Michael Coronel
SUPERVISOR REGIONAL DE VENTAS COSTA at Virumec- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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Curso de Fundamentos de Bases de Datos
PlatziMar, 2019- Oct, 2024 -
Curso de Liderazgo Empresarial
PlatziMar, 2019- Oct, 2024 -
Curso de Programación Básica
PlatziMar, 2019- Oct, 2024 -
Curso de Excel para Análisis de Datos
PlatziFeb, 2019- Oct, 2024 -
Curso de Desarrollo Web Online
PlatziJan, 2019- Oct, 2024 -
Seminario de Neuroventas con Jurgen Klaric - UESS
Fundación BiiA: Business & Innovation Institute of AmericaSep, 2018- Oct, 2024 -
Taller de Comercio Electrónico
Ecom EraJun, 2018- Oct, 2024 -
Curso de Desarrollo de Aplicaciones con Visual Basic.net
Escuela Superior Politécnica del LitoralMar, 2017- Oct, 2024 -
Curso de Inglés Americano
Copei_ECJun, 2015- Oct, 2024
Experience
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Virumec
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Ecuador
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Personal Care Product Manufacturing
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1 - 100 Employee
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SUPERVISOR REGIONAL DE VENTAS COSTA
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Feb 2022 - Present
▪ Planificación y dirección de distribuidores zonales y fuerza de ventas directa para el canal Mayorista & Autoservicios en todas las provincias de la regional costa. ▪ Desarrollo de planes de marketing y ventas que se adapten a las necesidades del canal, asegurando ventas incrementales de la región con una inversión óptima de recursos financieros. ▪ Planificación y gestión del cumplimiento de presupuestos de venta y KPI’s como facturas, impactos, frecuencias, cartera crediticia, posicionamiento y visibilidad. ▪ Proyecciones de ventas por clúster de canal, zona, categoría y vendedor para el desarrollo de actividades comerciales orientadas a las ventas incrementales de un target específico Show less
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SUPERVISOR DE VENTAS COBERTURA
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Jul 2020 - Jan 2023
▪ Gestión del cumplimiento de presupuestos de venta por categoría, clientes impactados, cartera de créditos, productos prioritarios, exhibiciones en percha, productividad de promociones, etc. ▪ Ejecución de estrategias para el crecimiento de rutas o clientes potenciales en función a las oportunidades de ventas y participación de mercado en los canales tradicionales, mayoristas y ATT`s. ▪ Reclutamiento y capacitación de vendedores, liderar el equipo de trabajo para desarrollar el desempeño de la Fuerza de Ventas. ▪ Planificación y dirección de mercaderistas, asegurar el posicionamiento de la marca en puntos de venta clave para impactar al consumidor final. Show less
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SUPERVISOR DE VENTAS COBERTURA / MAYORISTA
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Jun 2020 - Jun 2021
Gestión del cumplimiento de presupuestos de venta por categoría, clientes impactados, cartera de créditos, productos prioritarios, exhibiciones en percha, productividad de promociones, etc. Ejecución de estrategias para el crecimiento de rutas o clientes potenciales en función a las oportunidades de ventas y participación de mercado en los canales tradicionales, mayoristas y ATT`s. Reclutamiento y capacitación de vendedores, liderar el equipo de trabajo para desarrollar el desempeño de la Fuerza de Ventas. Planificación y dirección de mercaderistas, asegurar el posicionamiento de la marca en puntos de venta clave para impactar al consumidor final. Show less
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SUPERVISOR DE AUTO VENTAS
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Aug 2019 - Jun 2020
Desarrollar el posicionamiento de las categorías principales con servicios especializados de auto venta sobre los clientes de alta prioridad en cada zona. Gestión del cumplimiento de presupuestos de venta por categoría, clientes impactados, cartera de créditos, productividad de promociones, etc. Control de la ejecución de la Foto del éxito (FEX) alineado a cada canal de venta y tipo de cliente con Skus prioritarios, exhibición primaria, secundaria, promociones y material POP. Gestión de mantenimientos de vehículos comerciales de la fuerza de ventas. Desarrollar los clientes en función de las oportunidades detectadas en los indicadores de ventas, ejecución y participación de mercado. Impulsar un equipo de trabajo para que se puedan desarrollar y conseguir el mejor desempeño. Show less
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Repraser S.A.
