Michał Głowacki
Dyrektor Sprzedaży ds. rynku Krajowego at Crystal Sp. z o.o.- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
-
angielski -
Topline Score
Bio
Experience
-
Crystal Sp. z o.o.
-
1 - 100 Employee
-
Dyrektor Sprzedaży ds. rynku Krajowego
-
2018 - Present
Pozyskiwanie klientów z rynku inwestycyjnego i budowlanego w obszarze produktów stolarki otworowej (stolarka PCV, ślusarka aluminiowa, drzwi do mieszkań). Negocjowanie kontraktów z partnerami zewnętrznymi (firmy budowlane, developerzy, dystrybutorzy materiałów budowlanych). Nadzór nad realizacją kontraktów od momentu podpisania do otrzymania końcowego protokołu odbioru robót. Pozyskiwanie klientów z rynku inwestycyjnego i budowlanego w obszarze produktów stolarki otworowej (stolarka PCV, ślusarka aluminiowa, drzwi do mieszkań). Negocjowanie kontraktów z partnerami zewnętrznymi (firmy budowlane, developerzy, dystrybutorzy materiałów budowlanych). Nadzór nad realizacją kontraktów od momentu podpisania do otrzymania końcowego protokołu odbioru robót.
-
-
-
-
Dyrektor Handlowy
-
Aug 2016 - 2018
Pozyskiwanie kluczowych klientów, negocjacje umów oraz nadzór nad ich realizacją. Koordynowanie całościowej strategii sprzedaży w spółce. Analiza działań konkurencji oraz kreowanie strategii reklamowej firmy. Pozyskiwanie kluczowych klientów, negocjacje umów oraz nadzór nad ich realizacją. Koordynowanie całościowej strategii sprzedaży w spółce. Analiza działań konkurencji oraz kreowanie strategii reklamowej firmy.
-
-
-
Metalkas
-
Poland
-
Business Supplies and Equipment
-
1 - 100 Employee
-
Kierownik Regionalny
-
Sep 2014 - May 2016
Zarządzenie zespołem przedstawicieli handlowych: rekrutacja, szkolenie, wyznaczanie celów sprzedażowych, osobista pomoc przy przeprowadzaniu najistotniejszych transakcji. Zarządzanie pracą salonów firmowych zlokalizowanych na terenie Polski północnej oraz w Berlinie: pozyskiwanie lokalizacji ,rekrutacja pracowników, szkolenie. Samodzielne pozyskiwanie do współpracy największych klientów , głównie inwestorów zagranicznych oraz największych firm sieciowych na rynku polskim o rozproszonej strukturze sprzedaży. Analiza konkurencji oraz rozpoznawanie trendów rynkowych. Analiza wyników sprzedażowych oraz, na tej podstawie, wyznaczanie kierunków działań sprzedażowych. Show less
-
-
-
-
Dyrektor Handlowy
-
Apr 2010 - Mar 2014
Negocjacje i hurtowy zakup paliw z wiodącymi koncernami (polskimi i zagranicznymi), hurtowa sprzedaż paliw klientom z obszaru B2B, B2C, bezpośrednia odpowiedzialność za przepływ gotówki, płatności do dostawców, zobowiązania klientów. Zarządzanie procesem logistycznym dostaw do ponad 2 500 klientów, pozyskiwanie nowych klientów począwszy od bezpośrednich negocjacji, podpisywania umów oraz nadzór nad ich realizacją. Rekrutacja pracowników działu handlowego i logistyki oraz zarządzanie procesami komunikacji marketingowej, kreowanie strategii reklamowej firmy. Show less
-
-
-
PMT MARKETING SYSTEMS
-
IT Services and IT Consulting
-
1 - 100 Employee
-
Key Account Manager
-
Jun 2008 - Dec 2009
Negocjacje z wiodącymi instytucjami finansowymi (głównie bankami) oraz firmami sieciowymi w celu strategii sprzedaży elementów merchandisingowych ( w tym digital signage). Przygotowywanie spotkań w celu przeprowadzania prezentacji dla zarządów tych firm, których celem była sprzedaż i wdrożenie kompleksowych rozwiązań marketingowych i reklamowych. jako jednolitego systemu komunikacji z klientem. Negocjacje z wiodącymi instytucjami finansowymi (głównie bankami) oraz firmami sieciowymi w celu strategii sprzedaży elementów merchandisingowych ( w tym digital signage). Przygotowywanie spotkań w celu przeprowadzania prezentacji dla zarządów tych firm, których celem była sprzedaż i wdrożenie kompleksowych rozwiązań marketingowych i reklamowych. jako jednolitego systemu komunikacji z klientem.
-
-
-
TRIAS Sp. z o.o
-
Poland
-
Information Technology & Services
-
1 - 100 Employee
-
Key Account Manager
-
Jan 2007 - Jun 2008
Efektywne pozyskiwanie klientów w obszarze eventowego rynku sportowego, obsługa wydarzeń sportowych przy wykorzystaniu najnowocześniejszych technologii multimedialnych, zwłaszcza technologii LED. Praca dla klubów sportowych (głównie Orange Ekstraklasy), związków sportowych, organizatorów imprez sportowych – multimedialna obsługa meczów ligowych, zawodów rangi mistrzostw świata. Bezpośrednia sprzedaż powierzchni reklamowej emitowanej na elektronicznych bandach reklamowych podczas transmitowanych „na żywo” przez telewizje imprez sportowych. Bezpośrednia sprzedaż instalacji multimedialnych w obszarze firm sieciowych i korporacyjnych (głównie sektor finansowy, sieci sklepów, sieci hoteli, największe firmy outdoorowe) na rynku polskim oraz w Europie Zachodniej. Show less
-
-
Education
-
w kooperacji z Wydziałem Nauk Ekonomicznych i Zarządzania UMK w Toruniu:, MBA
-
Wydział Nauk Społecznych, kierunek: Filozofia, magisterskie
-
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
-
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu