Experience

Blumenau Iluminação

• Brazil
• Electric Lighting Equipment Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente Regional de Vendas - Centro Oeste

  • Dec 2022 - Present



Supergasbras Energia Ltda

• Brazil
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• • Jan 2018 - Jun 2022

  Coordenação de equipe comercial Venda Direta com atuação em todo estado de Goiás, tendo diretamente uma equipe de 10 pessoas (Consultores externos comerciais). Prospecção e manutenção de clientes através dos liderados, planejamento e gestão de ações para aumento de volume, margem e preço ofertado ao cliente. Acompanhamento e gestão de KPIs da área e responsável por todo report de dados e resultados comerciais e financeiros do canal nesta região. Responsável pela elaboração de forecast mensal para atingimento de objetivos previstos no orçamento da companhia. Desenvolvimento das pessoas e rotinas de feedbacks. Rotinas de pessoal, visitas juntamente com os consultores, monitoramento e atuação em grandes contas chave. Análise de roteirização e acompanhamento com equipe para sanar os GAP's existentes. Show less

• • Jun 2016 - Jan 2018

  Atuação na abertura de novos clientes para o segmento envasado (P20,P45) em clientes de perfil B2B e B2C, e realizando a manutenção dos mesmos. Efetivação de novos contratos e atenção ao volume mensal estabelecido em plano comercial, manutenção da margem para elevação da mesma.



Dipesul Veículos | Volvo Caminhões e Ônibus

• Brazil
• Automotive
• 100 - 200 Employee

• Consultora Externa de Negócios

  • Jan 2014 - Jun 2016

  Atendimento a carteira de clientes no pós vendas de toda abrangência DIPESUL Caxias do Sul. Venda de produtos, serviços e contratos de pós venda especialmente Planos de manutenção. Aberturas de novos negócios, efetivação de novos contratos. Gestão de contratos para satisfação integral dos clientes, análise concorrencial para efetividade do produto proposto. Atuação para atingimento de metas e objetivos dispostos pela empresa. Atuação na venda de peças e componentes para utilização em veículos pesados, amplo conhecimento do mercado e forma de atuação com o cliente de perfis variados. Avaliar o perfil do cliente, qual produto teria melhor aderência e uso pelo mesmo. Atuação B2B na grande parte da carteira com perfis segmentados tais como comércio, indústria e agronegócio. Show less



Grupo Makena

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Comercial Externa Rental

  • Apr 2013 - Aug 2013

  Atuação externa e de forma remoto na venda B2B de novos contratos de locação em toda região norte e nordeste do estado do RS. Manutenção e retenção dos clientes. Execução de plano comercial previsto pela empresa com atuação Hunter a fim de abrir novas oportunidades não mapeadas na região de atuação. Abertura de mercado de forma presencial e captura de leads através do relacionamento obtido na região. Organização de propostas e negociação estratégica faziam parte do meu escopo de trabalho. Definição técnica e melhor aplicação dos produtos na execução do cliente passavam por minha definição. Conhecimento prévio do ramo de atuação do cliente, na sua grande maioria do segmento lácteo, frigorífico e grandes varejos. Venda de peças e componentes para clientes mapeados em carteira. Gerenciamento de crise e situações no campo. Show less



TRDI

• Brazil
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Coordenadora comercial

  • Sep 2010 - Nov 2012

  Coordenadora do setor comercial, com equipe direta de 04 pessoas e indiretas (engenharia) de mais 08 pessoas. Responsável através da equipe pela captação e retorno ao cliente com propostas de orçamentos e plano de execução desenhado. Elaboração de estratégias comerciais personalizadas de acordo com o perfil e projeto a ser efetivado com o cliente. Análise de novos pedidos, visita externas aos clientes Atuação em reuniões e apresentações com a área de engenharia nos clientes trazer melhor proposta e consequente aprovação pelo cliente. Negociação das propostas feitas pelo time comercial para atendimento do target do cliente e fechamento do negócio. Show less