Experience

Autotravi Borrachas e Plásticos

• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gestor de Vendas e Marketing

  • Jan 2019 - Present

  Atuando em Gestão Comercial e Marketing, desenvolvendo atividades de: lançamento de nova linha de produtos, revitalização da linha de produtos atual, negociações com montadoras, atualização de materiais de marketing (catálogos, website), estruturação de marketing digital, reforço da marca em âmbito nacional, reestruturação de equipe externa de vendas, desenvolvimento de equipe comercial interna e externa e reformulação de políticas comerciais (listas de preços, comissões, condições, entre outras). Show less



Grupo Betiolo - Eurovale Veiculos Ltda

• Gestão Comercial e Gerência de atacado de peças FIAT

  • Jan 2018 - Jan 2019

  ▪ Implantação de novo sistema de controle de estoques, visando melhoria e padronização nos processos de entrada, localização, separação de pedidos e expedição de produtos em todos os armazéns. ▪ Reestruturação e organização da logística interna (5 veículos próprios) para distribuição de peças. ▪ Desenvolvimento do processo de devolução de peças, reduzindo custos. ▪ Gestão da compra de peças, baterias e lubrificantes. ▪ Desenvolvimento de campanhas e ações de marketing. ▪ Desenvolvimento de estratégias comerciais e promoções de vendas. ▪ Desenvolvimento de ações com a equipe de vendedores externos (13 colaboradores) e televendas (10 colaboradores), visando processos, melhoria de rendimento em margem e faturamento ▪ Gestão da compra de peças, baterias e lubrificantes. ▪ Desenvolvimento de campanhas e ações de marketing. ▪ Desenvolvimento de estratégias comerciais e promoções de vendas. ▪ Desenvolvimento de ações com a equipe de vendedores externos (13 colaboradores) e televendas (10 colaboradores), visando processos, melhoria de rendimento em margem e faturamento ▪ Crescimento de 11% na venda atacado. Show less



MCA Gestão de Vendas Ltda

• Consultor comercial

  • Jan 2017 - Dec 2017

  Desenvolvimento de Equipes Comercias e Prospecção de Vendas Desenvolvimento de Equipes Comercias e Prospecção de Vendas



Tonederm

• Brazil
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Jan 2016 - Dec 2016

  ▪ Implementação de novas diretrizes para os canais de venda, reforçando as vendas por intermédio de representantes, canal considerado o mais adequado, estrategicamente, para o momento da empresa. ▪ Reestruturação da área comercial e marketing, trabalhando no desenvolvimento da equipe para obter alta performance, focando na melhoria da eficiência de vendas. ▪ Criação de um sistema de acompanhamento de vendas semanal e um sistema de bonificações com objetivos mensais e trimestrais, previsão de vendas e adimplência. ▪ Reformulação da política de vendas. ▪ Liderança no processo de lançamentos de novos produtos, buscando aumento no volume de vendas. ▪ Organização de feiras e eventos. ▪ Organização de convenção de representantes e de distribuidores. Show less



Voges Group

• United States
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial e de Centros de Distribuição

  • Oct 2004 - Dec 2015

  Gestão Nacional de Vendas: ▪ Ações para redução de custos em equipes e otimização de estoques. ▪ Aumento de margem, através de negociações e acordos comerciais com montadoras e demais clientes. ▪ Lançamento de nova linha standard de motores e reposicionamento da linha tradicional em premium. ▪ Implantação de novos processos, visando o monitoramento de custos e margens, tais como reuniões mensais sobre inflação interna e a colocação de engenharia de aplicação ligada ao setor comercial. ▪ Reestruturação de equipe. Gerente de Centros de Distribuição: ▪ Desenvolvimento de novo modelo de negócio: montagem dos CDs (layout, estrutura de pessoal, equipamentos e estoques), com oficina de assistência técnica e venda de peças de reposição e motores elétricos, no atacado e no varejo. ▪ Acompanhamento presencial na escolha de local, projeto de reforma, obras, contratações e adequações das novas filiais. ▪ Padronizações na política de programação de estoques, cargos e benefícios, identidade visual e layout, logística de abastecimento e escoamento de mercadorias. ▪ Crescimento na comercialização de motores standard, trazendo um novo conceito e economia na fabricação de lotes maiores de produtos e, por consequência, um aumento considerável nas vendas. Os CDs passaram a ser responsáveis por 70% do faturamento da empresa, próximo aos 30 milhões na época. Gerente Geral da unidade MCR: ▪ Empresa com o inovador conceito de troca de motores elétricos usados por novos, desmanche e reaproveitamento da sucata. ▪ Coordenação de reformas de adaptação de grande porte no pavilhão. ▪ Desenvolvimento de máquinas dedicadas à atividade de classificação de sucatas. Coordenador de Assistência Técnica: ▪ Abertura de mercado para venda de fios esmaltados em nível nacional. ▪ Desenvolvimento de portal para assistências técnicas em parceria com a TI. ▪ Desenvolvimento de padrão visual e layout para oficinas autorizadas. Show less