Experience

TORDEC

• Mexico
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Sep 2021 - Present

  Liderazgo comercial del departamento de construcción, Minería e Industria. Desarrollo y gestión de proyectos nacionales e internacionales. Penetración de cuentas clave del sector, Grupo México, Peñoles, Newmont, First Majestic, Endeavour Silver, etc. Liderazgo comercial del departamento de construcción, Minería e Industria. Desarrollo y gestión de proyectos nacionales e internacionales. Penetración de cuentas clave del sector, Grupo México, Peñoles, Newmont, First Majestic, Endeavour Silver, etc.



Grupo GMI

• Mexico
• Construction
• 100 - 200 Employee

• Sales Manager LATAM

  • Oct 2019 - Sep 2021

  Implementación de estrategias comerciales y de penetración en mercado de construcción de naves industriales, hangares, edificios modulares. Incrementar porcentajes de ventas a través de cumplimiento de las metas. Desarrollo de negocios y clientes potenciales en Mèxico y Latinoamérica, Minería y Aviación. Penetración de mercados, cuentas EPC (Ingeniería, Procura, Construcción) y clientes estratégicos. Experiencia en manejo de equipo comercial. Manejo y desarrollo de canal de… Show more Implementación de estrategias comerciales y de penetración en mercado de construcción de naves industriales, hangares, edificios modulares. Incrementar porcentajes de ventas a través de cumplimiento de las metas. Desarrollo de negocios y clientes potenciales en Mèxico y Latinoamérica, Minería y Aviación. Penetración de mercados, cuentas EPC (Ingeniería, Procura, Construcción) y clientes estratégicos. Experiencia en manejo de equipo comercial. Manejo y desarrollo de canal de distribuidores Latam. Construcción de naves industriales, Cedis, Almacenes, edificios, bodegas. Show less Implementación de estrategias comerciales y de penetración en mercado de construcción de naves industriales, hangares, edificios modulares. Incrementar porcentajes de ventas a través de cumplimiento de las metas. Desarrollo de negocios y clientes potenciales en Mèxico y Latinoamérica, Minería y Aviación. Penetración de mercados, cuentas EPC (Ingeniería, Procura, Construcción) y clientes estratégicos. Experiencia en manejo de equipo comercial. Manejo y desarrollo de canal de… Show more Implementación de estrategias comerciales y de penetración en mercado de construcción de naves industriales, hangares, edificios modulares. Incrementar porcentajes de ventas a través de cumplimiento de las metas. Desarrollo de negocios y clientes potenciales en Mèxico y Latinoamérica, Minería y Aviación. Penetración de mercados, cuentas EPC (Ingeniería, Procura, Construcción) y clientes estratégicos. Experiencia en manejo de equipo comercial. Manejo y desarrollo de canal de distribuidores Latam. Construcción de naves industriales, Cedis, Almacenes, edificios, bodegas. Show less



COSENTINO

• Spain
• Wholesale Building Materials
• 700 & Above Employee

• Regional Sales Manager

  • Oct 2017 - Sep 2019

  Liderazgo de ventas en la Región: Seguimiento a proyectos clave y desarrollo de distribuidores. Estrategias conjuntas con distribuidores y transformadores de la zona. Responsable de Especificación de productos, Fachadas ventiladas, Pisos de alto transito. Encargado de campañas de Marketing, organización de eventos con despachos. Liderazgo de ventas en la Región: Seguimiento a proyectos clave y desarrollo de distribuidores. Estrategias conjuntas con distribuidores y transformadores de la zona. Responsable de Especificación de productos, Fachadas ventiladas, Pisos de alto transito. Encargado de campañas de Marketing, organización de eventos con despachos.



