Experience

株式会社LabBase

• 新規ビジネス開発

  • Sep 2021 - Present

  エントリー期：インタビューによる仮説検証MVP期：最小限の機能を持ったプロダクトによる価値検証

• フィールドセールス

  • Sep 2020 - Aug 2021

  理系新卒の採用支援サービス「LabBase」をエンタープライズ企業に提案し、契約締結までを担当。

• カスタマーサクセス責任者

  • Jun 2019 - Aug 2020

  理系新卒採用に取り組むクライアント(=人事部門)に対し、理系新卒の採用支援サービス「LabBase」を活用し、採用戦略から母集団形成までを伴走。【具体的な業務内容】クライアントの支援- 採用ターゲットの定義- クライアントの強みの明確化- 認知形成の支援- 母集団形成の支援チームのマネジメント- カスタマーサクセスチームの中長期戦略の構築と実行- カスタマーサクセスチーム11名のマネジメント



総合電機メーカー

• 代理店営業、マーケティング、営業企画

  • Apr 2013 - May 2019

  1.映像事業の新規開拓営業（1年半） 有望市場が見い出せていなかったデジタルサイネージ事業において、ターゲット市場を業界別,用途別に見える化した上で、既存販路の活用と新規販路の開拓により営業体制の構築に貢献。 さらなる拡販のために全国360拠点を持つ什器販売企業と共同営業体制を構築。社外との協力により営業要員を増やし、製品認知拡大と案件増に貢献。 2.事業部の統括補佐（2年半） 事業部が取り扱う全製品（全10製品）を俯瞰して販売進捗を管理。製品によって異なる課題を定量,定性分析により抽出し、幹部水準の表現に翻訳して課題を提言。 事業部のマーケティング担当 ・4製品の立て直しに貢献。限られた資源の中、 （1）アンケート調査による訴求表現のブラッシュアップ （2）チャネル別地区別販売データを活用した注力顧客の選定 （3）納入事例の冊子を作成、及び、WEBに掲載し、製品認知拡大と案件増 （4）アンケート調査による市場規模の確からしさ向上 に貢献。 ・また、会員サイト（会員10万人）のアクセスログを分析する体制を構築し、サイト運営のPDCAサイクルを確立。 3.家電事業（事業部内最大規模）の戦略策定,執行担当（1年半） ・売上変動の要因や課題を定量（販売実績）、定性（販売員ヒアリング）分析により見出し、中期計画を幹部に提案。承認された計画を社内生産部門,販売会社と一体になり執行。環境変化に対応するために都度計画を見直し、年間損益目標の達成を牽引。 Show less