Senior Solutions Development Manager

• Feb 2023 - Present

Regional Sales Manager - Software & Cloud

• Apr 2019 - Feb 2023

Techn. & Trainings • Conducting technical & sales talks on site / by teams with partners (resellers) & end customers• Active training (MCT = Microsoft Certified Trainer) & support of partners in Microsoft Modern Work (MS-900 & MS Viva Insights certified) Solutions in particular Security, Compliance & Collaboration (MS-500 certified) & Voice (MS-700 certified)• Presales & technical support for Microsoft• Independent identification, development & provision of partner/ customer-specific Modern Workplace Security, Compliance & Voice solutions• Determination of customer needs, evaluation of IT concepts & their design with regard to technical & sales feasibility, standard conformity, cost-effectiveness & future viability• Organization & implementation of Microsoft trainings for partners / end customers, including preparation courses for Microsoft certifications.• Independent creation of cloud configurations • Implementation of roundtables & workshops, manufacturer & product trainings, webcasts.• Collaboration with sales teams on individual & complex customer projects• Interface between manufacturer system engineers, as well as customers for training and tech supportSales• Active & professional development of existing & new partners in the cloud solutions business• Support & maintenance of existing Microsoft CSP customers (medium-sized companies - key accounts) & manufacturer contacts• Telephone & written processing of quotation & project inquiries and their active follow-up• Price negotiations with partners & in the project business & independent allocation of conditions to business partners of Ingram Micro Independent agreement & organization of customer appointments and representation of corporate interests• Support of product marketing & business development (planning and implementation of target group-specific marketing measures)Participation in events, conferences and trade fairs and representation of the company

Business Development Manager Microsoft Cloud

• Sep 2016 - Apr 2019

Aufgabengebiet:• Microsoft Cloud Experte (Azure & O365)• Planung der Microsoft Strategie aus Umsatz- und Business- Sicht• Betreuung des Großkundenbereiches (CSP)• Kundenbesuche und Kundenschulungen (Solution Sales) zu Microsoft(CSP)• Verhandlung von Bonusverträgen• Spezialisierung auf den Vertrieb von Microsoft Office 365, EMS undAzure sowie M365 (CSP)• Beratung & Lösungsvertrieb, Erstellung und Verfolgung vonkundenspezifischen Anfragen (Microsoft Cloud))• Unterstützung der Kunden und Durchführung von Microsoft Projekten(Spezial Deals)• Erfahrung mit Herstellertools (MS Explore, e-Agreements)• Beratung zum Microsoft Lizenzrecht (Partner & Endkunden)

Specialized Sales Microsoft Open & Oem

• Aug 2014 - Sep 2016

Aufgabengebiete • Spezialisierung auf den Vertrieb von Microsoft Office 365 und Azure • Beratung, Erstellung und Verfolgung von kundenspezifischen Lizenzangeboten (Microsoft Oem, Open, Open Value und Open Value Subscription) • Unterstützung der Kunden und Durchführung von Microsoft Projekten (Spezial Deals) • Verlängerung (Renewals) und Erstellung von Verträgen • Erfahrung mit Herstellertools (MS Explore, eAgreements) • Beratung zum Microsoft Lizenzrecht

Key-Account-Manager

• Sep 2013 - Aug 2014

Aufgabengebiete • Betreuung definierter Kunden, Pflege und Ausbau der Hersteller- und Kundenkontakte • Schaffung neuer Umsatzchancen und Identifizierung vorhandener Kundenkontakte • Projektunterstützung und Abwicklung mit unterschiedlichen Herstellern • Angebotserstellung und Verfolgung • Telefonische Qualifikation und Akquise von Partnern • Übergabe nach einem definierten Zeitraum an den Key Account • Führen von Preisverhandlungen • Umsetzung vertrieblicher Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Außendienst

Key Account, Vertrieb, Einkauf und Content Management (Schwerpunkt Microsoft)

• Feb 2011 - Sep 2013

Aufgabengebiete • Neukundenakquise • Verhandeln von Angeboten, Preisen und Konditionen auf dem Markt • Festlegung der Themenplanung und Content-Strategie für Webprojekte • Recherchen zu Kunden und Marktdaten (Online sowie anhand verschiedener Auswertungen). • Organisation der Großkundenabwicklung • Ausarbeitung und Implementierung von Einkaufsstrategien • Gestalten des Lieferantenmanagements Aufgabengebiete • Neukundenakquise • Verhandeln von Angeboten, Preisen und Konditionen auf dem Markt • Festlegung der Themenplanung und Content-Strategie für Webprojekte • Recherchen zu Kunden und Marktdaten (Online sowie anhand verschiedener Auswertungen). • Organisation der Großkundenabwicklung • Ausarbeitung und Implementierung von Einkaufsstrategien • Gestalten des Lieferantenmanagements

Key Account Manager (Schwerpunkt Microsoft & Hardware)

• Jan 2005 - Jan 2011

Aufgabengebiete:• Erstellung von Angeboten, Vertragsunterlagen und Präsentationen• Abwicklung von Kundenterminen inkl. Reiseplanung• Recherchen zu Kunden und Marktdaten• Reporting für die Geschäftsführung• Ansprechpartner für Mitarbeiter• Organisation der Großkundenabteilung• Verhandeln von Angeboten, Preisen und Konditionen auf dem Markt• Ausarbeitung und Implementierung von Einkaufsstrategien• Gestalten des Lieferantenmanagements• Durchsetzung von Kostensenkungsmaßnahmen

Sales Manager & Einkauf (Schwerpunkt Soft- & Hardware)

• Jan 2003 - Jan 2005

Aufgabengebiete:• Verhandeln von Angeboten, Preisen und Konditionen auf dem Markt• Ausarbeitung und Implementierung von Einkaufsstrategien• Gestalten des Lieferantenmanagements• Durchsetzung von Kostensenkungsmaßnahmen• Erstellung von kundenspezifischen Angeboten, Vertragsunterlagenund Präsentationen

Sales Manager (Schwerpunkt Soft- & Hardware)

• Aug 2002 - Jan 2003

Aufgabengebiete:• Aufbau und Entwicklung von Kontakten zu Kunden• Kundenbetreuung• Kundenpotenzialanalyse• Umsatzverantwortung für einen definierten Bereich• Erstellung von kundenspezifischen Angeboten, Vertragsunterlagenund Präsentationen• Recherchen zu Kunden und Marktdaten (Online sowie anhandverschiedener Auswertungen).• Datenbankpflege

Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann (IT - Branche)

• Jun 1999 - Aug 2002

Bereich: Computer - Hardware Mitarbeiter: 11-50