Anixter

• United States
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Channel Manager

  • Oct 2014 - Sep 2017

  • Liderazgo del equipo de ventas, externas e internas, proyectos y día a día. • Definición de objetivos, estrategias, implementación de proyectos enfocados a las necesidades de crecimiento de acuerdo al plan de ventas. • Realización de planes de ventas, estrategia, (análisis de mercado por línea de producto y por trade), determinación del GP (Gross Profit). • Estrategias conjuntas con proveedores y canales de venta, coordinación de compras y logística. • Introducción de nuevos… Show more • Liderazgo del equipo de ventas, externas e internas, proyectos y día a día. • Definición de objetivos, estrategias, implementación de proyectos enfocados a las necesidades de crecimiento de acuerdo al plan de ventas. • Realización de planes de ventas, estrategia, (análisis de mercado por línea de producto y por trade), determinación del GP (Gross Profit). • Estrategias conjuntas con proveedores y canales de venta, coordinación de compras y logística. • Introducción de nuevos productos, apertura de nuevos segmentos comerciales, Minería, Construcción, Estructuras, etc. • Especificación de productos y atención de cuentas clave, EPC y cuentas complejas: Kiewit, Acciona, Duro Felguera, Carso, FCC, Avanzia, TSK, ABB, Emerson Peñoles, AHMSA, etc . Show less • Liderazgo del equipo de ventas, externas e internas, proyectos y día a día. • Definición de objetivos, estrategias, implementación de proyectos enfocados a las necesidades de crecimiento de acuerdo al plan de ventas. • Realización de planes de ventas, estrategia, (análisis de mercado por línea de producto y por trade), determinación del GP (Gross Profit). • Estrategias conjuntas con proveedores y canales de venta, coordinación de compras y logística. • Introducción de nuevos… Show more • Liderazgo del equipo de ventas, externas e internas, proyectos y día a día. • Definición de objetivos, estrategias, implementación de proyectos enfocados a las necesidades de crecimiento de acuerdo al plan de ventas. • Realización de planes de ventas, estrategia, (análisis de mercado por línea de producto y por trade), determinación del GP (Gross Profit). • Estrategias conjuntas con proveedores y canales de venta, coordinación de compras y logística. • Introducción de nuevos productos, apertura de nuevos segmentos comerciales, Minería, Construcción, Estructuras, etc. • Especificación de productos y atención de cuentas clave, EPC y cuentas complejas: Kiewit, Acciona, Duro Felguera, Carso, FCC, Avanzia, TSK, ABB, Emerson Peñoles, AHMSA, etc . Show less



Hilti Latin America

• Panama
• Construction
• 700 & Above Employee

• key Project Coordinator / Coordinador de Proyectos Clave

  • Oct 2011 - Sep 2014

  • Responsable de maximizar la cobertura y penetración en Proyectos Clave, con un monto de Inversión mayor a 500 MDD. • Determinar rentabilidad de los Proyectos e identificar la desviación entre objetivo y resultado ( HRP ). • Coordinación de proyectos estratégicos, para lograr maximización de los resultados Soluciones técnicas para despachos de Ingeniería, Constructoras, y subcontratistas, tanto en oficinas como directamente en proyectos clave en construcción, • Elaboración de… Show more • Responsable de maximizar la cobertura y penetración en Proyectos Clave, con un monto de Inversión mayor a 500 MDD. • Determinar rentabilidad de los Proyectos e identificar la desviación entre objetivo y resultado ( HRP ). • Coordinación de proyectos estratégicos, para lograr maximización de los resultados Soluciones técnicas para despachos de Ingeniería, Constructoras, y subcontratistas, tanto en oficinas como directamente en proyectos clave en construcción, • Elaboración de especificaciones técnicas para ser asentadas en planos buscando las mejores soluciones constructivas que tengan impacto en costo beneficio para los clientes, basadas en productos de la compañía para provocar desplazamiento de la competencia. • Despachos: Consutec, Kepler, ICA Fluor, Sacmag, Sapsa, Promimet, etc. • Clientes ICA, CARSO, COTRISA, Sistemas de Microtuneleo, ATLATEC, DAHNOS, OHL.

