Nicolas GIULIANI
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Français Native or bilingual proficiency
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Anglais Professional working proficiency
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Espagnol Elementary proficiency
Topline Score
Bio
Sanjay d'Humières
J'ai eu le plaisir d'avoir Nicolas comme interlocuteur commercial pendant nos 4 ans chez Wojo. Grâce à son expertise et son sens de la relation clients, nous avons eu une expérience de qualité et très humaine dans notre espace de coworking. A chaque problème il nous a apporté une solution concrète en adéquation avec nos exigences rapidement et efficacement.
Carole Lillo
Un plaisir de travailler avec Nicolas. A l’écoute, réactif et efficace !
Sanjay d'Humières
J'ai eu le plaisir d'avoir Nicolas comme interlocuteur commercial pendant nos 4 ans chez Wojo. Grâce à son expertise et son sens de la relation clients, nous avons eu une expérience de qualité et très humaine dans notre espace de coworking. A chaque problème il nous a apporté une solution concrète en adéquation avec nos exigences rapidement et efficacement.
Carole Lillo
Un plaisir de travailler avec Nicolas. A l’écoute, réactif et efficace !
Sanjay d'Humières
J'ai eu le plaisir d'avoir Nicolas comme interlocuteur commercial pendant nos 4 ans chez Wojo. Grâce à son expertise et son sens de la relation clients, nous avons eu une expérience de qualité et très humaine dans notre espace de coworking. A chaque problème il nous a apporté une solution concrète en adéquation avec nos exigences rapidement et efficacement.
Carole Lillo
Un plaisir de travailler avec Nicolas. A l’écoute, réactif et efficace !
Sanjay d'Humières
J'ai eu le plaisir d'avoir Nicolas comme interlocuteur commercial pendant nos 4 ans chez Wojo. Grâce à son expertise et son sens de la relation clients, nous avons eu une expérience de qualité et très humaine dans notre espace de coworking. A chaque problème il nous a apporté une solution concrète en adéquation avec nos exigences rapidement et efficacement.
Carole Lillo
Un plaisir de travailler avec Nicolas. A l’écoute, réactif et efficace !
Credentials
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Evaluation Financière de l'entreprise
HEC ParisMay, 2014- Sep, 2024
Experience
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WOJO
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France
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Real Estate
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100 - 200 Employee
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Key Account Manager
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Jan 2022 - Present
- Développement et fidélisation des comptes stratégiques : Promouvoir, construire, vendre, négocier l’offre et les conditions commerciales avec les clients et prospects grands comptes.- Garantir la satisfaction des clients et suivre la mise en œuvre des actions correctives et préventives- Traitement des demandes entrantes- Animation d'un réseau de brokers- Coordination avec les équipes : Opération, Juridique, IT et Design & Build- Veille concurrentielle- Pilotage de tout le cycle de vente (qualification, visite, proposition commerciale, négociation financière et juridique, closing)- Développer et entretenir des relations commerciales avec les décideurs des clients et prospects grands comptes- Management d'un Business Developer Show less
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Key User Salesforce
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Jan 2018 - Present
- Mise en place des contrats Digitaux- Mise en place de la signature électronique via DocuSign- Évolution continue de notre CRM Salesforce- Formation à l’utilisation des outils auprès des équipes opérationnelles
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Senior Business Development Manager
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Jan 2019 - Dec 2021
2021 : Objectif annuel réalisé à 76% (COVID-19)2020 : Objectif annuel réalisé à 50% (COVID-19)2019 : Objectif annuel réalisé à 122% (meilleur vendeur de l'année avec une réalisation de 33% du CA total new biz en IDF).
