Experience

PKP Energetyka

• Poland
• Utilities
• 300 - 400 Employee

• Menedżer ds. Klientów Trakcyjnych

  • Aug 2018 - Present

• Regionalny Kierownik Sprzedaży

  • Oct 2013 - Jul 2018

  Pion Sprzedaży - Górnośląski Region SprzedażyPozyskiwanie i utrzymanie Klientów kluczowych i strategicznych w zakresie sprzedaży energii elektrycznej oraz gazu ziemnego na zasadach TPA,Realizowanie planu dla Regionu Sprzedaży,Przygotowywanie ofert sprzedaży energii dla Klientów przyłączonych do sieci oraz TPA,Doradztwo w zakresie doboru odpowiednich produktów (w tym optymalizacja kosztów dystrybucji, tzw. "miękki audyt"),Budowanie długotrwałych i wzorowych relacji biznesowych,Dbanie o jak najlepszy wizerunek Firmy i jej reprezentacja na targach i konferencjach,Organizacja i alokacja zadań pracownikom oraz kontrola ich wykonania,Udział w rekrutacjach pracowników,Szkolenia pracowników (głównie handlowców).Odpowiedzialność za całokształt pracy Regionu Sprzedaży, w tym:Nadzór zespołu obszaru wsparcia / biura obsługi nad:Profesjonalną i rzetelną obsługą Klienta,Właściwym przygotowywaniem i zawieraniem umów sprzedaży,Prawidłową obsługą platform PWI operatorów systemów dystrybucyjnych,Całością procesu zmiany sprzedawcy dla Klientów indywidualnych i instytucjonalnych.Nadzór zespołu handlowców w zakresie:Realizacji planów sprzedaży,Pozyskiwania nowych Klientów i utrzymania dotychczasowych,Profesjonalnej obsługi Klienta,Właściwej realizacji polityki cenowej.Nadzór zespołu ds. rozliczeń nad:Prawidłowym i terminowym rozliczaniem Klientów za energię elektryczną w systemie bilingowym,Prawidłową komunikacją pomiędzy obszarem wsparcia i rozliczeń,Prawidłowym przepływem danych pomiarowych od OSD. Show less

• Radca/Specjalista

  • Jan 2011 - Sep 2013

  Oddział Obrót Energią Elektryczną i Pion Sprzedaży.Pozyskiwanie i utrzymanie Klientów w zakresie sprzedaży energii elektrycznej na zasadach TPA,Realizowanie planu sprzedaży,Przygotowywanie ofert sprzedaży energii dla Klientów przyłączonych do sieci oraz TPA,Przygotowywanie ofert do zapytań składanych na podstawie PZP,Przygotowywanie i zawieranie umów sprzedaży,Obsługa platform PWI operatorów systemów dystrybucyjnych,Obsługa całości procesu zmiany sprzedawcy dla Klientów indywidualnych i instytucjonalnych. Show less

• Przedstawiciel handlowy p.o. Zastępcy Kierownika Hurtowni

  • Oct 2005 - Dec 2010

  Hurtownia Artykułów Elektrotechnicznych "Mysłowice":Budowanie długotrwałych relacji biznesowych,Negocjacje z producentami artykułów elektrotechnicznych,Organizacja i alokacja zadań pracownikom oraz kontrola ich wykonania,Analiza rotacji towarów,Reprezentowanie Firmy na stoiskach handlowych,Kontrola realizacji planu sprzedaży towarów i ustalania ich cen.

• Handlowiec

  • Aug 2002 - Sep 2005

  Hurtownia Artykułów Elektrotechnicznych "Mysłowice":Pozyskiwanie Klientów branży elektrotechnicznej,Realizowanie planu sprzedaży,Obsługa Klienta poprzez system CDN Optima (Comarch),Sprzedaż i doradztwo w zakresie artykułów elektrotechnicznych dla Klientów detalicznych i hurtowych,Sprzedaż przez internet (aukcje oraz sklep internetowy),Przygotowywanie ofert oraz wycen do kosztorysów,Przygotowywanie ofert dla zamówień w trybie ustawy PZP.