Chief Operating and Financial Officer

• Dec 2021 - Present

Director

• Oct 2019 - Nov 2021

Responsable por direccionar la definición y la implementación de estrategias comerciales y de mercadeo para la expansión del negocio a mediano y largo plazo, cumplimiento de metas comerciales, generar alianzas comerciales y buscar inversionistas para la ejecución de planes de crecimiento. Así mismo, responsable por liderar el área operativa (abastecimiento y distribución) para el fortalecimiento del modelo de negocio, evaluación financiera, flujos de caja, tesorería, valoración y dirección de equipos. Líder de un equipo de 5 personas directas.

Gerente general

• Oct 2017 - Oct 2019

Responsable por direccionar el concesionar a través de la definición y seguimiento de los objetivos generales a mediano y largo plazo, cumplimiento de metas de facturación general de las diferentes unidades de negocio, generación de alianzas comerciales con compañías de seguros, renting y financieras, comunicación directa con el representante de las marcas, desarrollo de presupuestos financieros para la ejecución de planes de crecimiento y financiación de inventarios. Así mismo, responsable por liderar el área de compras de vehículos y repuestos, evaluación financiera, flujos de caja, tesorería, manejo administrativo y de personal, además de la dirección de los equipos de venta de vehículos, posventa, mercadeo y repuestos. Líder de un equipo de 6 personas directas.

Executive Managing Director Futuros Constructores SAS (Bricks4Biz - Bricks4Kidz)

• Jan 2015 - Sep 2017

Empresa de consultoría dedicada a realizar actividades experienciales, planes comerciales, capacitaciones a equipos interdisciplinares dirigidos a compañías e instituciones educativas. Director General Responsable por desarrollar e implementar estrategias integrales dirigidas a las diferentes unidades de negocio en cuanto a actividades de formación en emprendimiento e innovación, planes estratégicos comerciales, proyectos y mercadeo experiencial (BTL). Así mismo, responsable por liderar la representación de las franquicias Briks4kidz y Briks4biz en Colombia, desarrollo de nuevos clientes y canales de venta, planear y ejecutar los programas contratados por los clientes, coordinación de equipos para la implantación de los programas y actividades, y manejo del área administrativa, contable y financiera.

Gerente Nacional de Ventas Canal Industrial

• Jun 2014 - Jan 2015

Responsable por desarrollar el canal industrial e institucional a nivel nacional, a través del acompañamiento y entrenamiento a la fuerza de ventas, diseño e implementación de estrategias comerciales, mantenimiento de cuentas claves y apertura de nuevos clientes para el cumplimiento de un presupuesto mensual de ventas. Así mismo, responsable por realizar análisis y estudios de mercados para la apertura y expansión del negocio en otras ciudades, coordinar y ejecutar los nuevos proyectos con los diferentes clientes, y administración del presupuesto de gastos. Líder de un equipo de 26 personas directas.

Gerente Comercial para Colombia

• Jul 2011 - May 2014

Responsable por direccionar el diseño e implementación de estrategias y actividades comerciales para las marcas Fiat y Alfa Romeo, controlar el desempeño en cuanto a cumplimiento de presupuesto de la red de concesionarios, supervisar la fuerza de ventas, jefes de vitrinas y asesores comerciales. Así mismo, responsable por robustecer y mantener el relacionamiento con casa matriz en Brasil para el manejo de procesos de compra, importación y nacionalización de vehículos. Responsable por direccionar el diseño e implementación de estrategias y actividades comerciales para las marcas Fiat y Alfa Romeo, controlar el desempeño en cuanto a cumplimiento de presupuesto de la red de concesionarios, supervisar la fuerza de ventas, jefes de vitrinas y asesores comerciales. Así mismo, responsable por robustecer y mantener el relacionamiento con casa matriz en Brasil para el manejo de procesos de compra, importación y nacionalización de vehículos.

Gerente de Mercadeo

• Feb 2008 - Jul 2011

Los Coches es una empresa de la Organización Ardila Lülle, con una trayectoria de más de 35 años en el sector automotriz, con ventas anuales superiores a $400.000 MM, con 5 sedes y con más de 650 empleados.Responsabilidades:• Planeación y ejecución de los planes estratégicos para las 7 unidades de negocio,• Relacionamiento con casa matriz GM Colmotores para la ejecución de las estrategias de la marca, • Manejo de del presupuesto de mercadeo, • Coordinar las negociaciones con los medios y agencias de publicidad.

Gerente General - Fundador

• Jul 2003 - Jan 2008

Responsabilidades:Cargo con base en Cali, reportando a la Gerencia de la compañía. Responsable por al área Comercial a nivel con ventas anuales de $8 MM. El rol principal del cargo es liderar el direccionamiento, la planificación y la implementación de las estratégicas comerciales y de mercadeo, monitoreando el desempeño de la fuerza de ventas, manejo de todos los canales de ventas, coordinación de las negociaciones con las cadenas de supermercado, responsable del cumplimiento y satisfacción de entregas a los clientes, planeación estratégica de la compañía, manejo de compras y convenios con productores aliados y manejo del presupuesto de gastos.

Consultor Estrategia y Arquitectura de Negocios

• Dec 2000 - Jun 2003

Responsabilidades:Responsable del desarrollo e implementación de diferentes proyectos de estrategia y arquitectura de negocios, tales como definición de estrategias comerciales, mercadeo, control de gestión y operaciones, reportando al gerente de cada proyecto.Logros:Segmentación detallada de clientes, basándome en su comportamiento y necesidades, permitiéndome tener una medición y definición en la efectividad de la oferta de valor, las estrategias de mercadeo, las ventas y el servicio, Definí la estrategia comercial para el segmento de Banca Retail y Banca de Empresas, Ejecuté el estudio de valores de compra de los clientes. Desarrollé un análisis del “wallet share” y “wallet size” para establecimientos financieros, definiendo el valor vitalicio de los clientes “VVC”.