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Business Development Manager
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Jan 2017 - Dec 2018
2018 : Objectif annuel réalisé à 105%2017 : Objectif annuel réalisé à 143% (x3 vs 2016)
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Junior Business Development Manager
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May 2016 - Dec 2016
En charge de la commercialisation des bureaux sur les centres WOJO en Ile-De-France (50 000m²).Quelques mots sur WOJO :Face à l’allongement des trajets domicile-travail, à l’engorgement des transports en commun dans les métropoles et à la mutation digitale des métiers, WOJO propose des espaces de travail modernes aux standards élevés, flexibles, identitaires et mutualisés, favorisant ainsi l’autonomie et la créativité des salariés. Tous équipés et meublés, ces espaces sont dotés de bureaux privatifs et partagés, d’espaces de coworking et de salles de réunions modulables. Ils intègrent aussi tous les services et espaces collaboratifs adaptés aux nouvelles formes de travail : casiers personnels, phone box avec isolation phonique, coins café et restauration, business lounge, bibliothèque, salle de brainstorming, salons, terrasses et jardin.WOJO permet également aux utilisateurs de bénéficier d’un emplacement de parking, d’une domiciliation, d’une conciergerie d’entreprise, de durées d’engagement libres (sous forme d’abonnements mensuels), d’un accompagnement individualisé et d’un accès 24h/24 et 7j/7. WOJO a ainsi une réelle volonté de faire des lieux collaboratifs et animés, générateurs de business et de bien-être pour les entreprises et leurs salariés. Show less
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Active Asset Allocation
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France
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Financial Services
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1 - 100 Employee
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Investor
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Jun 2019 - Present
Active Asset Allocation est un concepteur de solutions d’investissement qui fournit aux institutionnels, aux fonds de pension et aux gestionnaires d’actifs des techniques d’allocation basées sur la gestion des risques. En gérant activement le risque de baisse, Active Asset Allocation met en pratique une approche responsable pour préserver les ressources financières gérées sur le long terme. Il leur fournit également une source supplémentaire et inexploitée d’alpha. Active Asset Allocation est un concepteur de solutions d’investissement qui fournit aux institutionnels, aux fonds de pension et aux gestionnaires d’actifs des techniques d’allocation basées sur la gestion des risques. En gérant activement le risque de baisse, Active Asset Allocation met en pratique une approche responsable pour préserver les ressources financières gérées sur le long terme. Il leur fournit également une source supplémentaire et inexploitée d’alpha.
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LCL
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France
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Banking
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700 & Above Employee
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Conseiller Clientèle Professionnels
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Sep 2015 - May 2016
Métier : - Piloter la relation « terrain » avec les clients entreprises : conseil, négociation des solutions de financement, anticipation des besoins - Elaborer les demandes de crédit - Structurer les offres commerciales adaptées en collaboration avec les attachés commerciaux et la ligne métier Crédit - Gérer les flux et les moyens de paiement des entreprises - Participer à la définition de la politique de risques et la mettre en œuvre Formations : - Intégration au parcours "Pépinière" de LCL - validation de l'AMF Show less
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SFR
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France
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1 - 100 Employee
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Controleur De Gestion Junior
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Jul 2014 - Aug 2015
Au sein de la Direction Administrative et Financière,Mission principale, Contrôle de gestion Fonctions Support :- Suivi des engagements,- Préparation et animation des réunions mensuelles de pré-cloture,- Travaux de clotures mensuelles (cut-off, provisions),- Reporting et analyse des écarts (SAP, Hypérion Essbase),- Elaboration des travaux budgétaires (actualisation, budget).Mission transverse, Contrôle de gestion sociale (RH) : - Cloture mensuelle de la paie, - Suivi du variable commercial, - Elaboration d’un reporting DRH et d’un reporting à destination des Commissaires Aux Comptes. Show less
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Gestionnaire de Flotte Automobile
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Sep 2012 - Jul 2014