• Account Manager

  • Oct 2007 - Oct 2011

  • Ventas y desarrollo de cuentas para la empresa, asesoría en proyectos de infraestructura urbana • Capacitación, análisis de factibilidad e introducción de nuevos productos. • Demostración de productos. • Gestión de Cobranza, demostraciones de productos, pruebas y recomendaciones de ingeniería con productos Hilti. Principales clientes: TEO Carso, Viaducto Bicentenario OHL, Ara, Urbi, Comau Pico, etc



Andamios Atlas

• Mexico
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente de ventas "Total System"

  • Oct 2005 - Oct 2007

  • Coordinación del equipo de ventas Sistema Total, introducción de nuevos productos, prospección de clientes y nuevos mercados, asesoría técnica y capacitación de personal. • Encargado de concursos, licitaciones publicas, referente a productos y servicios en PEMEX y CFE. • Encargado de los almacenes de productos nuevos para venta, seguimiento de órdenes de producción. • Compras especiales y Logística de envío, coordinación de Montajes en obra y de personal, supervisión a el interior… Show more • Coordinación del equipo de ventas Sistema Total, introducción de nuevos productos, prospección de clientes y nuevos mercados, asesoría técnica y capacitación de personal. • Encargado de concursos, licitaciones publicas, referente a productos y servicios en PEMEX y CFE. • Encargado de los almacenes de productos nuevos para venta, seguimiento de órdenes de producción. • Compras especiales y Logística de envío, coordinación de Montajes en obra y de personal, supervisión a el interior de la republica; personal a cargo: 3 vendedores, 5 supervisores de montaje y cuadrillas (60 Montadores de estructuras) • Poder Notarial y Auditor Líder ISO-9000:2000 Show less • Coordinación del equipo de ventas Sistema Total, introducción de nuevos productos, prospección de clientes y nuevos mercados, asesoría técnica y capacitación de personal. • Encargado de concursos, licitaciones publicas, referente a productos y servicios en PEMEX y CFE. • Encargado de los almacenes de productos nuevos para venta, seguimiento de órdenes de producción. • Compras especiales y Logística de envío, coordinación de Montajes en obra y de personal, supervisión a el interior… Show more • Coordinación del equipo de ventas Sistema Total, introducción de nuevos productos, prospección de clientes y nuevos mercados, asesoría técnica y capacitación de personal. • Encargado de concursos, licitaciones publicas, referente a productos y servicios en PEMEX y CFE. • Encargado de los almacenes de productos nuevos para venta, seguimiento de órdenes de producción. • Compras especiales y Logística de envío, coordinación de Montajes en obra y de personal, supervisión a el interior de la republica; personal a cargo: 3 vendedores, 5 supervisores de montaje y cuadrillas (60 Montadores de estructuras) • Poder Notarial y Auditor Líder ISO-9000:2000 Show less



Kristal y Punto, SA de CV

• Mexico City Area, Mexico

• Gerente de Ventas y Proyectos

  • Jan 2004 - Oct 2005

  • Responsable del Departamento de ventas. • Instalación de Fachadas de Cristal y aluminio y estructura de acero. • Coordinación de obra, sector público y privado, coordinación de la producción de herrajes. • Compras de insumos para la producción Interna. • Elaboración de estimaciones • Gestión de cobranza y pago a proveedores. • Responsable del Departamento de ventas. • Instalación de Fachadas de Cristal y aluminio y estructura de acero. • Coordinación de obra, sector público y privado, coordinación de la producción de herrajes. • Compras de insumos para la producción Interna. • Elaboración de estimaciones • Gestión de cobranza y pago a proveedores.



Andamios Atlas

• Mexico
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Representante técnico de ventas

  • Jan 2002 - Jan 2004

   Prospección de Clientes, cuantificación, seguimiento de cotizaciones y pedidos.  Elaboración de Licitaciones Públicas, juntas de Aclaraciones, aperturas Técnicas y Económicas.  Seguimiento a fallos y ejecución de contratos y gestión de cobranza.

• Supervisor de montaje

  • Jan 2000 - Jan 2002

  Supervisión de obra, montaje de estructuras metálicas, control de gastos, coordinación de montadores y supervisión de seguridad, salidas al interior de la republica; Montajes en: Aeropuerto, cementeras (Apasco, Cemex,) Edificios refinerías, petroquímicas y plataformas marinas (PEMEX), Termoeléctricas (CFE), restauración, edificios centro histórico.