Consulente immobiliare

• May 2022 - Present

Consulenza Direzionale per lo sviluppo commerciale / vendite / start up

• Jan 2021 - Present

Consulenza Direzionale nei settori Abbigliamento, Moda, Accessori, Pelletteria per lo sviluppo delle vendite tramite ristrutturazione canali wholesale, retali, B2B e department stores. Riorganizzazione e creazione di rete vendite dirette ed indirette, distributori, in ambito Internazionale/EMEA. Consulenza Direzionale nei settori Abbigliamento, Moda, Accessori, Pelletteria per lo sviluppo delle vendite tramite ristrutturazione canali wholesale, retali, B2B e department stores. Riorganizzazione e creazione di rete vendite dirette ed indirette, distributori, in ambito Internazionale/EMEA.

Direttore vendite

• Apr 2017 - Nov 2020

Mercati: Italia, Spagna e Portogallo / Canali Wholesale, Franchising e B2B. La posizione aveva l’obiettivo primario di razionalizzare e riqualificare la distribuzione in Italia (65% del canale wholesale), che negli anni precedenti ha registrato un calo del percepito del brand, ma garantendo trends di crescita. Obiettivi raggiunti: o Crescita costante dei fatturati: >10% nel triennio fiscale ’17-’18- ‘19 o Selezione distributiva: da 680 pv a 550 o Upgrade distributivo: quota di pv abbigliamento dal 4% al 12% o Ammodernamento della RV: sostituite 2 agenzie e creata una macro area o Fatturato gestito: 31M € Show less

Direttore Commerciale

• Jan 2015 - Mar 2017

Mercati: mondo / Canali: tutti La posizione doveva garantire il raggiungimento di nuovi obiettivi di crescita principalmente overseas, nel rispetto della brand awarness dei brands in licenza e lo sviluppo delle licenze in portafoglio. Sono stati impostati nuovi piani commerciali all’estero (individuazione nuove licenze, mercati, canali) Obiettivi raggiunti: o Crescita fatturati: 1° anno + 8%, 2° anno +28%. Balance Ita/Exp da 62%/38% a 55%/45% o Acquisizione della licenza Ermenegildo Zegna e lancio sui mercati. o Rotazione della RV del 15% o Apertura del mercato USA per E.Zegna e Disquared o Fatturato gestito: oltre 25 Mil di € vs i 69 Mil di € del ’17 Show less

Head of Sales Versace Young, Underwear e Beachwear

• Feb 2012 - Jan 2015

Mercati: mondo / Canali Wholesale, Franchising e Filiali. Esperienza molto formativa prevedendo la creazione ex-novo della Divisione, la definizione delle strategie distributive e la costruzione della rete vendita per massimizzare la penetrazione nel canale wholesale: Obiettivi raggiunti: o Fatturato gestito: da zero a oltre 18M €uro o Creazione della RV (14 agenzie) e coordinamento delle filiali AP e USA o Posizionamento distributivo qualificato e sinergico alla 1^ linea, anch’essa coinvolta. o Raggiungimento dei target annuali con crescite del 36% 2° vs 1° anno; 20% 3° vs 2° anno Show less

Head of sales- Italy and Europe

• Sep 1999 - Jan 2012

Mercati: Italia, Germania, Svizzera, Austria / Canali: Wholesale Lo start up di una nuova divisione, prevedeva per il mio ruolo la responsabilità di sviluppare una strategia commerciale innovativa, e di implementare le azioni operative per massimizzare la penetrazione in Italia e nei principali paesi europei nel rispetto del posizionamento delle altre divisioni e brand. Obiettivi raggiunti: o Creazione della rete vendita (oltre 15 agenzie) e individuazione dei distributori (A e CH) o Posizionamento distributivo qualificato e sinergico alla 1^ linea e D&G o Raggiungimento dei target annuali: crescite costantemente in doppia cifra. o Gestione e sviluppo dei principali key client (6 Dep. Stores, >80 Clienti 1^ Linea) o Fatturato gestito: da zero a oltre 45Mil di €uro sui 900 Mil del 2012. Show less

Sales Manager Italia e Marketing Manager

• Mar 1993 - Aug 1999

Azienda di produzione e commercializzazione underwear, beachwear e homewear. - Area Manager fino al 1995; poi responsabile vendite Italia fino al 1997, infine responsabile vendite e marketing Italia fino al 1999. In questa società sono entrato come Capo Area per il nord-ovest, fino a diventare responsabile Vendite Italia e Marketing. La rete vendita era formata da 15 agenti monomandatari. Sotto la mia responsabilità anche la GDO ed i Key Clients. Risultati: crescite dei fatturati, ottimizzazione della RV, introduzione del nuovo brand di alta gamma Silvia Mantegna ( homewear – underwear – beachwear ). Fatturati gestiti: fino a 40mld di Lire Show less

Reponsabile commerciale

• Sep 1987 - Aug 1993

Azienda di produzione e commercializzazione underwear e beachwear e licenziataria di Lancetti e Australian by Alpina). In questa società della mia famiglia mi sono sempre occupato della gestione e motivazione della RV. Risultati: fino alla crisi dei primi anni degli anni ’90 mantenimento dei fatturati e posizionamento nel trade piu’ qualificato. Fatturati gestiti: fino a 3 mld di Lire Azienda di produzione e commercializzazione underwear e beachwear e licenziataria di Lancetti e Australian by Alpina). In questa società della mia famiglia mi sono sempre occupato della gestione e motivazione della RV. Risultati: fino alla crisi dei primi anni degli anni ’90 mantenimento dei fatturati e posizionamento nel trade piu’ qualificato. Fatturati gestiti: fino a 3 mld di Lire