Experience

中软国际科技服务有限公司

• China
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• 交付经理

  • Sep 2020 - Present



Hundsun

• China
• Software Development
• 200 - 300 Employee

• 客户经理

  • Nov 2019 - Aug 2020

  工作描述：深入经营广州地区所负责证券公司的客户关系，搜集所负责券商的项目机会。销售的软件产品主要有：证券经纪、资产管理、风险合规、财富管理四大类。  市场开拓：针对意向客户进行商务讲解，解答客户疑问，促进合作达成。  客情维护：维护客户良好关系，定期拜访客户，跟进产品使用调研，组织各种活动，安排领导和客户的商务会谈等，加强客户对产品认可，促进新项目合作。  项目跟进：做好客户IT部、业务部和公司产品部、实施部之间的沟通协调，确保新项目顺利实施。 工作描述：深入经营广州地区所负责证券公司的客户关系，搜集所负责券商的项目机会。销售的软件产品主要有：证券经纪、资产管理、风险合规、财富管理四大类。  市场开拓：针对意向客户进行商务讲解，解答客户疑问，促进合作达成。  客情维护：维护客户良好关系，定期拜访客户，跟进产品使用调研，组织各种活动，安排领导和客户的商务会谈等，加强客户对产品认可，促进新项目合作。  项目跟进：做好客户IT部、业务部和公司产品部、实施部之间的沟通协调，确保新项目顺利实施。



Huawei

• China
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• 客户经理

  • Jun 2015 - Oct 2019

  工作描述：通过校园招聘进入华为担任客户经理一职，2015.09- 2017.03在上海负责电力行业的客户开发和管理，2017.03-2018.12在上海负责教育行业的客户开发和管理，2019.01调动工作地点至长沙，仍面向教育行业客户。销售的主要产品有：数通网络、服务器与存储、视讯与视频监控、数据中心基础设施、云计算软件。  市场分析：收集市场信息，分析目标客户、业务痛点与区域市场中的友商动态，围绕企业背景、关键决策人进行深度挖掘，绘制客户画像，输出市场分析报告，为市场开拓、客情维护提供有力支撑。  市场开拓：深刻理解公司品牌定位，根据市场需求和变化、区域特性和市场信息，制定营销方案。通过组织客户线下圈子活动、促成企业、高校、政府的生态合作，加强客户对华为品牌认可度。  方案制作：从客户需求、痛点出发，梳理华为产品能力和合作伙伴资源，为辖区内教育/电力行业客户提供适宜、创新的联合产品与解决方案。  客情维护: 依据公司和部门营销规划，不定期邀请客户参加华为展会、研讨会，多次组织中高层客户走进华为总部、研究所或参观华为样板点活动，对客户进行分级维护，把控需求，实现销售业绩。  项目推进：在日常项目运作中组织不同产品部的技术售前、研发、实施交付和客户进行多次沟通交流，解决客户疑问，提高对产品信任；全程参与标书制作、复核，把控项目进度节点。  获得企业BG总裁嘉奖令：2018年企业BG亿元俱乐部成员（上海企业业务部-20亿元俱乐部）。  获得中国地区部总裁嘉奖令：上海应用物理所光源二期HPC项目核心贡献者。