Experience

Glezand Industria Alimenticia

• Mexico
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• National Sales and Marketing Manager

  • Jun 2022 - Present

  Desarrollo comercial de los diferentes canales de venta, implementación y gestión de la estrategia comercial, comunicación y marketing. Administración de la fuerza de ventas propia, atención y seguimiento a la red de distribución nacional. Análisis e investigación para el desarrollo de nuevos productos y categorias.

• Sales Manager - Modern Trade

  • Feb 2020 - May 2022

  Planeación y coordinación estratégica, gestión del área comercial en campo y negociación B2B en los canales mayoreo y de autoservicios. Estrategia de lanzamientos, investigación de mercado, campañas de comunicación . Análisis de información comercial y de consumidores.



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente regional de ventas

  • Feb 2016 - Mar 2017

  Gestión de las unidades de negocio de alimentos en la región central del país, implementación de estrategias estacionales, lanzamientos de innovaciones y nuevos productos en el canal de autoservicio. Desarrollo de equipos de alto rendimiento, integración de estrategias de comunicación comercial directa con colaboradores. Reporte directo: Director Nacional

• Gerente regional de ventas

  • Nov 2014 - Feb 2016

  Lograr el desarrollo integral de los cliente asignados, maximizando cada punto de venta a través de una estrategia de comunicación, promoción y publicidad.Eventos de lanzamientos con clientes clave, desarrollo de materiales de comunicación y promoción.Implementación de estrategias Pull & Push en puntos de venta con objetivos de aumento de SOMReporte directo: Director nacional de ventas

• Coordinador Regional de Ventas

  • Sep 2011 - Nov 2014

  Responsabilidad de ventas y operación: 4BU´s,( alimentos ) en canal moderno (SSS & C-Stores) estrategia de ventas, actividades de mercado Pull & Push, eventos comerciales.Desarrollo de la estrategia comercial para cada uno de los canales asignados, integrando comunicación con clientes, fuerza de ventas y consumidor final Reporte directo: Gerente regional de ventas

• Coordinador Go to Market

  • Sep 2009 - Sep 2011

  Coordinación y gestión de productividad de 2.100 rutas de venta. Optimización de 36 centros de distribución, KPI y análisis de rutas de productividad (canales tradicionales, C-Stores, SSS)Reporte directo: Director regional de ventas

• Desarrollo de ventas

  • Oct 2008 - Aug 2009

  Gestión de categorías por canal tradicional, actividades del mercado comercial en toda la región, programas de lanzamiento de marketing e innovación; Desarrollo y propuesta de portafolios para los diferentes clúster de clientes.Análisis de los indicadores de mercado, KPI´S internos y participación de mercadoReporte directo: Gerente regional de desarrollo de ventas



Colgate-Palmolive

• 1 - 100 Employee

• Ejecutivo de Mayoreo - Blue Jacket

  • Sep 2007 - Oct 2008

  Ejecutivo de cuenta de comercio indirecto, desarrollo de clientes, desarrollo de estrategias para el crecimiento de cuentas de mayoreo Reporte directo: Gerente de ventas Ejecutivo de cuenta de comercio indirecto, desarrollo de clientes, desarrollo de estrategias para el crecimiento de cuentas de mayoreo Reporte directo: Gerente de ventas



Mars

• United States
• Design Services
• 1 - 100 Employee

• Activador de Mayoreo

  • Feb 2006 - Oct 2007

  Administración y desarrollo del cliente mayorista, comunicación comercial y programas de promoción para la categoría de chocolate en el canal mayorista. Reporte directo: Coordinador regional de ventas Administración y desarrollo del cliente mayorista, comunicación comercial y programas de promoción para la categoría de chocolate en el canal mayorista. Reporte directo: Coordinador regional de ventas