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Remotti S.A.

• Coordinador Comercial

  • Jul 2011 - Present

  Rubro: Elaboración y Comercialización de Quesos y LacteosCantidad de S K U Comercializados: 65 Referencias.Cargo: Coordinador Comercial ( 2 Vendedores a Cargo ).Distribución Porcentual del tiempo de la jornada laboral: 70 % Trabajo de Campo y 30 % Oficina.Logros:Incorporación de Nuevos Clientes .Lograr el Primer lugar en el ranking de Vendedores.Acompañar a los Vendedores para la generación de Negocios que Incrementaran el Volumen de sus… Rubro: Elaboración y Comercialización de Quesos y LacteosCantidad de S K U Comercializados: 65 Referencias.Cargo: Coordinador Comercial ( 2 Vendedores a Cargo ).Distribución Porcentual del tiempo de la jornada laboral: 70 % Trabajo de Campo y 30 % Oficina.Logros:Incorporación de Nuevos Clientes .Lograr el Primer lugar en el ranking de Vendedores.Acompañar a los Vendedores para la generación de Negocios que Incrementaran el Volumen de sus Ventas.Tareas:· Generar Planes analizando cada Unidad de Negocio. · Detectar Oportunidades y necesidades del Cliente, adecuando los recursos para Planificar la Estrategia a seguir .· Capacitación e Incentivaciòn de Vendedores.· Venta, Negociación y Cobranza en Grandes Cuentas. ( Mayoristas, Distribuidores, Catering, Industrias y Gastronomia ).· Suplencia de Vendedores· Administración y Control de las Herramientas proporcionadas por las Empresas· Seguimiento, Análisis y Control de los Objetivos de Ventas y Cuentas Corrientes por Unidad de Negocio. Show more Show less



Idalno S.R.L.

• Supervisor de Ventas

  • Mar 2005 - Jun 2011

  Marcas Comercializadas: - Santa Julia - Nieto Senetiner – Cocinero - Lira – Luchetti - Máximo – Blancaflor – Gallo – Nobleza Gaucha - Cruz Malta – Preferido - Exquisita – Calchaquí - Bocatti - Sadia - Cagnoli - Campo Austral - La Octava - Paladín – Santa Rosa - Tregar - Melincue - Los Toldos - Piedras Blancas entre otras. Dotación Total de La Empresa: 120 Personas.Cantidad de S K U Comercializados: 1027 Referencias.Cargo: Supervisor de Ventas ( 29 Vendedores a Cargo… Marcas Comercializadas: - Santa Julia - Nieto Senetiner – Cocinero - Lira – Luchetti - Máximo – Blancaflor – Gallo – Nobleza Gaucha - Cruz Malta – Preferido - Exquisita – Calchaquí - Bocatti - Sadia - Cagnoli - Campo Austral - La Octava - Paladín – Santa Rosa - Tregar - Melincue - Los Toldos - Piedras Blancas entre otras. Dotación Total de La Empresa: 120 Personas.Cantidad de S K U Comercializados: 1027 Referencias.Cargo: Supervisor de Ventas ( 29 Vendedores a Cargo ).Distribución Porcentual del tiempo de la jornada laboral: 70 % Trabajo de Campo y 30 % Oficina.Logros:Profesionalizar a la Fuerza de Ventas.Incrementar el piso de Facturación de los Vendedores superando los Objetivos propuestos por la Compañía.Recuperar Clientes perdidos. / Incrementar la Cartera de Clientes Nuevos de la Compañía.Disminuir el Plazo de pago de Grandes Cuentas.Tareas:• Generar Planes analizando cada Unidad de Negocio ( Piramidal, 80 – 20, Cantidad de Cuentas, Días de giro, Cuenta Corriente, Competencia ). ( Trabajo de Campo y Oficina ).• Detectar Oportunidades y necesidades del Cliente, adecuando los recursos para Planificar la Estrategia a seguir ( Servicio, Precio, Promo, Plazo ). ( Trabajo de Campo ).• Capacitación e Incentivacion de Vendedores en P de V (Trabajo de Campo ).• Negociación en Grandes Cuentas, Desarrollo de Clientes, generando Acuerdos ( Degustaciones, Material P. O. P. Promos, Negocios por Volumen de Compra, Incorporación de Productos ). (Trabajo de Campo).• Venta y Cobranza en Clientes Propios ( Mayoristas, Distribuidores y Minoristas ). (Trabajo de Campo).• Suplencia de Vendedores. (Trabajo de Campo).• Administración y Control de las Herramientas proporcionadas por las Empresas ( Degustaciones, Promos, Planes de Incentivos, Ofertas, Material P.O.P.). (Trabajo de Campo y Oficina).• Seguimiento, Análisis y Control de los Objetivos de Ventas y Cuentas Corrientes por Unidad de Negocio (Trabajo de Campo y Oficina). Show more Show less



