Experience

Grupo Planeta
• Spain
• Book and Periodical Publishing
• 700 & Above Employee
• Gestor comercial

  • 2021 - Present

Pontificia Universidad Católica de Chile
• Higher Education
• 700 & Above Employee
• Ejecutivo de ventas

  • Jan 2016 - Present


Independiente / Freelance

• Argentina
• Technology, Information and Internet
• 700 & Above Employee

• Ventas corporativas

  • Oct 2015 - Present

  Generar uevos negocios y creación de nuevas oportunidades Generar uevos negocios y creación de nuevas oportunidades


Editorial Catalonia
• Chile
• Writing and Editing
• 1 - 100 Employee
• Coordinador Comercial

  • Apr 2014 - Aug 2015


Pearson Education Chile

• College Representative

  • Sep 2013 - May 2014

  Product Manager Promocion y Ventas de Libros Tecnicos Universitarios, Bachiller y Digitales Product Manager Promocion y Ventas de Libros Tecnicos Universitarios, Bachiller y Digitales



Establecimientos de la Fuente ( Feriamix)

• Jefe de Productos

  • Apr 2011 - Mar 2013

  Definir todos los procesos de la creación, compra y venta de libros, variables de precios, acciones de marketing, negociación con proveedores, nacionales y extranjeros. Implementar, y controlar actuales y nuevos canales de distribución, seleccionando, desarrollando y distribuyendo oportunamente el Mix de productos. Administrar márgenes, evaluación a proveedores (Fill rate), rotación de inventario, ciclos de vida de productos y estadísticas de ventas. Diseñar e implementar acciones promociónales, fijando objetivos de negocios creando campañas y promociones de productos a nivel nacional, alianzas estratégicas con proveedores. Supervisión de la implementación de material POP en tiendas, relación con proveedores de diseño y agencias gráficas. Importaciones: incorporación de nuevos proveedores del exterior, ampliando la oferta de productos importados en las principales tiendas de Santiago y regiones, previa evaluación de su potencialidad en el mercado local. Viaje a las diferentes Ferias Internacionales de Libros para mantener la vigencia del catalogo e incorporar nuevas tendencias. Capacitación a todos los jefes de Locales y Vendedores de la empresa en relación al Libros, en sesiones masivas en auditorio. Selección de proveedores para obtener representación y distribución mayorista en Chile. Creación y desarrollo de nueva cartera de clientes para venta de productos licenciados y de importación propia para incrementar la participación de la línea Libros en el mix de productos. Importación y selección de productos Show less



Corporativo Cultura

• Gerente Comercial - Dueña

  • Jan 2005 - Mar 2011

  Diseñar Presupuestar compras anuales, negociar con proveedores locales, para mejorar condiciones comerciales Administración de postulaciones y ofertas a través el portal Chile Compra y Convenio Marco, para instituciones en el área educación. Elección de material en conjunto con Directores y profesores para la formación de bibliotecas en colegios de riesgo social con el aporte de diferentes Fundaciones y Municipalidades (Fundación Luksic, Fundación la Fuente, Fundación Barnechea, Municipalidad de Copiapó, etc.) Gran experiencia en la búsqueda y administración de nuevos negocios, con relación directa con las áreas de Marketing de las grandes empresas con el objetivo de desarrollar productos “a medida” según la necesidad de cada cliente. Contactos con las principales agencias de publicidad. Importación y tratamiento de productos con sello corporativo para campañas de fidelización de diferentes Clientes-Empresas. (; , Laboratorios Médicos, Hoteleras, Navieras, etc.) Show less



Reapertura de Librería Manantial

• Gerente de Local

  • Jan 2004 - Jan 2005

  Administrar local en alianza con café Le Fournil, bajo concepto de Librería café. Boulevard Parque Arauco. Gestión con personal a cargo, compra de productos, creación de promociones, Creación de Eventos para aumentar flujo de público (lanzamientos de libros, cuenta cuentos infantiles, celebración de campañas efemérides, etc.); Gerencia y Administración de local de 400mts, con 20 vendedores y guardias Compra, y selección de las referencias a incluir en el Mix de productos. Creación de salón de libros técnicos con más de 5000 referencias. Administración de postulaciones y ofertas para el portal Chile Compra para instituciones en el área educación. Atención a clientes de Regiones y mayoristas, principalmente instituciones y Colegios Show less



Alliance ATM INC. New York - USA

• Gerente De Administración y Ventas

  • Jan 2000 - Sep 2003

  Administración de Cuentas Bancarias y conciliación de libros contables. Supervisión y manejo de personal técnico, coordinación de instalación, reparación y ubicación de los cajeros automáticos. Atención de concesiones, ubicaciones y ventas directas de Productos. (maquinas POS y ATM) Administración de Cuentas Bancarias y conciliación de libros contables. Supervisión y manejo de personal técnico, coordinación de instalación, reparación y ubicación de los cajeros automáticos. Atención de concesiones, ubicaciones y ventas directas de Productos. (maquinas POS y ATM)