Mouäz NASIR
Technico-commercial Grands Comptes Tertiaires at Mitsubishi Electric Europe BV France- Claim this Profile
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Anglais Full professional proficiency
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Ourdou Native or bilingual proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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QLIK sense
QlikJan, 2019- Sep, 2024 -
TOEIC : Score 820 / 990
ETSJan, 2016- Sep, 2024
Experience
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Mitsubishi Electric Europe BV France
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France
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Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
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200 - 300 Employee
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Technico-commercial Grands Comptes Tertiaires
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Apr 2022 - Present
Au sein de la Direction Grands Comptes. - Réalisation d'études techniques et chiffrage stratégique : Maîtres d'ouvrages, également élargie pour les installateurs et maîtres d’œuvres référencés par la maitrise d'ouvrage. - Communication et animation auprès des prescripteurs et Resp Grands comptes. - Veille concurrence, veille réglementation, développement nouveaux services. - Reporting d'activité : Mesure de la performance. - Proposition de solution technico-économiques… Show more Au sein de la Direction Grands Comptes. - Réalisation d'études techniques et chiffrage stratégique : Maîtres d'ouvrages, également élargie pour les installateurs et maîtres d’œuvres référencés par la maitrise d'ouvrage. - Communication et animation auprès des prescripteurs et Resp Grands comptes. - Veille concurrence, veille réglementation, développement nouveaux services. - Reporting d'activité : Mesure de la performance. - Proposition de solution technico-économiques. - Expert technique de la cellule grands comptes. - Proposition de plan de progrès et de projet structurant menant à développer la performance (Déploiement des contrats cadres). Show less Au sein de la Direction Grands Comptes. - Réalisation d'études techniques et chiffrage stratégique : Maîtres d'ouvrages, également élargie pour les installateurs et maîtres d’œuvres référencés par la maitrise d'ouvrage. - Communication et animation auprès des prescripteurs et Resp Grands comptes. - Veille concurrence, veille réglementation, développement nouveaux services. - Reporting d'activité : Mesure de la performance. - Proposition de solution technico-économiques… Show more Au sein de la Direction Grands Comptes. - Réalisation d'études techniques et chiffrage stratégique : Maîtres d'ouvrages, également élargie pour les installateurs et maîtres d’œuvres référencés par la maitrise d'ouvrage. - Communication et animation auprès des prescripteurs et Resp Grands comptes. - Veille concurrence, veille réglementation, développement nouveaux services. - Reporting d'activité : Mesure de la performance. - Proposition de solution technico-économiques. - Expert technique de la cellule grands comptes. - Proposition de plan de progrès et de projet structurant menant à développer la performance (Déploiement des contrats cadres). Show less
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REXEL FRANCE
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France
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Wholesale
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700 & Above Employee
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Chargé d'Etudes Support Grands Comptes
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2021 - 2021
Au sein de la Direction du Support Commercial Grands Comptes. - Optimisation de la rentabilité afin de contribuer aux résultats de Rexel France. - Préconiser des propositions de solutions à valeur ajoutée. - Réaliser des chiffrages de projets, appels d'offres complets. - Référent de l'équipe chiffrage Industrie. - Accompagnement KAM/RGCN sur le suivi des grands comptes industrie. - Chiffrage des projets et AO et plan de progrès stratégiques. - Responsable de projets… Show more Au sein de la Direction du Support Commercial Grands Comptes. - Optimisation de la rentabilité afin de contribuer aux résultats de Rexel France. - Préconiser des propositions de solutions à valeur ajoutée. - Réaliser des chiffrages de projets, appels d'offres complets. - Référent de l'équipe chiffrage Industrie. - Accompagnement KAM/RGCN sur le suivi des grands comptes industrie. - Chiffrage des projets et AO et plan de progrès stratégiques. - Responsable de projets structurants la performance grands comptes. - Garant de l'étude de prix (Actions et Mesure).
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Chiffreur Industrie National
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Jan 2019 - Dec 2020
Au sein de la Direction Tertiaire en transverse avec la Direction Industrie. - Détecter et développer les opportunités d’affaires en France : 184 Millions d’Euros de CA à date. - Data-cleaning et Pricing stratégique des Appels d’Offres Nationaux (RFQ, RFP...). - Création et Mise à jour de Liste de Prix Net clients Grands Comptes Industrie (Process, Automotive, Chimie, Food & Beverage…). - Définition du périmètre produits clients. - Ciblage des fabricants prioritaires, plan… Show more Au sein de la Direction Tertiaire en transverse avec la Direction Industrie. - Détecter et développer les opportunités d’affaires en France : 184 Millions d’Euros de CA à date. - Data-cleaning et Pricing stratégique des Appels d’Offres Nationaux (RFQ, RFP...). - Création et Mise à jour de Liste de Prix Net clients Grands Comptes Industrie (Process, Automotive, Chimie, Food & Beverage…). - Définition du périmètre produits clients. - Ciblage des fabricants prioritaires, plan d’actions par fabricant, force de négociation.
