Experience

Unicard S.A.

• Chile
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial y Productos

  • Feb 2019 - Present

  Responsable de la definición y desarrollo de los productos comercializados por Unicard y su estrategia comercial, ya sea tipos de tarjetas y su oferta de valor, como productos financieros (Avance y Super-Avance). El alcance de cada uno de estos productos, el público objetivo, las características, los precios, el cumplimiento de los presupuestos, etc. Soy el responsable de la relación comercial con VISA, junto con definir la oferta de valor asociada a este producto. Lidero la relación con SMU, para la definición de todas las iniciativa que generamos en conjunto. También lidero la coordinación con Unidata (empresa que provee el servicio de BI) y las áreas de MKT para implementación de campañas propias de la tarjeta y participación en campañas de Unimarc, Mayorista 10 y Alvi. Show less



Parque Arauco

• Chile
• Leasing Non-residential Real Estate
• 400 - 500 Employee

• Subgerente de Desarrollo Comercial

  • Nov 2015 - Jan 2019

  Responsable de la evaluación y negociación de los proyectos desde el punto de vistas comercial. Esto implica generar un posible mix, proyectar ingresos y negociar con las tiendas anclas (consideradas como claves), para proyectos de aperturas de nuevos mall, ampliaciones de los mall existentes o compras de malls que requieran up-grades considerables. Todo este proceso (análisis y negociación) se hace previo al desarrollo o la inversión. En otro ámbito, era el responsable de rentabilizar los espacios comunes dentro de todos los malls, esto implica liderar un equipo encargado del arriendo de módulos que están en los pasillos, el arriendo de espacios para eventos, contratos de publicidad, etc. Show less



CMR Falabella

• Chile
• Financial Services
• 400 - 500 Employee

• Gerente de Negocios

  • Sep 2013 - Sep 2015

  Responsable del desarrollo y crecimiento de la venta (facturación) de la tarjeta CMR en los comercios fuera del grupo Falabella. Definición y gestión de Alianzas con principales partners en cada uno de los rubros determinados como claves. Responsable de la venta de productos cruzados que suman valor a la tarjeta, para el grupo Falabella y el cliente (seguros, Pagos automáticos, cuentas corrientes Banco Falabella, productos Móvil Falabella, etc), Responsable del análisis y desarrollo de nuevos negocios. Show less



LATAM AIRLINES GROUP

• Airlines and Aviation
• 1 - 100 Employee

• Subgerente de Alianzas Financieras LANPASS

  • Jan 2012 - Sep 2013

  Responsable de la definición, del manejo de la relación y negociación de los contratos LANPASS de los partners financieros (Bancos) en Chile y EEUU, para la entrega de una propuesta de valor a sus clientes, principalmente a través de la acumulación de KM utilizando sus distintos productos financieros (tarjetas de crédito, créditos, seguros, etc). Encargado de definir Presupuestos anuales, acciones comerciales en acuerdo con los partners y planificar estrategias de crecimiento y fortalecimiento de las alianzas. Show less

• Gerente Comercial LANTOURS DST

  • 2010 - 2012

  Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas de LANTOURS DST (paquetes, autos, hoteles, asistencia en viaje, etc.), formando y liderando un equipo de profesionales responsables de gestionar los distintos canales de venta directa LAN (clientes internos) y llevar las relaciones con los clientes externos.Encargado de la implementación de la ventas de LT DST en los mercados de Argentina y Perú, además de los distintos proyectos enfocados en optimizar los procesos de ventas.



Mall Plaza

• Colombia
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Jefe Comercial

  • 2008 - 2010

  Responsable comercial del negocio de AutoPlaza, lo que implica tanto llevar la relación comercial con los clientes, como gestionar el arriendo de los locales y su seguimiento, realizando análisis de ventas, de tarifas de arriendo y costos de operación, para maximizar la rentabilidad. En este cargo me tocó gestionar el proceso de transición de ser un área perteneciente a Plaza S.A., a ser una empresa independiente, AutoPlaza S.A. Además de estar involucrado en el marketing asociado al negocio de AutoPlaza, y en el análisis de nuevos proyectos. Show less



Cultivos Marinos Chiloé

• Comercial Manager USA

  • 2005 - 2008

  Responsable comercial del mercado de Estados Unidos para todo tipo de productos (Salmón Atlántico fresco y congelados principalmente). A cargo de maximizar los retornos de los envíos al mercado de USA, creando, negociando y posteriormente asegurando el cumplimiento de las órdenes de compra y los programas de los clientes de este mercado. El cargo depende del Gerente Comercial. En este sentido me tocó conocer a fondo el mercado y relacionarme activamente tanto con áreas de proceso de la empresa (planta y producción mar) con el fin de definir volúmenes y estrategias de ventas como con clientes de USA y otras partes del mundo. Además de trabajar en el análisis y desarrollo de nuevos productos. Show less