Nicolas Crom
Sales executives at SIMAC BMS / WAVETEL TEST SOLUTIONS - Telecom & Networks- Claim this Profile
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Anglais Professional working proficiency
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Français Native or bilingual proficiency
Topline Score
Bio
Karim Othmani
J'ai eu l'occasion de côtoyer Nicolas en tant qu'Ingénieur d'Affaires Services et Industrie au sein de Neuf Cegetel puis de SFR. C'est un grand professionnel qui a la capacité d'avoir une vision stratégique pour adresser des Grands Comptes, et qui est également très opérationnel pour développer son portefeuille et s'assurer de la satisfaction de ses clients. Fort background dans les télécoms et la vente complexe.
Emeric V.
Nicolas est un excellent commercial sur le marché grand compte avec lequel j’ai eu la chance de travailler pour orchestrer la mise en production du WAN national de France Télévision/France 3 en 2006-2007 durant plus d’un an. Nicolas se concentre sur l’aspect relationnel et commercial dans lequel il s’épanouit pleinement avec succès, il reste très orienté business/marge, et s’appuie en confiance sur l’équipe projet (consultant avant-vente, directeur et chef de projet, architecte technique) pour construire et délivrer, et exploiter les solutions. Ce fut un réel plaisir de travailler en binôme avec lui d’autant qu’il a des valeurs morales que je partage. Je suis toujours en contact avec lui, preuve de bons moments professionnels et personnels passés ensemble chez Neuf puis SFR, et je le recommande pour ses capacités de commercial.
Karim Othmani
J'ai eu l'occasion de côtoyer Nicolas en tant qu'Ingénieur d'Affaires Services et Industrie au sein de Neuf Cegetel puis de SFR. C'est un grand professionnel qui a la capacité d'avoir une vision stratégique pour adresser des Grands Comptes, et qui est également très opérationnel pour développer son portefeuille et s'assurer de la satisfaction de ses clients. Fort background dans les télécoms et la vente complexe.
Emeric V.
Nicolas est un excellent commercial sur le marché grand compte avec lequel j’ai eu la chance de travailler pour orchestrer la mise en production du WAN national de France Télévision/France 3 en 2006-2007 durant plus d’un an. Nicolas se concentre sur l’aspect relationnel et commercial dans lequel il s’épanouit pleinement avec succès, il reste très orienté business/marge, et s’appuie en confiance sur l’équipe projet (consultant avant-vente, directeur et chef de projet, architecte technique) pour construire et délivrer, et exploiter les solutions. Ce fut un réel plaisir de travailler en binôme avec lui d’autant qu’il a des valeurs morales que je partage. Je suis toujours en contact avec lui, preuve de bons moments professionnels et personnels passés ensemble chez Neuf puis SFR, et je le recommande pour ses capacités de commercial.
Karim Othmani
J'ai eu l'occasion de côtoyer Nicolas en tant qu'Ingénieur d'Affaires Services et Industrie au sein de Neuf Cegetel puis de SFR. C'est un grand professionnel qui a la capacité d'avoir une vision stratégique pour adresser des Grands Comptes, et qui est également très opérationnel pour développer son portefeuille et s'assurer de la satisfaction de ses clients. Fort background dans les télécoms et la vente complexe.
Emeric V.
Nicolas est un excellent commercial sur le marché grand compte avec lequel j’ai eu la chance de travailler pour orchestrer la mise en production du WAN national de France Télévision/France 3 en 2006-2007 durant plus d’un an. Nicolas se concentre sur l’aspect relationnel et commercial dans lequel il s’épanouit pleinement avec succès, il reste très orienté business/marge, et s’appuie en confiance sur l’équipe projet (consultant avant-vente, directeur et chef de projet, architecte technique) pour construire et délivrer, et exploiter les solutions. Ce fut un réel plaisir de travailler en binôme avec lui d’autant qu’il a des valeurs morales que je partage. Je suis toujours en contact avec lui, preuve de bons moments professionnels et personnels passés ensemble chez Neuf puis SFR, et je le recommande pour ses capacités de commercial.
Karim Othmani
J'ai eu l'occasion de côtoyer Nicolas en tant qu'Ingénieur d'Affaires Services et Industrie au sein de Neuf Cegetel puis de SFR. C'est un grand professionnel qui a la capacité d'avoir une vision stratégique pour adresser des Grands Comptes, et qui est également très opérationnel pour développer son portefeuille et s'assurer de la satisfaction de ses clients. Fort background dans les télécoms et la vente complexe.
Emeric V.
Nicolas est un excellent commercial sur le marché grand compte avec lequel j’ai eu la chance de travailler pour orchestrer la mise en production du WAN national de France Télévision/France 3 en 2006-2007 durant plus d’un an. Nicolas se concentre sur l’aspect relationnel et commercial dans lequel il s’épanouit pleinement avec succès, il reste très orienté business/marge, et s’appuie en confiance sur l’équipe projet (consultant avant-vente, directeur et chef de projet, architecte technique) pour construire et délivrer, et exploiter les solutions. Ce fut un réel plaisir de travailler en binôme avec lui d’autant qu’il a des valeurs morales que je partage. Je suis toujours en contact avec lui, preuve de bons moments professionnels et personnels passés ensemble chez Neuf puis SFR, et je le recommande pour ses capacités de commercial.
