Experience

4Next Automação e Consultoria

• Brazil
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente de contas estratégicas

  • Jan 2019 - Present

  Prospectar novos negócios; expandir os projetos e oportunidades em projetos recorrentes. Gestão das Venda, Venda Consultiva e Venda Valor; Participar ativamente em todos processos de vendas com Acompanhamento da execução das atividades de pré-vendas técnica - Site-Survey, Homologação de Equipamentos, testes de equipamentos, Provas de Conceito de RFID; Preparar propostas comercial e técnica e apresentar ao cliente; Acompanhar o Pós-Venda (desde a colocação do pedido de compras até a entrega e utilização inicial dos equipamentos); Executar apresentação corporativa aos clientes, explanar e Demonstrar o produtos e serviços com profundo conhecimento do portfólio de soluções e aplicações; Atualizar Pipeline acompanhar utilizando ferramenta de RD; Registrar as oportunidades na CRM Sales Force; Perfil hands-on e colaborativo no relacionamento com time de operações e equipe de Arquitetos de Soluções; Garantir a parceria e fidelidade de clientes, definindo e executando estratégias de negócios para consolidar a marca dos fabricantes; Participar dos treinamentos nacional e internacional dos fabricantes das tecnologias. Show less



Servicekleen Do Brasil Sistemas De Lavagem De Pecas E Gestao De Residuos

• Brazil
• Consumer Services
• 1 - 100 Employee

• Key Account

  • Feb 2018 - Jun 2018

  Principais responsabilidades e legados Atividade de Hunter em desenvolver novos negócios e oportunidades; Gestão e execução de projetos técnico e comercial (pré-venda e pós-venda) com elaboração de diagnóstico operacional, elaboração da proposta comercial e treinamento operacional; Participar e apoiar Canais de Vendas nos projetos de contas estratégias; Explanar e Demonstrar os produtos/serviços com o cliente, com conhecimento ¬¬da linha de produtos e das aplicações; Forte Atuação na gestão de Pipeline (forecast) e no acompanhamento dos indicadores KPI’s garantindo o cumprimento da meta (PipeDrive); Perfil hands-on, independente e easy-going e forte nos relacionamentos com clientes internos em contribuir com troca de informações, principalmente com equipe de engenharia; Show less



Gerente de Contas Estratégicas – Intermec e Honeywell S&PS - de abr/2006 a set/2016

• São Paulo Area, Brazil

• Strategic Account Manager

  • Jan 2014 - Sep 2016

  Perfil Hunter na prospecção de novos negócios e Farmer na estratégia de expandir os projetos e oportunidades em contas existentes. Gestão das Venda, Venda Consultiva e Venda Valor; Participar ativamente em todos processos de vendas com Acompanhamento da execução das atividades de pré-vendas técnica - Site-Survey, Homologação de Equipamentos, testes de equipamentos, Provas de Conceito de RFID e de Voice of picking; Preparar propostas comercial e técnica e apresentar ao cliente; Acompanhar o Pós-Venda (desde a colocação do pedido de compras até a entrega e utilização inicial dos equipamentos). Gerenciar contratos SLA; Preparar documentação técnica e legal para participar em Editais; Apoiar e acompanhar Canais de Vendas nos projetos de contas estratégias; Executar apresentação corporativa aos clientes, explanar e Demonstrar o produtos e serviços com profundo conhecimento do portfólio de soluções e aplicações; Atualizar Pipeline acompanhar os KPI’s utilizando ferramenta de CRM Salesforce; Perfil hands-on e colaborativo no relacionamento com time de operações e equipe de Arquitetos de Soluções e Service Center; Garantir a parceria e fidelidade de clientes, definindo e executando estratégias de negócios para consolidar a marca do fabricante; Participar de treinamento internacional de vendas na reunião anual da Cia e participar da apresentação do planejamento estratégico anual (sales Kick-Off). Show less



Intermec South America - no segmento mobilidade e automação

• Sao Paulo

• Strategic Account Manager

  • May 2006 - Dec 2013

  Perfil Hunter na prospecção de novos negócios e Farmer na estratégia de expandir os projetos e oportunidades em contas existentes. Gestão das Venda, Venda Consultiva e Venda Valor; Participar ativamente em todos processos de vendas com Acompanhamento da execução das atividades de pré-vendas técnica - Site-Survey, Homologação de Equipamentos, testes de equipamentos, Provas de Conceito de RFID e de Voice of picking; Preparar propostas comercial e técnica e apresentar ao cliente; Acompanhar o Pós-Venda (desde a colocação do pedido de compras até a entrega e utilização inicial dos equipamentos). Gerenciar contratos SLA; Preparar documentação técnica e legal para participar em Editais; Apoiar e acompanhar Canais de Vendas nos projetos de contas estratégias; Executar apresentação corporativa aos clientes, explanar e Demonstrar o produtos e serviços com profundo conhecimento do portfólio de soluções e aplicações; Atualizar Pipeline acompanhar os KPI’s utilizando ferramenta de CRM Salesforce; Perfil hands-on e colaborativo no relacionamento com time de operações e equipe de Arquitetos de Soluções e Service Center; Garantir a parceria e fidelidade de clientes, definindo e executando estratégias de negócios para consolidar a marca do fabricante; Participar de treinamento internacional de vendas na reunião anual da Cia e participar da apresentação do planejamento estratégico anual (sales Kick-Off) Show less



Hand Held Products

• Computer Hardware Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Strategic Account Manager

  • Jan 2000 - Apr 2006

  Responsável pela gestão e execução de projeto, técnico e comercial (pré-venda e pós-venda) com atendimento a clientes Globais e Clientes Prospectados/Geridos com participação de canais de vendas. Atuação no Estado de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. Negociação Comercial com clientes (novas oportunidades/projetos, renovação tecnológica /roadmap de produtos e contratos de serviços); Explanar e Demonstrar os produtos/serviços vendidos, alinhando estrategicamente com o cliente, com profundo conhecimento da linha de produtos e das aplicações; Acompanhar os indicadores KPI’s e garantir o cumprimento da meta e contribuir com troca de informações com equipe de Arquitetos de Solução; Responsável por desenvolver novos negócios e/ou expandir projetos e oportunidades em contas existentes. Desenvolvimento do Plano de Negócios anual, alinhado com o comitê Global da Empresa; Garantir a parceria e fidelidade de clientes, definindo e executando estratégias de negócios para consolidar a empresa; Participar em eventos, congressos e feiras. Participar anualmente dos eventos de Kick-Off nos USA. Show less



Directa BDO Auditores e Consultores - segmento auditoria, impostos e consultoria, BDO multinacional

• São Paulo Area, Brazil

• Consultor Senior em Sistemas e Organização

  • Jan 1987 - Sep 1996

  Principais responsabilidades Levantamento e Analise utilizando a Ferramenta Diagnósticos Organizacional, para diagnosticar a gestão das estratégica organizacional e o alinhamento com práticas na gestão de pessoas; Orçamento Empresarial como elemento fundamental no processo de gestão; Desenvolvimento do Plano de Negócios anual, alinhado com a Diretoria Regional de Sistemas; Elaborar e apresentar a Documentação / Manual da proposta técnica; Implantar o projeto proposto e aprovado pelo cliente; Treinamento / Visita aos Escritórios da BDO no USA, como prêmio por cumprimento de meta Show less