Experience

TAG Serviços

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Account Manager Key Account

  • Apr 2019 - Present

  Gerenciar equipe de vendas Nível Brasil de forma estratégica para cumprimento de metas Kpis de vendas e report. a diretoria. Estratégia de captação de novos clientes e manter relacionamento dos clientes ativos com o objetivo de aumentar as vendas (cross selling e up selling). Promover os produtos e serviços da empresa, visando maximizar a participação junto ao mercado alvo e o cumprimento das metas de faturamento estabelecidas para o período. Gerenciamento do time de SDR, mapear oportunidades de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas e faturamento, interagindo com o time de pré venda/técnico na construção de solução e na evolução das etapas no ciclo de vendas. Acompanhamento das informações e dados nos sistema de gestão de vendas (CRM), para mapeamento de estratégia de forecast para aumento de vendas. Abordar clientes prospectivos objetivando a conquista de novas contas e ampliação de negócios junto a carteira efetiva de clientes. Show less



FS Security

• Brazil
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Account Manager Key Account

  • Sep 2015 - Apr 2017

  Responsável pela gestão de equipe nacional atuante nas lojas Fast Shop, Fnac e Ricardo Eletro. Gerenciamento do clico S&OP e budget e gestão da P&L nas linhas de volume, margem, faturamento, preço e custo. Liderança de projetos de desenvolvimento de produto. Definição de estratégia de preço de lançamento de produtos no varejo. Gerenciamento de divisão de metas, relatórios de vendas para acompanhamento de performance da equipe e cumprimentos dos objetivos das metas estabelecidas. Gerenciamento de equipe comercial de alta performance, atendimento nas lojas de PDV varejo. Desenvolver campanha promocionais e incentivo. Desenvolver ações para aumento da base de clientes junto ao fornecedor. Desenvolvimento de treinamento, argumentações para toda força de vendas. Show less



Rcell Telecom

• Brazil
• Telecommunications
• 100 - 200 Employee

• Gerente nacional de trade marketing

  • Apr 2013 - Aug 2015

  Responsável pela analise de negocio, definição de KPIs, desenvolvimento e coordenação de estratégias de trade marketing com foco no crescimento de market share e ticket médio dos fabricantes LG, SAMSUNG, MOTOROLA, NOKIA, ASUS e SONY. Positivação da Marca dos fabricantes no varejos atendidos pelo canal de distribuição. Desenvolver mkt plan através da analise de indicadores de mercado ( mkt share, distribuição, preço, ponto de venda), das marcas e concorrentes. Desenvolver e executar ações promocionais e incentivo, campanhas de mídias nacionais nos grandes varejos, focando data sazonais e posicionamento do produto. Gerenciamento de verba cooperada e ROI. Planejar e executar gestão do plano 360°( ATL e BTL) , nos principais varejistas atendidos via canal de distribuição. Desenvolver eventos institucionais para relacionamento, exposição da marca e venda. Responsável por equipe promocional, para posicionamento de material de merchandising, execução de ações de guerrilha, focando aumento de vendas nos varejos. Elaboração de briefing, contato agências e aprovação de investimentos. Show less



Nagem

• Brazil
• Retail Appliances, Electrical, and Electronic Equipment
• 700 & Above Employee

• Gerente de Trade Maketing

  • Mar 2011 - Mar 2013

  • Responsável pela elaboração e realização de estratégias de trade marketing de longo em curto prazo, com foco na construção e crescimento de market share das marcas sob minha responsabilidade. • Criação e implantação das campanhas de trade marketing diferenciadas, com foco na linha de produtos. • Comando na gestão e planejamento de trade marketing,além de ações de incentivo de vendas, institucionais e lançamentos de produtos. • Elaboração de mkt plan através da análise de indicadores de mercado (mkt share, distribuição, preço, ponto de venda) das marcas e concorrentes. Identificação de oportunidades de negócios para as marcas e através do lançamento, relançamento ou novo posicionamento de produto, alinhando situação competitiva no mercado versus estratégia da Cia. • Liderança sobre o time multifuncional de projetos (P&D, desenvolvimento, suprimentos, financeiro, vendas e merchandising). • Responsável pela definição, planejamento e implementação das estratégias de marketing e trade marketing. . • Coordenação e execução de ações de merchandising em todos os PDVs. Organização e administração do território. Aumento em 6 meses do faturamento em 60% das lojas NAGEM. • Planejamento e desenvolvimento das estratégias de marketing de produtos no mercado brasileiro. Comando da equipe de trade marketing. • Controle do ‘budget’ de marketing e verba cooperada. Criação, execução e participação de grandes eventos corporativos (nacional e internacional).. • . Responsável pela estratégia de lançamento Brasil da marca Micromax e produtos de lançamento. Desenvolvimento de todo material de comunicação, plano de mídia, lançamento nos grandes varejos Brasil e Ações de Sell In e Sell out. Show less



Sony Electronics

• United States
• Computers and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Analista de Comunicação e Propaganda

  • Apr 2010 - Oct 2010

  • Contatos com agências para briefing para desenvolvimento dos projetos; • Interface com todas as áreas da empresa, marketing, trade marketing, jurídico, comercial, RH, compras, design, sistema entre outros; • Avaliação de proposta de novas oportunidades de eventos e mídia para visibilidade do produto e marca SONY. • Avaliação de mídia e desenvolvimento de layout conforme estratégia do estoque do cliente. • Responsável por controle de planilhas de verba para os eventos e plano de mídias. Show less



LG Electronics

• South Korea
• Computers and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Analista de Trade Marketing

  • Apr 2007 - Dec 2009

  LG Electronics Analista de Trade Marketing Jr Responsável pelo atendimento nos varejos Brasil: • Aumento do market-share através de ações de sell-out, sell-in e campanhas de mídias nacionais nos grandes varejos (Casas Bahia, Wal Mart, Carrefour, CBD, Insinuante, Ponto Frio, Ricardo Eletro, Lojas Americanas entre outras redes varejistas regionais) e Operadora OI. • Gerenciamento e Planejamento de Trade Marketing com foco em telefonia celular e acessório; • Desenvolvimento de material para a área comercial. • Execução de treinamentos para o ponto de venda, clientes e equipe comercial. • Planejamento de mídia, aprovação de plano de marketing e layouts, contatos com agências de propagandas / eventos / promoções. • Gerenciamento e controle do budget cooperado para ações de trade marketing de todos os varejistas de celulares e grandes varejos. • Ações de Incentivos de vendas, promocionais de vendas, institucionais, sell out e lançamentos de produtos. • Negociações de vendas e trade marketing com operadora de celular, revendas especializadas e grandes varejistas. • Planejamento estratégico de vendas e promoções por regional, acompanhar e analisar cada nicho de mercado para ações de trade marketing. Gerenciamento e Planejamento de eventos e convenções de vendas (Carnaval de Salvador, Galo da Madrugada, Festival de Campos do Jordão, Barretos, Super Casas Bahia). Show less