Experience
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SIMAC BMS / WAVETEL TEST SOLUTIONS - Telecom & Networks
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France
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Telecommunications
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1 - 100 Employee
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Sales executives
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Nov 2022 - Present
Développement des comptes, EDF, THALES...en collaboration avec les grands éditeurs tels que : Broadcom, Netscout, Keysight, Gigamon, Live Action, Profitap, Fortra, Rapid7… J'orchestre le développement de comptes centrés sur les solutions de Métrologie et de l’IT Performance, du poste de travail aux applications via les infrastructures réseaux. Cette collaboration avec des acteurs majeurs du marché me permet de me positionner à l'avant-garde des technologies IT, d'offrir des solutions innovantes à mes clients et de renforcer mon expertise en gestion de comptes. Show less
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Bouygues Telecom Entreprises
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France
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Global Key Account Manager
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Aug 2021 - Nov 2022
Direction Grands Comptes Secteur : Énergie, Industrie et Transport Compétences techniques : Réseaux (SDWAN), Sécurité (SOC, SASE), Téléphonie. Gestion de comptes clés : ENGIE et Air France, budget de 10M€. Coordination interne depuis la vente jusqu'à l'exploitation. Stratégie commerciale en synergie avec partenaires et écosystèmes. Détection d'opportunités et interactions avec décideurs C-level. Gestion d'appels d'offres et respect des engagements. En tant que Global Account Manager, j'ai piloté des comptes stratégiques dans l'Énergie et le Transport, offrant vision stratégique, coordination et expertise technique pour la satisfaction client. Show less
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Sewan Groupe
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France
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Telecommunications
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200 - 300 Employee
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Business Development Manager
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Aug 2019 - Aug 2021
(Télécommunication, Cloud Provider, partenaire Microsoft et Fortinet) Développement commercial pour les grands comptes (CAC 40). Gestion d'équipes pluridisciplinaires et des P&L. Contrats clés : BNP-PARIBAS et STIME INTERMARCHE. Performance : 129% des objectifs en 2019, 250% en 2020. En tant que Business Development Manager chez SEWAN, j'ai piloté la stratégie commerciale pour le CAC 40, menant à des succès significatifs comme les contrats avec BNP-PARIBAS et STIME INTERMARCHE. Mes réalisations dépassent régulièrement les objectifs, renforçant mes compétences en développement commercial et en gestion d'équipe. Show less
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Groupe Osmozium
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Manager of Business Unit, Banks, Media and Telecom Operators.
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Jul 2016 - Aug 2019
Responsable Commercial - ESN (Spécialisée en infrastructures IT & infogérance sur mesure, leader français en bases de données) Management de l'équipe commerciale et centres de service. Recrutement, formation, et évaluations annuelles (EAE). Suivi des KPI et objectifs. Résultats : CA augmenté de 17%, atteignant 6M€. En tant que Responsable Commercial pour cette ESN spécialisée, j'ai dirigé l'équipe commerciale, supervisé le recrutement, la formation et l'évolution professionnelle des collaborateurs. J'ai été essentiel dans la progression notable du chiffre d'affaires et dans le renforcement continu de nos équipes. Mes responsabilités m'ont permis d'affiner mes compétences en management, recrutement et suivi de carrière. Show less
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Altares - Dun and Bradstreet
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France
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Information Services
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100 - 200 Employee
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Global Strategic Account Manager/ Orange / SFR
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Mar 2013 - Jul 2016
Gestionnaire de Comptes - Groupe leader mondial en data Analytics BtoB Gestion des comptes SFR et Orange. Valorisation des données pour booster les performances commerciales. Résultats : CA additionnel de 2M€ (110% de l'objectif). Gestion de 6M€ de CA avec 100% de reconduction. En tant que Gestionnaire de Comptes pour un leader en data Analytics BtoB, j'ai optimisé les comptes SFR et Orange, générant un CA additionnel significatif et assurant une reconduction complète des contrats. Cette expérience a affiné mes compétences en gestion de comptes et analyse de données clients. Show less
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SFR Business
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France
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Global account manager
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Jan 2006 - Sep 2013
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National Key Account
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Jun 2001 - Jan 2006
Management of services and retail accounts.
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Account Manager
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Mar 1999 - Jun 2001
Global Account Manager - Second opérateur national en téléphonie et solutions cloud BtoBGestion d'un compte global et management de 8 commerciaux en province.Conception d'offres personnalisées et établissement de partenariats.Négociations commerciales avec les décideurs.Résultats :Gestion de 10M€ de CA annuel (100% reconduit).Acquisition de nouveaux contrats jusqu'à 5M€.Vente du réseau WAN de France Télévisions, projet de 30M€ sur 10 ans.Au sein de cet opérateur national, j'ai supervisé le compte global, dirigé une équipe de commerciaux, et orchestré d'importants contrats, notamment avec France Télévisions. Mon rôle m'a permis d'affiner mes compétences en gestion, négociation et pilotage de grands projets. Show less
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Education
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2008 - 2009
Université d'Artois
• Université d’Artois : Licence, Commercialisation des biens et services BtoB, -
FERRANDI Paris
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