Experience

Bizim Toptan Satış Mağazaları

• Türkiye
• Retail
• 700 & Above Employee

• Kurumsal Satış Lideri

  • May 2020 - Present



Doğuş Çay

• Türkiye
• Food and Beverage Services
• 300 - 400 Employee

• Sales Executive

  • Apr 2019 - Aug 2019

  Sorumlu olduğum bölgedeki müşterileri ile ilişkilerin yönetilmesi. Müşteri sayısı ve satış hacmini arttırmaya yönelik çalışmaların yapılması. Şirketin tüm satış süreçleriyle ilgili strateji ve kararlarının sorumlu olduğum bölgede uygulanması. Günlük olarak gerçekleşen ziyaret sayısının rut planına uygunluğunu, hedef satış ve tahsilat planının gerçekleşip gerçekleşmediğinin takip edilmesi. Yeni müşterilerin şirket bünyesine katılımlarının sağlanması. Sorumlu olduğum bölgedeki müşterileri ile ilişkilerin yönetilmesi. Müşteri sayısı ve satış hacmini arttırmaya yönelik çalışmaların yapılması. Şirketin tüm satış süreçleriyle ilgili strateji ve kararlarının sorumlu olduğum bölgede uygulanması. Günlük olarak gerçekleşen ziyaret sayısının rut planına uygunluğunu, hedef satış ve tahsilat planının gerçekleşip gerçekleşmediğinin takip edilmesi. Yeni müşterilerin şirket bünyesine katılımlarının sağlanması.



Sütaş Group

• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Area Sales Executive

  • Nov 2008 - Dec 2017

  Sorumluluğumdaki Distribütörlerde Sütaş'ın iş yapış ve sahaya gidiş modeline uygun çalışmasını sağlamak. Üstlendiğim satış hedefimi Distribütörlerime ve satış elemanlarına dağıtıp satış hedeflerini gerçekleştirmelerine destek olmak. Satış elemanlarına ofiste satış teknikleri ve iş geliştirme, sahada da araç üstü uygulamalı eğitim vermek. Bölgemdeki Yaygın kanalda tüm müşterilere hizmet götürüp aktif hale getirmek. Organize kanalda kampanya uygulamalarını takip edip uygulatmak. Ev dışı kanalında yeni müşteri kazanımı sağlayıp sözleşme, kota ve satış rakamlarını takip edip Sütaş'ın etkinliğini üst seviyede tutmak. Sahadaki rekabeti yakından takip edip hızlı aksiyon almak. Sütaş'ı sahada en iyi şekilde temsil edip Distribütörleri ve ekibini, Firmanın vizyon ve misyonuna uygun çalıştırıp onlara liderlik etmek. Show less



Kervan Gıda

• Türkiye
• Food and Beverage Services
• 300 - 400 Employee

• Sales Executive

  • Aug 2005 - Nov 2008

  Bölgesinde satış ve dağıtımı yapacak uygun distribütörler bulmak. Distribütörlerin, Kâr/Zarar tablolarının oluşturulması için gerekli verilerin temini, kontrolü. Distribütörlerin, şirkete karşı olan teminat, ödeme vb finansal yükümlülüklerinin, şirket finans prosedürlerine uygun olarak yerine getirilmesi. Satış ekibini kurup ürünleri satış noktalarında etkin bir biçimde bulunurluğunu sağlamak. Satış ekibinin motivasyonunu yüksek tutup hedefleri doğrultusunda satış yaptırmak. Sahadaki rekabeti takip edip tedbirler almak, çözüm önerileri sunmak. Show less



Sagra

• Edirne, Turkey

• Sales Executive

  • Aug 2004 - Aug 2005

  Şirket satış politikasına uygun olarak bölge satış hedeflerini paylaştırmak ve gerçekleştirilmesini sağlamak. Distribütör stoklarını yönetmek ve takip etmek. Tahsilatların prensipler doğrultusunda yapılmasını sağlamak. Piyasa rekabet faaliyetlerini izlemek ve öneriler üretmek. Distribütörlerimle bilgi alışverişinde bulunmak ve problemlerin çözümünü sağlamak. Distribütör değişimi sırasında piyasa araştırması yapmak uygun distribütörleri seçmek. Bölgedeki ticari bütçe yönetimine dair süreçlerin takibi, kontrolü ve raporlanması. Show less



Golf Dondurma

• Türkiye
• Food and Beverage Services
• 200 - 300 Employee

• Sales Executive

  • Aug 2003 - Aug 2004

  Satış ve pazarlama hedeflerine paralel iş planlarını uygulamak. Satış ekibine eğitim verip ürünlerin soğuk zincir standartlarında müşterilere sağlıklı ulaşımını sağlamak. Müşteri yönetiminin, şirket stratejileri ve müşteri beklentileri doğrultusunda gerçekleştirilmek. Pazardaki trendlerin, rakip faaliyetlerini ve ürün performans göstergelerini raporlamak. Yeni müşteri ve pazarı geliştirmek. Satış ve pazarlama hedeflerine paralel iş planlarını uygulamak. Satış ekibine eğitim verip ürünlerin soğuk zincir standartlarında müşterilere sağlıklı ulaşımını sağlamak. Müşteri yönetiminin, şirket stratejileri ve müşteri beklentileri doğrultusunda gerçekleştirilmek. Pazardaki trendlerin, rakip faaliyetlerini ve ürün performans göstergelerini raporlamak. Yeni müşteri ve pazarı geliştirmek.



Filiz Gida AS

• Manufacturing

• Sales Executive

  • Jul 2001 - Jul 2003

  Bölge satış hedefini satış ekibine paylaştırıp gerçekleşmesini takip etmek. Distribütör stok satış dengesini kurmak. Satış artırıcı promosyon, fiyat indirimi, kampanya, önyüz teşhir çalışmalarını uygulatmak ve denetlemek. Satış ekibine satış ve kişisel gelişimlerini artırmak amacıyla eğitim toplantıları düzenlemek. Satışına öncelik verilmesi gereken ürünlere ekibin fokuslanmasını sağlamak. Bölge satış hacmini artırıcı planlar ve çözümler üretmek. Satış noktalarını ziyaret edip rakip firma uygulamaları hakkında bilgi edinmek. Show less



Eti

• Türkiye
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Sales Executive

  • Oct 2000 - Jul 2001

  Sorumlu olduğu rut ve satış noktalarında hedeflenen ciro büyümelerinin gerçekleştirilmesini sağlamak, Satış noktalarındaki gelişim fırsatlarını tespit etmek, Müşteri bazlı Raf ve Değerli Satış Alan yönetiminin ekibi tarafından yapılmasını sağlamak, Ekibinin rut planına uygun şekilde müşteri ziyaretlerini gerçekleştirmesini sağlamak, Müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve ekibi ile birlikte saha çalışmaları yapmak, Rut planlarının performansını günlük olarak takip etmek ve sürekli gelişimini sağlamak. Show less