Experience

ALBE-Lácteas del Jarama

• Spain
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerencia de ventas Cataluña & Baleares & Aragón & Andorra

  • Jun 2016 - Present

  Fuente el Saz Actualmente dirijo la gerencia de ventas en Cataluña, liderando junto al equipo comercial y logístico el canal Horeca, más varias cuentas (Distribuidores) para la zona de Aragón, Lérida, Andorra y Baleares. En colaboración con estos, alineamos la consecución de los objetivos de venta, costes comerciales y número de clientes marcados por la dirección de la compañía. Otras responsabilidades del puesto: - Despliegue y seguimiento de los objetivos de venta por ruta, captación de… Show more Actualmente dirijo la gerencia de ventas en Cataluña, liderando junto al equipo comercial y logístico el canal Horeca, más varias cuentas (Distribuidores) para la zona de Aragón, Lérida, Andorra y Baleares. En colaboración con estos, alineamos la consecución de los objetivos de venta, costes comerciales y número de clientes marcados por la dirección de la compañía. Otras responsabilidades del puesto: - Despliegue y seguimiento de los objetivos de venta por ruta, captación de clientes, costes comerciales, mantenimiento de carteras, control de cobro, etc…. - Diseño, planifico e implemento acciones comerciales en su ámbito geográfico para cuentas de clientes locales de gestión propia o del equipo comercial, analizar, estudiar y preparar los descuentos comerciales, ofertas y promociones. - Lanzamiento de nuevos productos, asegurando la correcta implantación en los puntos de venta. - Diseñar, preparar y aplicar el plan de formación continua al equipo, con el objetivo de mejorar el posicionamiento de nuestra marca y productos. - Coordinar en la toma de decisiones con otros departamentos para alinear los recursos hacia la obtención de los resultados. - Control de la Cta. Explotación sobre la delegación asignada. Proyectos destacados en el periodo: - Herramienta ForceManager (CRM), como responsable de desarrollo e integración para esta herramienta de trabajo la cual permite gestionar información del cliente y trabajo diario del comercial. Actualmente aplicada a nivel nacional para la compañía. - Formación sobre procesos de venta a la red comercial (Territorio Nacional) Show less



GENNERAVENTA

• RESPONSABLE VENTAS CATALUÑA

  • Dec 2013 - Jun 2016

  Barcelona y alrededores, España Responsable regional de ventas (Alimentación y Bebidas) Gran Consumo. Responsable del equipo comercial formado por 8 integrantes. Las funciones principales fueron: - Desarrolo y seguimiento de los objetivos por ruta. - Formacion y acompañamientos al equipo comercial para la consecucion de los objetivos. - Captacion de nuevos clientes para el desarrollo de las carteras. - Control de stock almacen. - Control de las rutas de reparto. Proyectos… Show more Responsable regional de ventas (Alimentación y Bebidas) Gran Consumo. Responsable del equipo comercial formado por 8 integrantes. Las funciones principales fueron: - Desarrolo y seguimiento de los objetivos por ruta. - Formacion y acompañamientos al equipo comercial para la consecucion de los objetivos. - Captacion de nuevos clientes para el desarrollo de las carteras. - Control de stock almacen. - Control de las rutas de reparto. Proyectos destacados: Empresa de nueva creacion, la cual desde el inicio me resposabilize del desarrollo de aperturas de rutas/clientes a puerta fria y consolidacion de los mismos. (Actualmente cuentan con 7 rutas y mas de 800 clientes con 2,5 M€ fact aprox.).El canal prioritario ; conveniencia, impulso,etc.. Coordinacion de rutas de reparto y contratacion de personal tanto a nivel comercial como para reparto. Show less



Bakery Donuts Iberia

• Spain
• Food and Beverage Services
• 300 - 400 Employee

• Jefe Equipo Ventas

  • Feb 2007 - 2013

  Barcelona y alrededores, España Responsable de ventas (Valles Oriental)

• Monitor ventas

  • Feb 2005 - Jan 2007

  Valles Occidental Formador de grupo comercial

• Sales

  • Dec 2003 - Jan 2005

  Barcelona y alrededores, España Comercial ventas



SANICRIL

• Sales

  • Jan 2002 - Dec 2003

  Barcelona y alrededores, España Comercial Ventas



Laboratorios fivac

• Production Supervisor

  • Nov 2000 - Dec 2002

  Barcelona y alrededores, España Responsable sección sólidos