Nibaldo Rodriguez Galleguillos
Jefe Canal Terreno at Chiledar S.A.- Claim this Profile
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Alemán, 2º Idioma Native or bilingual proficiency
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Inglés Professional working proficiency
Topline Score
Bio
juan carlos yanez cornejos
excelente persona , y profecional saludos
juan carlos yanez cornejos
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juan carlos yanez cornejos
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juan carlos yanez cornejos
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Credentials
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Kyocera
KYOCERA Document Solutions America, Inc.Oct, 2015- Oct, 2024
Experience
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Chiledar S.A.
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Chile
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Financial Services
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1 - 100 Employee
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Jefe Canal Terreno
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Feb 2023 - Present
Responsable de los grupos de captadores terreno. Dedicado a potenciar y desarrollar estrategias de generación de recursos para Fundaciones y ONG, a través de proyectos direccionados. Responsable de los grupos de captadores terreno. Dedicado a potenciar y desarrollar estrategias de generación de recursos para Fundaciones y ONG, a través de proyectos direccionados.
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Salesland
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Spain
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Advertising Services
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700 & Above Employee
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Jefe de ventas
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Apr 2022 - Oct 2022
Administración de 8 grupos de ventas canal PNT terreno. 98 ejecutivos, 7 supervisores y un Coordinador. Funciones Principales presentar un plan de trabajo para un logro de 1100 ventas en RM y 1100 en RG, ventas directas para el canal. Generación de planes estratégicos y visitas de gestión en las regiones asignadas y elaboración de planes de acción en RM, basados principalmente en la explotación de nuevos PAF (Puntos de Alta Flujo de Público), formación del Coordinador de ventas y mejor control de los procesos y herramientas administrativas. Principales Logros, Cumplimiento y sobrecumplimientos de las metas, Uso exitoso de los PAF, tanto en RG como en RM, mayor control de los equipos de ventas en terreno, visualización de los planes de trabajo. Recuperación exitosa de las sucursales de La Serena y Viña del Mar, ambas logrando el sobrecumplimiento de sus metas. Generación de un buen clima laboral logrando obtener compromisos de ventas. Realización de Planes de capacitación en terreno con uso del Bechmarkt comparativo. Orientación a los supervisores, activa participación con ellos en terreno. Show less
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WOM Chile
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Chile
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Coordinador Jefe Ventas e Instalaciones
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Dec 2020 - Jan 2022
Administración de 2 Grupos de trabajo. Ventas en Terreno, equipo de 18 ejecutivos y un equipo de 15 Instaladores. Funciones principales. Responsabilidad sobre los cumplimientos de producción de ambos equipos. Ventas, puerta a puerta y Técnicos Instaladores. Responsabilidad sobre las Metas asignadas en los porcentajes de penetración e Índices de calidad de atención a los clientes, en ambos grupos de trabajo. Fortalecimiento de las áreas de trabajo asociadas (Backoffice, Bodega, RRHH, Prevención y otras áreas). Generación de estrategias comerciales y planes de ventas. Principales logros, Cumplimiento de metas en los porcentajes de instalación, parámetros de mediciones en calidad de ventas e instaladores cumplidas. Alcance y superación de metas semestrales. Logro con los Técnicos Instaladores, alcanzando índices de 3 agendas instaladas día y por técnico. Índices de calidad y servicios al cliente sobre cumplido. Show less
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Claro Chile S.A.