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Technico-Commercial Grands Comptes
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Jan 2017 - Dec 2018
Au sein du Centre de Relation Client et d'Expertise Nationale : - Optimiser le traitement des demandes clients grands comptes nationaux (Industrie et Tertiaire) dans le respect des règles de qualité et de rentabilité : o Négocier les prix avec les fabricants partenaires. o Construire les devis en fonction des priorités clients. o Présenter l’offre commerciale et technique. o Planifier, suivre et relancer l’offre. o Gestion des S.A.V et litiges. o Relayer et participer… Show more Au sein du Centre de Relation Client et d'Expertise Nationale : - Optimiser le traitement des demandes clients grands comptes nationaux (Industrie et Tertiaire) dans le respect des règles de qualité et de rentabilité : o Négocier les prix avec les fabricants partenaires. o Construire les devis en fonction des priorités clients. o Présenter l’offre commerciale et technique. o Planifier, suivre et relancer l’offre. o Gestion des S.A.V et litiges. o Relayer et participer aux animations commerciales. - Développement de +/- 3 millions d'euros de CA par an de 30 clients Grands comptes nationaux affectés. - Garantir la mise en œuvre de la politique commerciale du réseau grands comptes nationaux.
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Airwell
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France
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Industrial Machinery Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Référent Avant-Vente Junior
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Sep 2015 - Sep 2016
- Avant-Vente : Etude des appels d’offres, études thermiques CVC, choix de solutions techniques, dimensionnement installation, sélection des produits. o Analyse du marché réaliser par Benchmark au niveau national et régional. - Politique commerciale (démarche mercatique), offres, valeur de l’offre, communication. - Vente : Présentation de l'offre, avantages entreprise, négociation argumentée. - Coordinateur Junior ADV et SAV. - Après-vente : Pérenniser le courant d'échanges et… Show more - Avant-Vente : Etude des appels d’offres, études thermiques CVC, choix de solutions techniques, dimensionnement installation, sélection des produits. o Analyse du marché réaliser par Benchmark au niveau national et régional. - Politique commerciale (démarche mercatique), offres, valeur de l’offre, communication. - Vente : Présentation de l'offre, avantages entreprise, négociation argumentée. - Coordinateur Junior ADV et SAV. - Après-vente : Pérenniser le courant d'échanges et fidéliser la clientèle. - Suivi et gestion des dossiers Prescription France. - Projet Export : Préparation de l'Affaire. Etudes techniques Show less - Avant-Vente : Etude des appels d’offres, études thermiques CVC, choix de solutions techniques, dimensionnement installation, sélection des produits. o Analyse du marché réaliser par Benchmark au niveau national et régional. - Politique commerciale (démarche mercatique), offres, valeur de l’offre, communication. - Vente : Présentation de l'offre, avantages entreprise, négociation argumentée. - Coordinateur Junior ADV et SAV. - Après-vente : Pérenniser le courant d'échanges et… Show more - Avant-Vente : Etude des appels d’offres, études thermiques CVC, choix de solutions techniques, dimensionnement installation, sélection des produits. o Analyse du marché réaliser par Benchmark au niveau national et régional. - Politique commerciale (démarche mercatique), offres, valeur de l’offre, communication. - Vente : Présentation de l'offre, avantages entreprise, négociation argumentée. - Coordinateur Junior ADV et SAV. - Après-vente : Pérenniser le courant d'échanges et fidéliser la clientèle. - Suivi et gestion des dossiers Prescription France. - Projet Export : Préparation de l'Affaire. Etudes techniques Show less
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Orange
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Germany
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International Trade and Development
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1 - 100 Employee
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Conseiller Commercial
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Oct 2014 - Aug 2015
- En charge de la commercialisation (BtoC et BtoB), traitements et prises d’intérêts des offres et services d'Orange fibre optique FTTH / FTTB. - Dans le cadre d'une politique commerciale: Communication, relation de confiance, travail de suivi relationnel. - Chiffre d'Affaires développé : 3K€ - 5K€ / mois - En charge de la commercialisation (BtoC et BtoB), traitements et prises d’intérêts des offres et services d'Orange fibre optique FTTH / FTTB. - Dans le cadre d'une politique commerciale: Communication, relation de confiance, travail de suivi relationnel. - Chiffre d'Affaires développé : 3K€ - 5K€ / mois
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ADNOC
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United Arab Emirates
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Hospitals and Health Care
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1 - 100 Employee
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Oil and Gas Industry Technician
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Jan 2013 - May 2013
Play an important part in the production of oil & gas and maintaining the systems used in the extraction processes. - Work under supervision to produce, process and deliver oil & gas. - I strat up, control, monitor and shut down oil & gas production. - Manually and by using computerised distribution control system. - I maintain safe operations and make sure that all the production systems are operating efficiently to maximise the production of oil & gas. Play an important part in the production of oil & gas and maintaining the systems used in the extraction processes. - Work under supervision to produce, process and deliver oil & gas. - I strat up, control, monitor and shut down oil & gas production. - Manually and by using computerised distribution control system. - I maintain safe operations and make sure that all the production systems are operating efficiently to maximise the production of oil & gas.
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Education
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Université Paris-Est Marne-la-Vallée
Licence professionnelle, Droit, Economie, Gestion - Mention Technico Commercial -
AFPA
Brevet de technicien supérieur (BTS), Technicien Supérieur d’études en Génie Climatique
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