Experience

La Banque Postale Leasing & Factoring

• France
• Financial Services
• 100 - 200 Employee

• Commercial Affacturage / Développement Restructuring

  • Aug 2023 - Present

  🚀 Élaboration & mise en œuvre de la stratégie commerciale en restructuring 🤝 Prospection et acquisition de clients affacturage marchés PME & ETI >>DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET EXPANSION CLIENTÈLE :- Expansion du portefeuille clients en Affacturage- Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale restructuring- Prospection et acquisition de nouveaux clients en situation de restructurationCOORDINATION ET GESTION DE PROJETS :- Collaboration étroite avec les équipes juridiques et opérationnelles pour structurer les offres- Mise en place et suivi de KPIs spécifiques au développement commercial de la partie restructuringANALYSE DE RISQUE ET INNOVATION :- Évaluation rigoureuse des risques associés aux opérations de restructuring- Identification d'opportunités de marché pour les services de restructuring Show less

• Commercial Affacturage

  • Jan 2018 - Aug 2023

  🌟 Développement d’un portefeuille clients diversifié sur le bassin parisien 📈 Surpassement régulier des objectifs grâce à une approche orientée clients. >>PERFORMANCE COMMERCIALE :- Prospection active et développement d'un portefeuille clients diversifié sur le bassin parisien- Négociation et conclusion de contrats d'affacturage, en parfaite adéquation avec les besoins spécifiques des clients- Dépassement régulier des objectifs commerciaux grâce à une approche orientée clients et des stratégies de vente efficaces- Maintien d'une excellente relation clients par un suivi rigoureux, des conseils personnalisés et une réactivité exemplaireCONCEPTION DE PRODUITS ET ACQUISITION CLIENTÈLE :- Développement de nouveaux produits, notamment l'offre différenciante de financement des CEE (Certificats d'Économie d'Énergie) permettant d'adresser une nouvelle typologie de clientsOPTIMISATION DES PROCESSUS :- Contribution à la mise en place de Salesforce et à l'innovation des processus de gestion commerciale Show less

• Chef de Projet Transformation et Optimisation

  • Apr 2016 - Dec 2017

  🛠️ Optimisation des processus & automatisation du workflow 📊 Développement de prévisionnels d’activité à moyen et long terme. >>OPTIMISATION DES PROCESSUS :- Revue et rationalisation des processus de tarification- Automatisation du workflow- Élaboration de maquettes de rapports d’audit- Supervision du suivi des audits clientèle auprès de cabinets sous-traitantsDÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :- Formalisation de l'offre commerciale- Refonte des pages Internet dédiées aux produits et services- Accompagnement dans la création d'une bibliothèque partagée de documents commerciauxGESTION DE PROJETS ET OUTILS DE SUIVI :- Mise en place d'un outil de suivi du pipeline commercial- Coordination et suivi des campagnes commercialesANALYSE FINANCIÈRE ET REPORTING :- Production de reportings mensuels et tableaux de bord KPI- Développement de prévisionnels d’activité à moyen et long terme (MLT) Show less



SCI PILCZER

• Paris et périphérie

• Projets Personnels

  • Sep 2014 - Mar 2016

  - Élaboration et direction de projets d’architecture - Coordination des travaux de rénovation - Gestion des relations avec entrepreneurs, architectes et artisans - Surveillance des budgets de rénovation - Élaboration et direction de projets d’architecture - Coordination des travaux de rénovation - Gestion des relations avec entrepreneurs, architectes et artisans - Surveillance des budgets de rénovation



