Experience

CSYA Consultoría, Servicios y Asesoramiento

• Spain
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Director comercial

  • Sep 2016 - Present

  Consultoría de Dirección Comercial para optimización y mejora de las estructuras comerciales de venta directa/indirecta de las empresas. Proporcionamos servicios de: -Dirección Estratégica. -Auditoria Comercial de empresas. -Estudios de Mercado. -Consultora de comercio nacional e internacional. -Internacionalización de empresas. -Asesoramiento Jurídico. -Asesoramiento Financiero. -Asesoramiento Logístico. -Marketing digital. -Recursos Humanos. -Formación de comerciales, agentes y distribuidores. -Organización de la presencia en Ferias del Sector. -Contactos para implantación y desarrollo mercado. -Presentación y negociación de proyectos en Grandes Cuentas. -Implantación de CRM.



Abrasivos Alicante

• Responsable de ventas España y Portugal

  • Jun 2018 - Feb 2019

  Abrasivos Alicante es uno de los principales fabricantes de abrasivos a nivel nacional con una gran proyección internacional lograda porla alta calidad de sus productos abrasivos para piedras, granitos, mármoles, terrazos, ultrasuperficies y cerámica. Objetivos y logros: -Análisis de la situación mercado España y Portugal para desarrollar plan de ventas. -Implantación y desarrollo de la red comercial de distribución en España y Portugal. -Formación de Agentes y distribuidores en producto y técnicas de venta. -Atención personalizada a Grandes Cuentas. -Aumento en 4 meses de un 31,7% de las ventas respecto al año anterior. -Crecimiento en número de distribuidores y rentabilidad media por cliente.



Servitux Servicios Informáticos S.L

• Spain
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Director comercial España

  • Jan 2017 - Apr 2018

  Servitux es un operador de Telecomunicaciones registrado en la CMC (antigua CNMT) que ofrece servicios especializados a empresas. Estos servicios incluyen: - Hardware y comunicaciones VoIP. (Centralitas Físicas y Virtuales). - Sistemas y redes. (Seguridad IT, antivirus, Servidores Físicos y Virtuales). - Desarrollos a medida. (Linux, programación entorno web, apps móviles, SEO/SEM) Servitux proporciona el mejor servicio a sus clientes aumentando su Know-How mediante I+D+I+I (Investigación+Desarrollo+Innovación+Implantación) para de esta forma ofrecer las soluciones mas óptimas que permitan aumentar la rentabilidad.



AUGUST ESPAÑA

• España

• Director comercial España y Portugal

  • Oct 2015 - Dec 2016

  AUGUST ESPAÑA es la filial en España de AUGUST, una multinacional conocida mundialmente por la tecnología totalmente biológica desarrollada en su Estaciones Depuradoras de Oxidación Total que permiten instalaciones sencillas, económicas, ecológicas, de bajo mantenimiento y mínimo consumo eléctrico, tanto para viviendas unifamiliares como para grandes poblaciones de cientos de miles de habitantes, pasando por Hoteles, Campings, Aeropuertos, Fabricas, etc.. Objetivos y logros conseguidos: -Implantación de la estructura comercial en España y Portugal. -Estructuración de la distribución en España y Portugal. -Desarrollo de la marca, BRANDING. -Desarrollo de portfolio de productos y servicios. -Formación de Agentes y distribuidores. -Desarrollo de la política y estrategia comercial. -Organización de la presencia en Ferias del Sector. -Contactos en LATAM y MAGREB para implantación y desarrollo mercado. -Captación, presentación y negociación de proyectos en Grandes Cuentas. -Adaptación de CRM ZOHO a los requerimientos de la empresa.