La Maria Pilar Estancias S.A.

• Ejecutivo de Ventas ( Capital y G.B.A. )

  • Mar 2004 - Dec 2004

  Logros:Incorporación de la Marca – Empresa en Wall – Mart, Distribuidora Cañón, Makro.Implementación de la Venta Minorista en Zona Norte.Tareas: Venta y Cobranza en S.P.M. Mayoristas, Distribuidores y Canal Tradicional.



Cabaña y Estancia Santa Rosa ( Grupo Bongrain )

• Ejecutivo de Ventas - KAM SPM- Jefe de Ventas Canal Tradicional

  • Dec 1993 - Dec 2003

  Ejecutivo de Ventas Canal SPM ( 21 Repositores a Cargo )Logros: Superar los Objetivos de Ventas.Incrementar la rentabilidad del Negocio disminuyendo las horas de Reposición y las Devoluciones.Exhibiciones adicionales a las del Acuerdo Comercial.Tareas:•Venta y Negociación en Puntos de Venta. Supermercados e Hipermercados. •Atención de Centrales de Compras ( Wall – Mart, Carrefour, Jumbo, Makro, y Norte )•Implementar las acciones correspondientes al Acuerdo… Ejecutivo de Ventas Canal SPM ( 21 Repositores a Cargo )Logros: Superar los Objetivos de Ventas.Incrementar la rentabilidad del Negocio disminuyendo las horas de Reposición y las Devoluciones.Exhibiciones adicionales a las del Acuerdo Comercial.Tareas:•Venta y Negociación en Puntos de Venta. Supermercados e Hipermercados. •Atención de Centrales de Compras ( Wall – Mart, Carrefour, Jumbo, Makro, y Norte )•Implementar las acciones correspondientes al Acuerdo Comercial.•Control de Stock y Devoluciones.•Confección de Ruteos de Repositores•Control del Trabajo integral de los Repositores.•Elaboración de Informes ( Precio, Competencia, Hojas de Ruta ).K A M ( 32 Repositores a Cargo )Logros:Variabilizar los Acuerdos Comerciales, de modo tal que ante una caída en las ventas el costo del mismo permanezca igual, lo cual no sucede si los mismos cuentan con aportes fijos.Contar con mayores Contraprestaciones por parte de las Cadenas con el mismo costo de Acuerdo.Ampliación de la Cantidad de SKU trabajados por las Cadenas./ Incorporación de nuevos Productos.Incrementar la Rentabilidad del Negocio optimizando las horas de Reposición y disminuyendo el índice de Devoluciones.Tareas:•Venta y Negociación en Jumbo y Norte – Carrefour•Planificación de las Acciones a implementar en los Clientes.•Negociación de Acuerdos Comerciales Anuales (Ofertas, Promos, Eventos, Distribución de Productos, Exhibiciones adicionales, Contar con 2 productos como mínimo publicados en el Folder del Cliente, Generar Folders exclusivos).•Negociar con el Cliente los Precios de Venta de los productos publicados.•Negociaciones en los P de V.•Análisis de las acciones de la Competencia para actuar en consecuencia.•Control de Gestión del Asistente Comercial y de los Repositores.•Análisis y seguimiento del Negocio.•Elaborar informes de Resultados (Rentabilidad y Evolución de Ventas vs. Objetivo).•Análisis de las Cuentas Corrientes. Show more Show less