Experience

Dassault Systemes Italia

• Italy
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Dirigente

  • Apr 2010 - Present

  Cliente Executive Aziende Automotive, Aerospace e grandi impianti. La mia missione è aiutare i miei client ad implementare le soluzioni PLM di Dassault Systemes, che permettano loro di conseguire gli obiettivi aziendali. Per ottenere l'interesse dei clienti è necessario, oggi più che mai, proporre progetti che abbiano RoI in breve periodo; il mio compito è capire quali siano le aree dei clienti per le quali esiste la volontà d'investire in sincronia con gli obiettivi che il top management indica e che permettano, appunto, RoI nel breve periodo o che cominci nel breve periodo. Il mio lavoro è variegato, passa dall'organizzazione di Proof of Concepts fino alla verifica della corretta fatturazione, al recupero crediti, all'individuazione dello sponsor migliore, progetto per progetto, sempre in sincronia con i colleghi. Con tutti i miei clienti intrattengo rapporti da molto tempo, il che mi consente di gestire situazioni critiche che possono presentarsi. La passione mi motiva, unita all'amore per sistemi complessi che consentono, alle aziende mie client, di competere alla pari con i maggiori players mondiali del settore, aiutando il Paese a togliersi dalle presenti e gravi difficoltà.Nello svolgere la mia mansion mi avvalgo delle tecniche di vendita più recenti come il LEVERAGE, per studiare le quali ho seguito corsi dedicati ed ho affrontato esami di valutazione.



IBM

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• RESPONABILE VENIDTE CLIENTI AEROSPACE

  • Sep 1989 - Mar 2010

  Responabile vendite soluzioni PLM delle principali aziende Aerospaziali italiane. Inclusa la parte progettuale di realizzazione secondo le specifiche concordate con il cliente.Contatti con il top management per la definizione dell'avanzamento lavori e per la definizione delle nuove opportunità. Responabile della quota italiana del settore. Per qualche tempo anche responabile grandi clienti Israele. Responabile vendite soluzioni PLM delle principali aziende Aerospaziali italiane. Inclusa la parte progettuale di realizzazione secondo le specifiche concordate con il cliente.Contatti con il top management per la definizione dell'avanzamento lavori e per la definizione delle nuove opportunità. Responabile della quota italiana del settore. Per qualche tempo anche responabile grandi clienti Israele.



IBM

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• System Engineer

  • 1984 - 1987

  Date le mie esperienza pregresse sono stato responabile delle applicazioni volte alla programmazione dei Centri di Lavoro a Controllo Numerico, di Catia, oltre i 5 assi simultaneamente controllati, così come celle di robot. Date le mie esperienza pregresse sono stato responabile delle applicazioni volte alla programmazione dei Centri di Lavoro a Controllo Numerico, di Catia, oltre i 5 assi simultaneamente controllati, così come celle di robot.