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Chile
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Jefe nacional de ventas
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Nov 2016 - Nov 2020
Jefe de Ventas Nacional Grupos de Ventas: Terreno Santiago, administración de los equipos de Ventas y sus supervisores, 10 equipos de ventas Terreno, 6 equipos de Puntos de Venta Metro y 1 equipos del punto de ventas Enel. Implementación de 6 Sucursales regionales, desde el desarrollo de los perfiles y procesos de entrevistas de Supervisores y ejecutivos de ventas terreno. Iniciación del proyecto Fibra. Responsabilidad sobre cumplimiento de metas. Administración de los grupos de ventas (15 vendedores cada grupo) y sus supervisores. Mantener y evitar las rotaciones de la dotación. Contrataciones, capacitaciones y administración de los grupos de ventas. Trabajo directo con los operadores de RRHH. Relaciones comerciales con Metro y con ENEL (módulos de ventas). Administración del presupuesto asignado. Interacción con los BackOffice, Generación de estrategias comerciales y planes de ventas. Principales logros, Cumplimiento de las metas trimestrales. Bajo nivel rotación en los equipos de ventas. Crecimiento en la Venta móvil. Creación de 10 sucursales regionales. Implementación de contratos digitales con los clientes. Iniciación del proyecto Fibra con un equipo de ventas compuesto por 18 vendedores terreno y equipo de 14 Técnicos Instaladores. Show less
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MICROSERV
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Chile
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Information Technology & Services
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1 - 100 Employee
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Gerente de Grandes Cuentas Corporativas y Product Manager
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Aug 2015 - Oct 2016
Empresa de alta Tecnologías en soluciones de TI y administración de Documentación e impresión Funciones principales, ampliar la base instaladas de equipos multifuncionales y aplicaciones para el manejo de la documentación en el área corporativa, nueva instancia en la empresa, En base a la autogestión y proporcionar al depto. de ventas, apoyos en licitaciones o proyectos de impresión y aplicaciones en la digitalización documental Empresa de alta Tecnologías en soluciones de TI y administración de Documentación e impresión Funciones principales, ampliar la base instaladas de equipos multifuncionales y aplicaciones para el manejo de la documentación en el área corporativa, nueva instancia en la empresa, En base a la autogestión y proporcionar al depto. de ventas, apoyos en licitaciones o proyectos de impresión y aplicaciones en la digitalización documental
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Teatro Municipal
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Fine Art
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100 - 200 Employee
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Jefe Comercial y de Ventas
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Jan 2013 - Jul 2015
Jefe Comercial Las funciones principales están en la administración global de las ventas del Teatro con todas sus sucursales e itinerante, administración de 15 ejecutivos comerciales y administrativo. Mas el control de los recursos entregados, Dirección y control de las estrategias comerciales, Administración de los reportes, RRHH mejoramiento en la capacidades comerciales de los ejecutivos, capacitaciones de ventas. Administración sobre el analista de ventas, Manejo y adiestramiento sobre el sistema computaciónal del teatro. Reporto directamenta al Gerente General. Responsable sobre, los Reportes de Ventas, Devoluciones de Entradas y Registro de Cortesías, Reportes de Cortesías y Contraprestaciones, Manejo de BBDD de Clientes, Configuración de Metas de Ventas, Manejo del área interna de Ventas (Turnos de sucursales) Control de Turnos de Boletería, Control del Cumplimiento de Funciones, Control de Horas Extras, Control de cumplimiento de Horarios, Control de Procesos de Ventas, etc. Proyección Flujo de Caja Ventas Tickets, Coordinación con Clientes Empresas en Funciones Privadas, Reuniones de diversas índoles, Resolución de Problemas con Clientes. Show less
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Canon Solutions America
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IT Services and IT Consulting
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700 & Above Employee
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Jefe Comercial - Canon Chile SA
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Dec 2005 - Nov 2012
