Experience

beauty.plus

• Chile
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Subgerente Comercial

  • Oct 2020 - Present



French Beauty

• Provincia de Santiago, Chile

• Product Manager

  • Jan 2020 - Apr 2020

  • Implementación y puesta en marcha de un nuevo proyecto, incorporando venta de productos en todos los locales de la cadena. • Definición del mix de productos, estrategia comercial, actividades promocionales y de marketing • Definición el lay-out apropiado, definiendo exhibidores y mobiliario necesarios para la exhibición de productos. • Constante búsqueda de proveedores/marcas nacionales e internacionales que cumplan con la calidad y las condiciones comerciales de la cadena. • Negociación con proveedores. • Selección y capacitación de los equipos de venta y diseño del modelo de compensaciones. Show less



The Republic Of Beauty

• Chile
• Personal Care Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Brand Manager

  • Oct 2015 - Dec 2018

  • Manejo de un portfolio de marcas nacionales e importadas. • Definición de la estrategia comercial, actividades promocionales y de marketing, inclusión de productos y campañas estacionales. • Preparación y gestión del presupuesto de compras y ventas por marca. • Negociación con proveedores sobre condiciones comerciales, estrategias de marca, estrategias promocionales. • Encargada de generar nuevos negocios, relación comercial y definición de condiciones comerciales con distribuidores como Falabella, Paris, Groupon, entre otros. Definiciones de precios, márgenes, condiciones de distribución, etc. • Estimación y planificación de compras mensuales de las marcas a cargo (nacionales e importadas), fijación de precios, gestión de inventario. • Análisis constante del mercado para identificar tendencias, captar nuevos clientes, entre otros. • Plan de marketing por marca, manejo de redes sociales. • Capacitación al equipo de ventas sobre las distintas innovaciones/actividades de cada marca. Show less



SMU S.A. (Unimarc, M10, Alvi, y Super10)

• Chile
• Retail Groceries
• 700 & Above Employee

• Category Manager Perfumería

  • Jul 2013 - Sep 2015

  Conocimiento de las categorías Cuidado y Belleza, Cuidado del Bebe, Higiene y Accesorios de perfumería. • Análisis diario de información asociada a ventas, márgenes y aportes de las categorías a cargo. • Análisis de variables tales como consumidor, competencia y condiciones de mercado, en búsqueda de innovaciones y oportunidades de negocio, generando planes de acción para aumentar ventas. • Definir surtido óptimo por clúster. Gestionar nuevas incorporaciones y descontinuación de productos. • Analizar información de mercado para lograr precios competitivos que se ajusten a reglas del negocio y a la estrategia de la empresa. • Verificar que se cumpla con las condiciones de financiamiento de actividades promocionales, ofertas, catálogos, eventos y otros, además de asegurar la correcta implementación de estas actividades en las salas de venta para lograr el éxito. Coordinar con el área de marketing los medios de publicidad a utilizar para cada actividad promocional. • Análisis de resultados post campañas para medir impacto y efectividad. Show less



Tottus

• Chile
• Retail Groceries
• 700 & Above Employee

• Analista de Category Management (Perfumería)

  • Jun 2012 - Jul 2013

  •Análisis y comprensión de las categorías del departamento de perfumería, específicamente Higiene Bucal, Capilar, Pañales, desodorantes y Protección Femenina para asegurar su desarrollo y maximizar la rentabilidad de estas. •Desarrollar estrategias que permitan aumentar las ventas y optimizar el espacio de las tiendas. •Generar análisis de mejorías sobre surtido e inteligencia de mercado. •Trabajar directamente con compradores, proveedores, analistas de reposición y personal de tienda. •Realizar análisis y segmentación de categorías, diseño de criterios de exhibición para implementar en tiendas y diseño de reportes. •Realizar seguimiento a la implementación de estrategias desarrolladas para posteriormente medir resultados. Show less