Experience

IPADE Business School

• Mexico
• Higher Education
• 100 - 200 Employee

• Profesor del área de Comercialización

  • Nov 2018 - Present



MSD

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Director General Salud Animal Mexico

  • 2005 - May 2018

  • Manejo de ventas de $75 millones de dólares y gastos de $10 million dólares. • Supervisión de 95 personas en 4 unidades de negocio, mercadotecnia y serv. técnicos. • Resp. del estado de resultados (P&L), plan anual, estrategias de negocio y mercadotecnia. • Manejo y apoyo a esfuerzos de ventas y negociaciones con ctas. clave y distribudores. • Reclutar, entrenar y motivar equipos directivos y comerciales enfocados en desempeño. • Alinear esfuerzos locales con iniciativas corporativas; representación en gpos. de la industria. • Reportando al Vicepresidente de Latinoamérica Show less



Monsanto Company

• United States
• Farming
• 700 & Above Employee

• Director Comercial

  • Jul 2003 - Jul 2005

  • Responsable del estado de resultados (P&L) para el logro de los objetivos de ventas y utlilidades de herbicidas, biotecnología y semillas para el Mercado tropical en México, Guatemala, Honduras y El Salvador.• Manejo de ventas de $52 millones de dólares y gastos de $8 milliones de dólares.• Supervisión de un equipo de 15 representantes de ventas, 50 promotores externos, y 3 gerentes.• Manejo del canal de distribución con más de 20 distribuidores y 1,200 puntos de venta.• Liderear la imagen de marca, precio y comunicación para los productos de la empresa.• Reportando al Director de Latinoamérica Norte Show less

• Director de Mercadotecnia

  • Jul 2001 - Jun 2003

  Desarrollar e implementar los lineamientos de mercadotecnia y la planeación estratégica para temas regionales y nuevas oportunidades de negocio.

• Director Regional, Centroamérica y Caribe

  • Jun 1996 - Jun 2001

  • Manejo de 30 personas y ventas de $27 millones de dólares y gastos de $5 millones de dólares.• Responsable del estado de resultados (P&L) para el negocio agrícola, administración del negocio de Farma, y supervisión de finanzas, recursos humanos y TI.

• Gerente de unidad de negocios, Productividad Animal

  • Jan 1994 - May 1996

  Definir la estrategia del negocio, y manejo de ventas y canal de distribución para una operación de $5 millones de dólares.

• Gerente de planeación y desarrollo de nuevos negocios

  • Feb 1992 - Dec 1993

  • Análisis de resultados financieros y operativos. Identificar oportunidades de crecimiento.• Reclutamiento de candidatos clave y planeación de desarrollo y talento.



McKinsey & Company

• Business Consulting and Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de Proyecto (Engagement Manager)

  • Feb 1988 - Jan 1992

  Responsable del manejo del equipo desde el punto de vista de contenido y análisis, así como administrativo Responsable del manejo del equipo desde el punto de vista de contenido y análisis, así como administrativo