Experience

ROSHEN Confectionery Corporation

• Ukraine
• Food Production
• 200 - 300 Employee

• Chief Analyst Officer

  • Jul 2021 - Present

  #Операционное управление бизнесом#Аналитика #Планирование#Стратегия #Развитие продаж.#Маркетинг#Финансы#Ресурсы#Автоматизация бизнес-процессов#Комплексное управление бизнесомУправление всей вертикалью коммерческой и маркетинговой аналитики Корпорации Рошен на всех рынках присутствия.- Разработка и контроль выполнения стратегических и оперативных планов продаж и маржи- Анализ результатов продаж, подготовка выводов и рекомендаций и корректирующих действий- Определение центров роста на ключевых рынках присутствия и контроль их выполнения- Контроль и анализ финансовых результатов торговых домов- Контроль и анализ маржинальных показателей.- Контроль ценового позиционирования на рынках присутствия- Анализ развития рынков сбыта, основных игроков, производителей и брендов- Контроль выполнения KPI ключевых сотрудников департамента продаж- Контроль выполнения KPI партнеров- Управление проектами- Оценка компетенций сотрудников- Подбор и управление персоналом- Лидирование анализа и оптимизации бизнес-процессов Show less

• Head of Analytics and Sales Development Department

  • Jun 2020 - Jun 2021

  - Планирование продаж по каналам сбыта и sku на оперативном и стратегическом уровне в Украине и Молдове- Определение центров роста для развития продаж в Украине и Молдове и контроль их достижения- Анализ и контроль выполнения KPI ключевых сотрудников департамента продаж- Анализ и контроль выполнения KPI партнёров на рынке Украины и Молдовы- Расчет ретро-бонусов за выполнение KPI партнёрами- Подготовка аналитических отчётов и рекомендаций по продажам в Украине и Молдове- Анализ эффективности btl активностей в Украине- Контроль и управление командой аналитиков и полевых аудиторов в Украине- Участие в команде по автоматизации бизнес-процессов Show less



IA Konti

• Head of Sales and Production Planning and Analysis Department

  • Sep 2017 - Jun 2020

  Управление полным циклом планирования в компании (продажи, производство, сырье и материалы, человеческие ресурсы, остатки продукции), для обеспечения целевых показателей Бизнеса.Внедрение и лидирование S&OPПостроение и управление ежедневным посменным производственным заданием предприятия.Контроль и обеспечение Service level.Аналитика и автоматизация бизнес процессов компании (в качестве инициатора и лидера проектов).Управление и контроль за аналитикой продаж с украинской площадки Бизнеса.Разработка и внедрение стратегий развития продаж.Разработка и контроль выполнения KPI в продажах, производстве, планировании и аналитике.Участие в группе по комплексному развитию Бизнеса (на уровне эксперта).Участие в процедуре NPD.Бюджетирование.Управление проектами.Участие в комплексном управлении Бизнесом (член совета директоров). Show less

• Head of sales analysts in Ukraine

  • Aug 2014 - Aug 2017

  Планирование продаж по партнерам и торговой команде в разрезе групп и SKU.Контроль и анализ выполнения фокусных задач (KPI) партнерами и торговой командой.Анализ и контроль дебиторской задолженности.Разработка коммерческой политики по рынку Украины.Бюджетирование деятельности департамента продаж.Разработка и контроль выполнения задач по MML.Разработка стратегий развития продаж и построения системы дистрибьюции на территории Украины;Управление проектами по реализации спецзаказов для VIP клиентов. Проведение прямых переговоров с клиентами; Анализ бизнес-процессов компании, подготовка технического задания на автоматизацию бизнес-процессов, тестирование и приемка новых отчетов.Подготовка аналитических отчетов, обзоров и проведение презентаций в области управления, анализа и планирования продаж для ТОП-менеджмента и Членов Правления компании. Show less

• Senior Sales Analyst

  • Apr 2009 - Jul 2014

  Анализ показателей оборачиваемости продукции на рынке Украины.Анализ и контроль эффективности работы дистрибьюторов и торговой команды.Разработка KPI для сотрудников департамента продаж.Разработка BTL мероприятий для повышения эффективности продаж.Подготовка аналитических отчетов, обзоров и презентаций.Планирование продаж по рынку Украины.Создание технических заданий на автоматизацию бизнес-процессов, а также инструкций пользователям. Тестирование новых отчетов перед запуском.Функционал заместителя руководителя отдела аналитики продаж на рынке Украины. Show less

• Sales Analyst

  • Jul 2008 - Mar 2009

  Анализ крупных массивов данных;Формирование и автоматизированный учет клиентских базФормирование и анализ маршрутных форм сотрудников отдела продаж по Украине;Участие в автоматизации отчетности отдела;Внедрение электронного реестра изменений штатной структуры;Контроль соблюдения графика отгрузки дистрибьюторами;Подготовка отчетов о продажах на рынке Украины в разрезе товарных групп, наименований и территорий.



AB InBev

• Belgium
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Специалист по мерчандайзингу

  • Jan 2008 - Jun 2008



Институт экономики промышленности НАН Украины

• Донецк

• Research Intern

  • 2006 - 2008

  Изучение корпоративной социальной ответственности компаний и степени ее влияние на имиджевую составляющую и развитие компании в целом. Анализ опыта внедрения обязательного медицинского страхования зарубежными странами. Изучение корпоративной социальной ответственности компаний и степени ее влияние на имиджевую составляющую и развитие компании в целом. Анализ опыта внедрения обязательного медицинского страхования зарубежными странами.