Neo

• Comunidad Valenciana

• Consultor

  • Jan 2014 - Nov 2016

  Consultoría de proyectos en el sector de Telecomunicaciones. Análisis, desarrollo e implantación de soluciones a medida en: - Branding. - Diseño Web (HTML5, CSS3, JavaScript, Wordpress). - E-Commerce B2B y B2C (PrestaShop, Magento, WooCommerce). - Redes Sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram). - E-Marketing. - SEO/SEM. - BBDD. - ERP y CRM de SAGE. Consultoría de proyectos en el sector de Telecomunicaciones. Análisis, desarrollo e implantación de soluciones a medida en: - Branding. - Diseño Web (HTML5, CSS3, JavaScript, Wordpress). - E-Commerce B2B y B2C (PrestaShop, Magento, WooCommerce). - Redes Sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram). - E-Marketing. - SEO/SEM. - BBDD. - ERP y CRM de SAGE.



MAC-e

• Comunidad Valenciana

• Consultor

  • Sep 2012 - Sep 2015

  Consultoría de proyectos en el sector de la Construcción. -Asesoramiento y desarrollo de proyectos constructivos basados en materiales técnicos cerámicos y químicos para conseguir los mejores acabados en los diversos proyectos. -Colaboraciones con despachos de arquitectura e ingeniería. Consultoría de proyectos en el sector de la Construcción. -Asesoramiento y desarrollo de proyectos constructivos basados en materiales técnicos cerámicos y químicos para conseguir los mejores acabados en los diversos proyectos. -Colaboraciones con despachos de arquitectura e ingeniería.



Rosa Gres

• Spain
• Glass, Ceramics and Concrete Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Delegado Levante en ROSAGRES S.L.U. y FIXCER PRODUCTS S.A:

  • Jan 2009 - Jul 2012

  Rosagres es una de las mas modernas fábricas de cerámica técnica de España, pionera en la fabricación de materiales porcelánicos y piezas especiales. Líder en soluciones constructivas para piscinas, cerámica higienico/sanitaria y de alto transito. FIXCER PRODUCTS SA. fabrica en España una completa gama de productos para la correcta colocación de la cerámica y piedras naturales. Continuamente investigando y desarrollando productos de una gran calidad muy apreciados por los profesionales del sector. También forma parte del GRUPO un importante distribuidor generalista líder en Cataluña, CATALONIA CERÁMICA, lo cual ampliaba el porfolio de productos con reconocidas marcas italianas de mucho prestigio como MIRAGE, VOGUE, BARDELLI, BISAZZA, CASA DOLCE CASA y APPIANI, entre otras. Reportando a la dirección comercial, entre mis principales funciones: -Prescripción en despachos técnicos de Ingeniería, Arquitectura e instituciones públicas (Ayuntamientos, Diputaciones, etc..). -Formación de producto a distribuidores. -Mantenimiento, desarrollo y ampliación de la distribución en la zona Levante (Comunidad Valenciana, Murcia y Albacete). -Consultoría y Asesoramiento técnico de proyectos en despachos de Arquitectura, Ingeniería e instituciones oficiales. -Negociación, desarrollo y seguimiento de los proyectos. -Asistencia a Ferias y Eventos del sector. Logros: -Cierre de Grandes proyectos (Centro Comercial Bonaire, Polideportivo Malilla, Sporting Tenis Valencia, Universidad de Castellon, Polideportivo de Villena, Parador Nacional de Albacete, Fabrica de Postres Reina en Caravaca, etc...) -Mayor capilaridad de la red de distribución. -Aumento de prescriptores. -Mayor propagación de la imagen de marca ROSAGRES y FIXCER.



Grupo STN Cerámica

• Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete

• Delegado Comercial Levante

  • Feb 2004 - Jan 2009

  STN Cerámica es una de las fábricas con mayor capacidad productiva de España. Fabrica una amplia gama de productos cerámicos en revestimiento y pavimento, fabricados con material porcelánico o pasta roja, esmaltados, acabados en alto brillo y como producto diferencial, aquellos que han sido especialmente espesorados. Reportando directamente a la dirección de la empresa, entre mis principales funciones: - Formación técnica y comercial de las nuevas incorporaciones al equipo comercial nacional. -Captación, mantenimiento y desarrollo de distribuidores en la Comunidad Valenciana, Murcia y Albacete. -Formación de producto en la red de distribución. -Asistencia a Ferias y Eventos en el Sector de la construcción en la zona asignada. Logros: -Ampliación de la red de distribución. -Duplicar las ventas en un año. -Aumentar las ventas por cliente.



