Experience

Valtin Consulting

• Chile
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Sales Director

  • Aug 2021 - Present

  Creación de estrategia de ventas, liderar el proceso de generación de negocios, establecer y desarrollar alianzas estratégicas, coordinar actividades de marketing y cumplir las metas de ventas. Logrando aumentar las ventas en un 22% durante el primer año, mejorando el posicionamiento de la compañía ante clientes y partners. Creación de estrategia de ventas, liderar el proceso de generación de negocios, establecer y desarrollar alianzas estratégicas, coordinar actividades de marketing y cumplir las metas de ventas. Logrando aumentar las ventas en un 22% durante el primer año, mejorando el posicionamiento de la compañía ante clientes y partners.



FIS

• United States
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Client Relationship Manager

  • Apr 2018 - Nov 2020

  Gestión del ciclo completo de ventas incluyendo RFP's, presentaciones, pruebas de concepto y negociación de oportunidades en Chile, Perú y Colombia. Fomentar las relaciones estratégicas en grandes instituciones financieras con contactos clave y ejecutivos de la alta dirección y coordinando equipos multidisciplinarios. Desarrollé un pipeline de aprox US $10MM para una solución tecnológica sin credenciales en LATAM Sur y logré cerrar ventas por US$2 MM dentro del plazo de 1 año. Gestión del ciclo completo de ventas incluyendo RFP's, presentaciones, pruebas de concepto y negociación de oportunidades en Chile, Perú y Colombia. Fomentar las relaciones estratégicas en grandes instituciones financieras con contactos clave y ejecutivos de la alta dirección y coordinando equipos multidisciplinarios. Desarrollé un pipeline de aprox US $10MM para una solución tecnológica sin credenciales en LATAM Sur y logré cerrar ventas por US$2 MM dentro del plazo de 1 año.



Alma Technologies

• Spain
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager at Alma Technologies

  • Apr 2017 - Apr 2018

  Desarrollo de la estrategia comercial completa del portafolio de productos de Alma Technologies para Chile y Perú. Crear, gestionar y soportar al equipo comercial. Estructurar y preparar el material comercial del portafolio que contaba con más de 5 soluciones.

• Senior Sales executive at Alma Technologies

  • Jan 2016 - Apr 2017

  Responsable de desarrollar la estrategia comercial de la solución “Dataltech EDM” para Chile y Perú. Esto incluyó definiciones de Marketing, Pricing, Legal, Actividades comerciales y la gestión del ciclo completo de ventas (Presentaciones, RFP´s, POC y negociaciones). Coordinación de un equipo multidisciplinario involucrado en el proceso de venta. Desarrollé un pipeline de aprox US $2MM desde cero y ventas por un 20% del pipeline a partir del desarrollo de un plan comercial para una solución tecnológica nueva (Dataltech EDM) en LATAM. Show less



Calypso Technology

• United States
• Software Development
• 400 - 500 Employee

• Sales Executive Latam South

  • Nov 2014 - Nov 2015

  La principal función de este rol regional (Latam South) era implementar la estrategia comercial para la región, cumplir con la meta de ventas y gestionar el ciclo completo de ventas (Presentaciones, RFP´s, POC y negociaciones). Llevar el relacionamiento con los clientes y prospectos estratégicos y la coordinación de equipo multidisciplinarios. Logrando la primera venta de software por un ticket sobre los US$1.5 MM a importante banco argentino. Coordinated all multidisciplinary cross cultural teams involved during the presales and sales process Show less



EY

• Entertainment Providers
• 1 - 100 Employee

• Manager – Risk, Financial Services Office

  • Jun 2012 - Feb 2014

  Responsable del diseño e implementación de un plan de negocio para captar clientes en la Industria aseguradora Chilena. Esto incluyó la definición de clientes objetivo, la creación de un plan de marketing, la supervisión de proyectos y el desarrollo de campañas comerciales.

• Senior Ernst & Young – Risk Advisory - Financial Services Office

  • Mar 2008 - Jun 2012

  Supervisé variados proyectos que incluyeron el diagnóstico de exposiciones de riesgo financiero, desarrollo de estrategias de coberturas financiero contables bajo IFRS y valorizaciones de instrumentos financieros para variados clientes en Chile, Perú y Brasil.