Experience

DIAGAST

• France
• Medical Device
• 100 - 200 Employee

• Strategic Account Manager public Sector

  • Jun 2022 - Present

• Ingénieur commercial

  • Jul 2018 - Jun 2022



Ortho Clinical Diagnostics

• United States
• Medical Device
• 700 & Above Employee

• Ingénieur commercial

  • Jun 2016 - Jun 2018

  Responsable commercial de la gamme Vitros et OrthoVision sur les secteurs Grand Nord & Picardie & Nord Est Gestion du portefeuille client composé des laboratoires privés d'analyses de biologie médicale et des hôpitauxprésenter et promouvoir auprès des clients et prospects, tous les produits et services commercialiséssuivi commercialrecherche de solutions appropriées, analyse des besoins de la clientèleUtiliser CRM pour toute la gestion globale des comptes et prospects Développer et gérer un pipeline d'opportunités de croissance des revenus mensuels et trimestriels



RELX

• United Kingdom
• Technology, Information and Media
• 700 & Above Employee

• Responsable des ventes

  • Jan 2005 - Jun 2016

  Mise en place d’une stratégie pour le passage de la vente de revues en BtoC au déploiement de solutions d’information numérique en BtoBAide à la mise en conformité réglementaire de la formation professionnelle médicale grâce à une plateforme web ad hocAcquisition de nombreux comptes clés sur les secteurs des établissements de santé et de l’enseignement supérieur et professionnel à l’export (Maroc)Accroissement de 177 % de CA solution d’aide à la décision clinique en 3 ans pour un total de 2,9 M€Sécurisation du CA grâce aux ventes à l’export sur l’ensemble du périmètre francophone : de 90 K€ à 2,9 M€Rationalisation de la structure commerciale : externalisation de la force de vente BtoC, mise en place d’une cellule de phoning pour l’acquisition d’un nouveau segment de clientèleOptimisation des prévisions de vente et de la cartographie des décideurs (tableaux de bord et CRM Siebel)Management d’une équipe de vente BtoC de 6 collaborateurs, 2 prestataires France et 3 distributeurs au MaghrebMobilisation des investissements Groupe dans des solutions numériques en langue française : estimation d’un potentiel de 7 M€Développer les ventes de solutions d’information on line Pérenniser, consolider et faire progresser le CA d’un portefeuille composé des médecins hospitaliers et libéraux, hôpitaux, cliniques (France / Belgique / Suisse / Maroc / Algérie / Tunisie)Anticiper, identifier et analyser les différentes attentes et problématiques de nos clientsRépondre par des solutions innovantes et personnaliséesElaboration et négociation des propositions commercialesDévelopper les ventes de solutions d’information on line Pérenniser, consolider et faire progresser le CA d’un portefeuille composé des médecins hospitaliers et libéraux, hôpitaux, cliniques (France / Belgique / Suisse / Maroc / Algérie / Tunisie)Prospection & Maillage



Avis Budget Group

• United States
• Travel Arrangements
• 700 & Above Employee

• Commercial Comptes Clés

  • Jan 2002 - Dec 2004