Telefónica

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Consultor Homologado

  • Aug 2002 - Feb 2004

  Telefónica es el operador de referencia en España, con una expansión que le ha llevado a serlo también en países Latinoamericanos y Europeos. Las funciones desarrolladas incluían: -Captación, mantenimiento y desarrollo de clientes empresa en las provincias de Alicante y Valencia. -Consultoría de proyectos de telecomunicaciones. -Exposición, negociación, implementación y seguimiento de los proyectos. -Coordinación del equipo comercial y gestión de los leads externos. -Elaboración de documentación.



Orange

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Consultor Grandes Cuentas Zona Levante

  • Aug 2000 - Jul 2002

  La presencia de France Telecom en España se hizo a traves de Lince Telecomunicaciones SAU, ahora ORANGE. Como Consultor Grandes Cuentas Zona Levante ( Comunidad Valenciana, Baleares, Murcia y Albacete) en la delegación de Valencia, era responsable de los clientes considerados Grandes Cuentas bien por su nivel de facturación o bien por su posición estratégica. Las funciones desarrolladas incluían: -Captación, mantenimiento y desarrollo de clientes Grandes Cuentas en la zona Levante . Incluyendo la consultoría de proyectos de telecomunicaciones realizando estudios en profundidad para conocer los pormenores de la actividad del cliente y descubriendo sus necesidades reales, la exposición de la propuesta, la negociación, la firma, la implementación y el seguimiento del proyecto. -Búsqueda de acuerdos con propiedades para desarrollo de la red de datos de UNI2. -Desarrollo de relaciones institucionales (Ayuntamientos, Diputaciones, etc..) -Creación de presentaciones y documentos para la realización de proyectos estratégicos y eventos . -Participacion en Ferias de Telecomunicaciones, en reuniones de organizaciones empresariales, eventos publicitarios, etc.. -Gestion de TaskForce externas. Logros: -Ampliación del número de edificios conectados con red propia, al conseguir firmar proyectos con Grandes Cuentas . -Una de las carteras con una facturación media por cliente mas importante de España.



Centre Telemàtic Valencià (CTV Internet)

• Altea, Alicante

• Consultor Técnico de Empresas

  • Oct 1996 - Aug 2000

  CTV fué uno de los primeros y técnicamente mas avanzados ISP (Internet Service Provider) de España. El primero en dar acceso local en la Comunidad Valenciana. Como Consultor Técnico de Empresas reportaba a la Dirección. Las funciones desarrolladas incluían: -Captación, gestión y fidelización de las Cuentas Empresa a Nivel Nacional, con especial atención a las Grandes Cuentas, realizando estudios en profundidad para conocer los pormenores de la actividad del cliente y descubriendo sus necesidades reales. -Creación e implementación de nuevas plantillas y documentos para la realización de proyectos estratégicos y presentaciones. -Soporte técnico a clientes. -Captación, mantenimiento, fidelización y desarrollo de la estructura de distribución en la Zona Levante (Cataluña, Comunidad Valenciana, Murcia, Baleares). -Interlocutor con NetSol (Network Solutions) y con EsNic (Red Iris Ministerio Industria) para las gestiones y acuerdos en los dominios internacionales ( .com, .net, .org,..) y nacionales (.es). Logros: -Ampliación de la cartera de Grandes Cuentas (AIJU, AEFJ, Agencia Valenciana de Turisme, Parfums Sephora, Autopistas del Sureste,..). -Expansión de la marca como símbolo de Compromiso, Calidad y Garantía.



santalucía seguros

• Spain
• Insurance
• 700 & Above Employee

• Comercial

  • Mar 1993 - Sep 1994

  Santa Lucia es una de las mayores aseguradoras en España Las funciones desarrolladas incluían: -Venta de seguros (decesos, hogar, planes de pensiones, accidentes, tec...) a particulares y empresas. Santa Lucia es una de las mayores aseguradoras en España Las funciones desarrolladas incluían: -Venta de seguros (decesos, hogar, planes de pensiones, accidentes, tec...) a particulares y empresas.