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Retail Groceries
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1 - 100 Employee
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Asistente de Operaciones
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Mar 2019 - Jun 2020
Desarrollo de proyectos en el área comercial sobre el diseño y optimización de procesos de un departamento de Postventa para una línea de servicios. Desarrollo de proyectos en el área comercial sobre el diseño y optimización de procesos de un departamento de Postventa para una línea de servicios.
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Desarrollo de Proyectos en Marketing y Ventas
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Apr 2018 - Jun 2018
Proyecto: Diseño de módulos de seguimiento y control de repuestos paralizados y equipos de clientes para mejorar la gestión de postventa sobre una línea de servicios automotrices. Actividades: Análisis de los procesos de gestión de información del departamento de Postventa, análisis y purga de bases de datos del software contable para identificar todos equipo existente a nivel nacional y repuestos con baja o sin rotación, programación en Excel de un modelo de control y seguimiento semi-automático de repuestos paralizados y equipos de clientes como modelo para un nuevo software, establecimiento de funciones y responsables de control y seguimiento del software. Show less
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Desarrollo de Proyectos en Costos y Finanzas
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Apr 2017 - Jun 2017
Proyecto: Diseño de un sistema de costeo para determinar y controlar los desembolsos por cada línea comercial. Actividades: Diagnóstico del sistema de costeo del departamento de contabilidad, investigación y definición de las operaciones y actividades que generan costos o gastos en cada área, desarrollo de una estructura de clasificación y asignación de costos y gastos para cada línea comercial acorde a su nivel de consumo respectivamente, adaptación del sistema de costeo al software contable de la empresa como un módulo para su gestión continua. Show less
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Pileggi Construcciones C. Ltda.
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Ecuador
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Construction
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1 - 100 Employee
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Capacitaciones Empresariales
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Feb 2017 - Feb 2017
Capacitación a personal administrativo y operativo sobre las herramientas de análisis para determinar la causa raíz de problemas en los procesos productivos.
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Capacitaciones Empresariales
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Feb 2017 - Feb 2017
Capacitación al personal operativo y administrativo sobre el modelo básico de optimización de Inventarios.
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Desarrollo de Proyectos en Producción y Logística
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Oct 2016 - Dec 2016
Proyecto: Diseño y planificación de un nuevo área de almacenamiento y optimización de su proceso logístico sobre una línea de servicios automotrices. Actividades: Dirección y ejecución de contabilización, revisión y actualización del inventario en almacén, análisis de rotación de inventario, costeo del inventario mediante clasificación ABC, análisis estadístico de la demanda de productos y proyección de cantidades optimas a importar para stock, desarrollo de un modelo de clasificación y organización de inventario de acuerdo a su tipo, forma, dimensión y rotación, diseño de nuevas plataformas de almacenamiento adecuados a la naturaleza del producto y las operaciones cotidianas del personal, diseño de la estructura física del nuevo almacén y taller con la distribución de sus diferentes áreas de trabajo y requerimientos de seguridad industrial, definición de normas y procedimientos óptimos para la gestión del almacén y taller. Show less
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Desarrollo de Proyectos en Marketing y Ventas
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Apr 2016 - Jun 2016
Proyecto: Desarrollo de un plan de marketing digital y plan de ventas para la rotación de inventario. Actividades: Diagnóstico situacional online del posicionamiento web de la empresa en redes sociales y buscadores, investigación de mercado y definición de preferencias del mercado objetivo en plataformas online, diseño y renovación de la estructura externa de página web, optimización de la estructura interna de la página web con técnicas SEO para posicionamiento en el buscador de Google, análisis y promoción de la imagen de la empresa en la plataforma de Youtube, análisis interno de la fuerza de ventas de la empresa, investigación y reconocimiento de nuevos clientes industriales potenciales y desarrollo de estrategias de e-mail marketing y tele marketing para su captación, desarrollo y dirección de estrategias de venta (Campañas promocionales, publicidad en campo, capacitaciones a los vendedores sobre ventas y neuro-ventas, rediseño de catálogos y capacitaciones al cliente). Show less
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Education
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2020 - 2021
Universitat de Barcelona
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial -
2014 - 2019
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Licenciado en Empresas (Modalidad Dual), Mención Marketing y Ventas - Talento Humano
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