Experience

MGR Packaging S.A
• Portugal
• Packaging and Containers Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Sales Director Spain

  • Sep 2022 - Present


Cincork - Centro de Formação Profissional da Indústria de Cortiça

• Portugal
• Technical and Vocational Training
• 1 - 100 Employee

• Formador

  • Jun 2012 - Present

  Formação Prospecção comercial, preparação e planeamento da venda Formação Prospecção comercial, preparação e planeamento da venda



Indulac - Indústrias Lácteas S.A.

• Portugal
• Dairy Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Export Sales Director

  • Mar 2015 - Aug 2022

  [PT] Gestão e Desenvolvimento da atividade de Exportação. Plano Comercial e de Marketing (definição, implementação e controlo). Novos mercados & novas oportunidades de negócio. Gestão de Clientes. Envolvimento nas decisões de topo (gestão global, desenvolvimento de produto e marketing). Participação em Feiras e Concursos. Processos de Exportação: Questões Legais e Regulamentos. Embaixador da marca. Implementação e desenvolvimento dos projetos: website da marca e e-commerce. [EN] Export Sales Management and Development. Commercial and Marketing Plan (definition, implementation and control). New markets & new business opportunities. Customer Management. Direct involvement in strategic board decision making (global management, product development and marketing). Exhibitions, Tradeshows and Contests. Export Process: Legal Issues and Regulations. Brand embassador. Implementation and development of the projects: brand website and e-commerce. Show less



4SAT – Comércio de Telecomunicações, Lda

• Diretor Comercial / Sales Manager

  • Mar 2014 - Mar 2015

  Definição da Estratégia Comercial para o Mercado Nacional e Mercados Externos. Estreita colaboração com o Dpto de Marketing na Definição e Implementação das Variáveis: Produto(s) / Serviço(s), Políticas de Preço e Desconto, Promoção e Imagem, e Distribuição (entre outras). Gestão da Força de Vendas (3 comerciais: 2 x Mercado Nacional e 1 x Mercado Nacional e Externo). Gestão de Grandes Contas. Definição da Estratégia Comercial para o Mercado Nacional e Mercados Externos. Estreita colaboração com o Dpto de Marketing na Definição e Implementação das Variáveis: Produto(s) / Serviço(s), Políticas de Preço e Desconto, Promoção e Imagem, e Distribuição (entre outras). Gestão da Força de Vendas (3 comerciais: 2 x Mercado Nacional e 1 x Mercado Nacional e Externo). Gestão de Grandes Contas.



Neorelva

• Portugal
• Packaging & Containers
• 1 - 100 Employee

• • May 2012 - Mar 2014

  Responsável Comercial Mercado EspanholGestão da Actividade Comercial no Mercado Espanhol (Zonas: Galiza; Madrid; País Basco; Sevilha; Saragoça | Força de Vendas Local: 4 agentes)

• • Jun 2007 - Jun 2012

  Gestão do Processo de Desenvolvimento Gráfico de Embalagens para Clientes:Gestão do Relacionamento entre Clientes e a Equipa de Desenvolvimento Gráfico (4 pessoas)Planeamento de Produção Gráfica e Manutenção dos Processos no Sistema InformáticoConsultoria de Imagem a ClientesDefinição e Acompanhamento de Indicadores de DesempenhoBack Office Comercial:Gestão da Rede de Agentes Comerciais (9 elementos)Suporte Comercial à Equipa de Vendas do Mercado Externo (4 elementos)Registo de Reclamações em coordenação com a Direcção da Qualidade, Validação Final e subsequente Resposta aos clientesMarketing Institucional::Gestão da Imagem Corporativa, do Website e Acções Exteriores (Feiras, Seminários, etc)Desenvolvimento de Campanhas de Promoção de Produtos e Manutenção da Base de Dados de Clientes Desenvolvimento e Manutenção de Formulários (Proposta Comercial, Apresentações Institucionais, Fichas de Produto, Fichas de Clientes, etc)Projectos Paralelos:Participação no Desenvolvimento de um Projecto Industrial para Angola, com respectiva visita ao mercado Participação na Integração de um negócio aquando da sua aquisição (unidade Espanhola de fabrico de embalagens em polietileno)Elaboração e Apresentação do “Manual de Produtos e Procedimentos para Agentes Comerciais” Show less



Rações Selecção, S.A.

• Área Comercial

  • Oct 2005 - Mar 2007

  Gestão da loja própria: Estudo de viabilidade Actividades auxiliares de Gestão e Marketing Gestão de stock Elaboração e análise de mapas de proveitos e custos Configuração e ajustamento do software de gestão Iniciação de Projecto de Restruturação e Nova Localização Apoio à Direcção Financeira e Direcção Comercial/Marketing: Elaboração e análise de diversos mapas financeiros Acompanhamento e Análise das Vendas e Força de Vendas Estágio Curricular: Apoio à Direcção Financeira e Direcção Comercial/Marketing Elaboração e análise de diversos mapas financeiros Acompanhamento e Análise das Vendas e Força de Vendas Show less