FACTOFRANCE

• France
• Financial Services
• 100 - 200 Employee

• Responsable de l'Audit externe

  • Sep 2007 - Aug 2014

  // La société RBS Factor rachetée par GE Factofrance en janvier 2011 a pris le nom de GE Factor. MANAGEMENT D'ÉQUIPE : - Direction et coaching d'une équipe de sept auditeurs externes - Définition et suivi des objectifs, planning, formation et recrutement des membres de l'équipe CONTRÔLE ET GESTION DE RISQUE : - Conduite d’audits comptables et organisationnels des clients pour maîtriser les risques - Absence de provision durant cinq années consécutives, attestant de l'efficacité des audits CONTRIBUTION STRATÉGIQUE LORS DE FUSION : - Acteur clé dans le rapprochement RBS Factor / GE Factofrance - Participation aux due diligences et présentations à l'acquéreur - Assainissement des portefeuilles clients et révision du programme d'audit - Missions ad-hoc suite à la revue de portefeuille par le nouveau management INNOVATION ET OPTIMISATION DE PROCESSUS : - Rédaction et implémentation de nouveaux processus d’audit - Réduction significative de la sinistralité par identification de fraudes et dysfonctionnements PARTICIPATION À LA GOUVERNANCE : - Membre actif des comités de crédit, contribuant aux décisions stratégiques de crédit Show less



RBS International

• Jersey
• Banking
• 700 & Above Employee

• Auditeur externe

  • Feb 2004 - Aug 2007

  AUDIT COMPTABLE ET ORGANISATIONNEL : - Conduite d'audits comptables et organisationnels de clients et prospects, dans le but d'évaluer la maîtrise des risques associés à chaque affaire. ANALYSE ET MAÎTRISE DE RISQUE : - Analyse précise des processus de facturation, recouvrement et traitement des encaissements des sociétés auditées et évaluation leur capacité à respecter les obligations des contrats d'affacturage. - Identification de fraudes et de dysfonctionnements potentiels APPRÉCIATION FINANCIÈRE : - Restitution de rapports synthétiques d’évaluation du risque associé à chaque client et prospect aux équipes internes, notamment la Direction des Risques et les équipes commerciales. - Impact direct sur les décisions stratégiques de RBS, notamment en éclairant la décision d’entrée en relation avec un prospect / de poursuite de la relation d’affaire avec un client avec mesures correctives le cas échéant. - Contribution essentielle à l'optimisation des termes des contrats, en fonction des risques identifiés, pour garantir la viabilité et la rentabilité de chaque accord. Show less



EY

• United Kingdom
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Consultant en Crédit Management, BFR et Trésorerie

  • 2002 - Jan 2004

  DIAGNOSTIC ET OPTIMISATION DU CRÉDIT MANAGEMENT : - Évaluation de la fonction Crédit Management et encadrement des équipes de recouvrement - Définition des objectifs de performance et mise en place d’outils et de reporting CONSEIL EN TRÉSORERIE ET FINANCEMENT : - Supervision des prévisions de trésorerie et des dossiers de financement court terme pour établissements de crédit et sociétés d’assurance-crédit - Revue et optimisation des financements court terme (factor et dailly) RESTRUCTURING / GESTION DE CRISE : - Contrôle des comptes clients dans le cadre de redressements judiciaires Show less



Crédit Coopératif

• France
• Banking
• 700 & Above Employee

• Chargé d’Affaires Entreprises

  • 1999 - 2002

  GESTION ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : - Gestion et expansion d’un portefeuille de clients diversifié GESTION DU RISQUE ET CRÉDIT : - Suivi quotidien du risque et montage de dossiers de crédit (court, moyen et long terme) DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT : - Contribution à la mise en œuvre de la banque à distance (Internet et télé-transmission) GESTION ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : - Gestion et expansion d’un portefeuille de clients diversifié GESTION DU RISQUE ET CRÉDIT : - Suivi quotidien du risque et montage de dossiers de crédit (court, moyen et long terme) DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT : - Contribution à la mise en œuvre de la banque à distance (Internet et télé-transmission)



BPCE Factor

• France
• Banking
• 200 - 300 Employee

• Gestionnaire de portefeuilles d’affacturage internationaux

  • 1996 - 1999

  // ex Natexis Factorem GESTION DE CONTRATS D'AFFACTURAGE : - Administration de contrats d’affacturage internationaux et domestiques : relations clients, recouvrement, gestion du risque, financement et suivi des litiges PILOTAGE DE PROJET INFORMATIQUE - Contribution à l’implémentation d’un nouveau progiciel de gestion : rédaction du cahier des charges et réalisation des tests informatiques FORMATION ET MENTORAT - Formation des nouveaux collaborateurs sur les procédures et outils informatiques Show less