развитие и управление командой продаж (4 региональных менеджера, 15 территориальных менеджеров). Работа с 15 дистрибуторами (Lays & ХрусTeam - категория снеки).• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании в канале "дистрибуторы".• Разработка и реализация годового плана продаж категория снеки,работа с дистрибуторами (Украина).Планирование и формирование целей, по основным KPI показателям (Vol, ND, VPO, Av SKU).- Анализ рынка, конкурентной среды.- Обучение команды продаж- Разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании.- Проведение переговоров.- Планирование и контроль бюджета.Разработка системы поддержки и обучения команды продаж. Планирование и формирование целей командам продаж дистрибуторов по Украине, ТМ “LAYS”. Разработка трейд промо акций для 3PD канала продаж. Контроль количественной и качественной дистрибуции. Анализ тенденций рынка по данным «АС Nielsen». Show less

• RSM - Региональный менеджер

  • Jan 2004 - Feb 2010

  PepsiCo, Одесса Обязанности:Управление продажами дистрибуторов (Юг) ТМ Lays &ХрусTeam.Торговые команды дистрибутора: 7 НТО, 14 супервайзеров.• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании по региону (Одесса, Крым, Николаев, Херсон), управление 4 дистрибуторами ( в категории снеки).• Разработка и реализация годового плана продаж в категории Снеки.Работа с дистрибуторами и компанией партнером "Сандора".Планирование и формирование целей торговым отделам, по основным "KPI" показателям (объем закупки, объем продаж, остатки на складе дистрибутора, количественная и качественная дистрибуция, среднее SKU). Планирование количества и ассортимента торгового оборудования в регионе, постановка целей по его размещению. Коучинг.Обучение торговой команды компании «Сандора». Внедрение стандартов компании PepsiCo. Проведение совместных работ и «полевых» тренингов для супервайзеров и руководителей отдела продаж. Show less



The Coca-Cola Company

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Area Sales Manager - Начальник отдела продаж

  • Dec 2002 - Jan 2004

  Coca-Cola Beverages UkraineРазвитие и управление командой продаж (6 ТП).• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании в г. Одесса.• Разработка и реализация годового плана продаж в категории CSD, Сок, Мин. вода.Планирование и формирование целей, по основным KPI показателям (Vol, ND, VPO, Av SKU).- Анализ рынка, конкурентной среды.- Обучение команды продажМаршрутизация. Знание и понимание принципов управления командой. Анализ P&L. Навыки развития сотрудников. Show less

• Route Sales Representative

  • Dec 2000 - Dec 2002

  Продажа продукции, выполнение планов продаж, расстановка холодильного оборудования, развитее количественной и качественной дистрибуции. Переговоры. Работа с сетями Таврия В, Копейка, Сильпо. Мерчандайзинг.