Jefe Comercial: Funciones: Administración del grupo de ventas, segmentados en mercados verticales, RRHH y presupuestos del área. Formación y capacitación de los ejecutivos. Entrenador de ventas. Dirección y control de las gestiones comerciales. Administración y segmentación de la cartera. Generador de alianzas comerciales. Responsabilidades: Metas establecidas en ventas y arriendos, unidades instaladas y márgenes. Administración del grupo de ventas y sus proyectos. Grandes cuentas y licitaciones. Capacitaciones continúas de ventas y de productos. Participación directa en los reclutamientos de ejecutivos. Principales logros: Aumento del número de ejecutivos de 8 a 20, segmentación vertical y asignación de carteras controladas, mejorando notablemente con la cobertura y fidelización de los clientes. Aumento en la cuota mensual de ventas por ejecutivo de 15 a 25 mil dólares y actualmente en US$30.000. Sobrecumplimientos de las cuotas anuales. Show less
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VTR
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Chile
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Jefe Comercial
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Jul 1999 - Nov 2005
Funciones: Administración comercial de la comuna de Puente Alto (más de 100 mil hogares cableados), y de la Fuerza de ventas compuesta por 35 vendedores terreno, puerta a puerta y sucursal de la comuna. RRPP de la empresa en actividades comunales. Responsable de la ampliación de la red en la comuna. Responsabilidades. Cumplimientos de los Objetivos y Metas de las cuatro líneas de productos. Administración del grupo de ventas terreno (35 ejecutivos) y de la sucursal. Capacitaciones continúas de ventas y de productos. Participación directa en reclutamiento de ejecutivos. Participación directa en actividades municipales. Negociador directo de las grandes cuentas de la comuna e inmobiliarias. Principales logros. Recuperación de las metas de ventas en cada uno de las líneas de productos. Reclutamiento logrado y permanencia de ejecutivos. Premios a los resultados de ventas. Premio excelencia del Proceso de Certificación de Atención al cliente. Show less
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Lanier now part of Ricoh Australia
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Australia
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Gerente de Ventas y Marketing en Chile
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Feb 1996 - Nov 1999
Funciones; Administración de los presupuestos de la gerencia asignada. Formación de los departamentos de Telemarketing, Telesales y Grandes Cuentas Apertura de canales de distribución, búsqueda de distribuidores regionales. Entrenador de ventas para la región. Crear estrategias y campañas de publicidad. Responsabilidades. Administración de la Fuerza de Ventas, 17 ejecutivos en Santiago y 12 ejecutivos de las 4 sucursales regionales. Cumplimientos de objetivos y metas. Definición del mercado nacional y segmentación de los productos. Difusión de la marca en el mercado objetivo. Principales logros. Aumento de licitaciones ganadas a nivel nacional. Crecimiento de la cartera de clientes. Desarrollo de distribuidores regionales. Implementación de Telemarketing. Participación en Eventos y Ferias. Participación exitosa con reconocimiento gubernamental y de la empresa, en la Cumbre de los Presidentes Iberoamericanos. Premios al Customer Hero, distinción al mejor empleado del año 1996 y 1997. Show less
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CopyQuick Pierre-Alain Mouttet SA
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Switzerland
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Printing Services
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1 - 100 Employee
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Gerente de Operaciones Ventas
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Jul 1991 - Sep 1994
Funciones. Administración de los cuatro equipos de trabajo, Alto volumen (3 empleados) selfservice (3 empleados) Vectorización (4 empleados), distribución (7 empleados). Atención a proveedores. Atención a clientes grandes cuentas. Responsable de la mantención de los equipos y vehículos. Contratación del personal. Decisiones de compra de nuevas máquinas. Responsabilidades. Administración de los presupuestos, grupos de trabajo, despacho y control de calidad de los trabajos. Coordinación de plazos de entrega. Administración de las facturaciones de los clientes. Capacitación al grupo de atención al cliente. Aumentar la cartera de clientes. Principales logros. Crecimiento de la empresa y cartera de clientes. Rápida inserción en la digitación de planos y ploteos. Alta calidad de trabajos. Cumplimiento del 100% en los plazos de entrega. Show less
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Education
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1989 - 1991
Fachhochschule für Wirtschaft Berlin
Vertrieb und Marketing Wirtschaft (Economía - Ventas y Marketing) -
1984 - 1987
Technische Universität Berlin
Diplom Vor- Prüfung Wirtschaftsingenieurwesen, (Ing. Comercial) -
1972 - 1982
Instituto de Humanidades Luis Campino
Licencia Educacional Básica y Media, Educacional Básica y Media
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