Experience

Prensas do Brasil

• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas

  • Mar 2023 - Present

  Fabricação e Manutenção de Prensas e Equipamentos Hidráulicos Gestão da área comercial com time de 15 representantes comerciais, respondendo pela contratação, treinamento, desenvolvimento e acompanhamento da performance da equipe de vendas. Responsável pela estratégia de vendas a nível nacional e internacional, com participação no planejamento anual e avaliação de melhores práticas do mercado, visando cumprimento de metas e desenvolvimento de novos negócios. Planejamento estratégico da área com foco na prospecção de novos clientes e manutenção da carteira de clientes ativos. Negociações de contratos, prazos, forma de pagamento e entrega. Planejamento e Participação nas principais Feiras de Negócio do Segmento. Experiência e contato com áreas de desenvolvimento, produção e assistência técnica. Show less



Prensas e Cia

• Representante Comercial

  • Dec 2018 - Present

  Promotor de Vendas Promotor de Vendas



HIDRALMAC Group

• Sales Manager

  • Sep 2014 - Nov 2018

  Gestão da área comercial, com faturamento significativo e time de 15 colaboradores, orçamentistas, assistentes de mkt e vendas, supervisor comercial, vendedores e representantes, respondendo pela contratação, treinamento, desenvolvimento e acompanhamento da performance da equipe com foco em metas estabelecidas e KPIs da área.Responsável pela estratégia de vendas do interior Paulista, com participação no planejamento anual e avaliação de melhores práticas do mercado, visando cumprimento de metas e desenvolvimento de novos negócios.Planejamento estratégico da área com foco na prospecção de novos clientes e manutenção da carteira de clientes ativos.Negociações de contratos, prazos, forma de pagamento e entrega, bem como negociação com fornecedores em geral.Participação nas principais Feiras de Negócio do Segmento e organização de Open House´s.Experiência e contato com áreas de desenvolvimento, produção, assistência técnica e comercial.Representação da empresa junto a organismos externos como Fiesp e CSMF (Abimaq). Show less

• Gerente Comercial

  • Sep 2012 - Aug 2014

  Responsável pela definição de estratégias de marketing e vendas da empresa, com gestão de equipe com 40 colaboradores (assistentes técnicos, orçamentistas, auxiliares de mkt, analistas comerciais, vendedores e representantes) englobando contratação, treinamento e acompanhamento da performance do time.Gerenciamento do P&L e Budget, com acompanhamento do previsto X orçado; definição do planejamento estratégico comercial, visando aumento de vendas de produtos e equipamentos, análise de mercado e benchmarking.Elaboração de propostas técnico-comerciais com negociações diretas com clientes (PJ), analisando necessidades e proposta de desenvolvimento de soluções e novos produtos para a engenharia.Suporte efetivo a força de vendas, através da interação diária com vendedores, representantes comerciais e clientes.Responsável pela organização e promoção de convenção de vendas, visando reafirmar políticas internas, apresentar novos produtos e suas aplicações e interação de representantes de diversas regiões do país.Participação efetiva da empresa em feiras e eventos comerciais (Mercopar, Mecânica, Feimafe, Corte e Conformação); Relacionamento com todas as áreas da empresa, buscando sinergia dos processos.Elaboração de relatórios gerenciais e KPIs da área, com apresentação mensal a diretoria, e de resultados ao conselho.Representação da empresa junto a organismos externos como Fiesp, CSMF (Abimaq). Show less

• Gerente Produção Elétrica

  • Nov 2007 - Aug 2012

  Gerenciamento de equipe com 40 colaboradores (eletricistas, eletrônicos, desenhistas e projetistas), com foco no desenvolvimento e acompanhamento da performance da equipe, respondendo por faturamento de significativo.Responsável pelo desenvolvimento de equipamentos e áreas de engenharia, produção e assistência técnica das máquinas.Gestão de resultados e KPIs da área, com apresentação mensal a diretoria e acionistas, responsável pelo P&L e orçamento (realizado X previsto) da área.



A.W.Faber Castell S/A

• 1 - 100 Employee

• Gerente de Projetos e Manutenções Eletro-Eletrônica

  • Jul 1984 - Apr 2007

  Gestão das áreas de projetos e manutenções eletroeletrônicas (infra e automação), refrigeração e telecom, incluindo rotinas de manutenção corretiva e preventiva, projetos de máquinas, equipamentos e de redução de custos.Responsável por equipe de 30 técnicos, distribuídos em 4 unidades fabris no Brasil e 1 no exterior, acompanhando desenvolvimento e performance da equipe.Gestão de contas de energia, projetos e manutenções nas unidades e escritórios regionais, atuando em projetos como: inserção de 3 unidades fabris no Livre Mercado de Energia Elétrica; Implantação de eficiência energética; Criação da Comissão Interna de Conservação de Energia Elétrica e instalação de sistemas supervisórios nas unidades fabris do Brasil.Responsável por infraestrutura de instalações elétricas, iluminação, telefonia, lógica, refrigeração, utilidades e sistemas corporativos, como proteção contra descargas atmosféricas, aterramentos, alarmes de incêndios.Atuação em melhorias, automação e reformas eletroeletrônicas (Retrofiting) de máquinas, equipamentos, sistemas e instalações, respondendo por try out´s e start up´s de máquinas, incluindo implantações técnicas nas unidades de Neily/Costa Rica e Manaus; Automação e melhoria de utilidades.Criação do Projeto Mecatrônico, capacitando 31 colaboradores em manutenção elétrica, eletrônica e mecânica, com implantação de 2 projetos pilotos com sucesso.Responsável pela Conta Refrigeração, com criação e implantação do Plano de Manutenção, Operação e Controle; procedimentos de trabalho para equipamentos com capacidade superior a 5TR.Implantação do conceito 5S, melhoria contínua (Kaizen) e metodologia TPM, respondendo pelo pilar de Melhorias.Implantação de tecnologia digital nas principais unidades fabris e escritórios do país, instalação de tecnologia VoIP em ligações e tarifadores; Negociação de contrato único de voz e dados e criação de facilidades de comunicação corporativa.Membro da equipe técnica de implantação do SAP e MES. Show less

• Supervisor / Chefe de Projetos e Manutenção Eletroeletrônica

  • Feb 1996 - Jun 2006

  Responsável por toda rotina de manutenção corretiva e preventiva, e por projetos de máquinas, equipamentos, redução de custos, gerenciando equipe com 50 técnicos distribuídas em 3 unidades fabris do país. Gestão do budget da área (previsto vs realizado), respondendo pela elaboração de plano de investimentos, projetos de eficiência energética e PRC´s (Projetos de Redução de Custos).Desenvolvimento de fornecedores, com foco em negociações (qualidade, preço, pagamento e entrega) para atendimento técnica.Responsável por automações, infraestrutura de instalações elétricas, refrigeração, Telefonia e utilidades, como caldeiras, compressores, exaustores, sistemas de bombeamento e resfriamento de água, SPDA.Implantação de 5S, melhoria contínua e metodologia TPM, respondendo pelo pilar de Melhorias. Show less