DIRECTION DE L'IMMOBILIER, DE LA SÉCURITÉ ET DES AFFAIRES GÉNÉRALES Relations Utilisateurs Parc Auto:- Gestion d'une Flotte d'environ 1 400 véhicules, dont 900 sur la région Ile-De-France - Gestion des Amendes collaborateurs- Demande de cotations et commandes aux loueurs.- Gestion des dossiers véhicules et des tableaux de suivi des commandes.- Communication entre loueurs / assureurs et les collaborateurs.- Optimisation du parc (attributions/restitutions)- Distribution d'Attestations d'Assurance Internationale & cartes carburant (Total / Shell)- Mise en place d'un Reporting TélépéageActivités Annexes:Voyages et notes de frais:- Gestion des voyages et notes frais par le logiciel de gestion KDS.- Validation des voyages et notes de frais.- Réponses aux questions diverses des salariés. Show less
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Co-fondateur
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Dec 2013 - Dec 2014
Business de vins en ligne basé à Singapour, capital de départ 20K€. Gestion de la stratégie commerciale et financière de l’entreprise : -Management des finances – Planning/ budget monitoring -Développement et fidélisation du portefeuille clients (B2B/B2C) Business de vins en ligne basé à Singapour, capital de départ 20K€. Gestion de la stratégie commerciale et financière de l’entreprise : -Management des finances – Planning/ budget monitoring -Développement et fidélisation du portefeuille clients (B2B/B2C)
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Technicien de Laboratoire
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Jun 2011 - Jul 2012
- Dosage qualitatif/quantitatif des IgG circulantes dans le sérum ou fixées sur les plaquettes par technique ELISA dans le cadre de trombopénie néonatale - Détection d'IgG fixées aux plaquettes par cytométrie en flux - Génotypages plaquettaires par utilisation de puce à ADN - Extraction d'ADN - Amplification d'ADN - Référent métrologie du laboratoire - Dosage qualitatif/quantitatif des IgG circulantes dans le sérum ou fixées sur les plaquettes par technique ELISA dans le cadre de trombopénie néonatale - Détection d'IgG fixées aux plaquettes par cytométrie en flux - Génotypages plaquettaires par utilisation de puce à ADN - Extraction d'ADN - Amplification d'ADN - Référent métrologie du laboratoire
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Laboratoire BIOMNIS
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Hospitals and Health Care
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1 - 100 Employee
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Technicien de Laboratoire
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Oct 2010 - May 2011
- Dosage d'hydroxyproline et des stéroides - Dosage de Clostridium difficile - Détection d'Helicobacter - Detection d'Adéno et Rota virus - Dosage d'hydroxyproline et des stéroides - Dosage de Clostridium difficile - Détection d'Helicobacter - Detection d'Adéno et Rota virus
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CEA
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Chile
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Industrial Machinery Manufacturing
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Technicien de Laboratoire en Alternance
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Sep 2009 - Sep 2010
- Mise au point d'un Test ELISA pour le dosage d'IGA totales et spécifiques locales dirigées contre la protéine Gagp27 du virus de l'immuno-déficience simienne. - Marquages 9 couleurs par cytométrie en flux sur LSRII - Numération formule sanguine par automate - Prélèvement de sang sur macaques - Mise au point d'un Test ELISA pour le dosage d'IGA totales et spécifiques locales dirigées contre la protéine Gagp27 du virus de l'immuno-déficience simienne. - Marquages 9 couleurs par cytométrie en flux sur LSRII - Numération formule sanguine par automate - Prélèvement de sang sur macaques
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AFSSA
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Veterinary Services
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1 - 100 Employee
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Technicien de Laboratoire Stagiaire
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May 2008 - Jul 2008
- Production et étude du virus de l'Encéphalomyocardite par mutagenèse dirigée - Hydrolyse enzymatique - Culture cellulaire - Purification d'ADN - Transcription d'ARN - Transfection - RT-PCR - Cytométrie en flux - Immunofluorescence - Production et étude du virus de l'Encéphalomyocardite par mutagenèse dirigée - Hydrolyse enzymatique - Culture cellulaire - Purification d'ADN - Transcription d'ARN - Transfection - RT-PCR - Cytométrie en flux - Immunofluorescence
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Education
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2013 - 2015
IFAG
Bac +5 : Manager d'Entreprise ou de Centre de Profit en Alternance, avec un double diplome Direction Administrative et Financière -
2014 - 2014
Anglia Ruskin University
International Business, english -
2014 - 2014
Sol School Miami
English -
2012 - 2013
IFAG
Bachelor (Bac+3) - Responsable Projet et Développement en Alternance, Commerce / Marketing / Gestion / Management / Ressources Humaine / Logistique achat /International -
2009 - 2010
ESTBA & Université Paris 7 Diderot
Licence professionnelle Industrie Chimique et Pharmaceutique, spécialité Biotechnologie des cellules, Immunologie/Biologie Cellulaire et Moléculaire/Virologie/Génétique/Biochimie -
2007 - 2009
Lycée Grégor Mendel
BTS BioAnalyses et Contrôles -
2005 - 2007
Lycée Grégor Mendel
Bac STL -
st benoist de l'europe
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