Mercedes Aguilar
Sales Manager at Oceana Resort + Conventions- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Experience
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Oceana Resort + Conventions
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Guatemala
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Hospitality
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1 - 100 Employee
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Sales Manager
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Nov 2019 - Present
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Radisson Hotel and Suites Guatemala
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1 - 100 Employee
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Sales Manager
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Aug 2018 - Nov 2019
Coordinar y supervisar el funcionamiento del equipo de Ventas para lograr alcanzar las metas y objetivos de la organización tanto en el área de banquetes como en el área de habitaciones,. Supervisión y coordinación de servicioi de catering, Implementación de estrategias de ventas, desarrollo de procesos de mejora continua en el sistema de ventas, promoción de los servicios e instalaciones, relaciones públicas, participación en mesas de trabajo y blitz corporativos. Principales logros: Incremento en la cartera corporativa en un 30% en relación a años anteriores. Crecimiento del segmento de catering corporativo y social en un 25%. Captación de nuevas cuentas, cuentas de la competencia y recuperación de cuentas. Implementación de nueva cultura de un Nuevo Radisson. Alianzas estratégicas con proveedores y meeting planners. Alcance del presupuesto anual. Implementación de estrategias de mercadeo y manejo de CRM para optimizar la conversión de negocios Show less
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COPEREX/Parque de la Industria
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Guatemala
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Sales & Marketing Manager
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Jan 2018 - Nov 2019
Implementación de estrategias de ventas y mercadeo para alcance de plan anual de Ventas. Supervisión de equipo de Ventas, análisis de mercado, innovaciones en servicio, ampliación y mantenimiento de cartera de clientes, supervisión de campañas publicitarias y plan de medios, monitoreo de demanda y pronóstico de ventas, organización y logística de feria y exhibición anual del parque, reportes Gerenciales y Junta Directiva, relaciones públicas. Implementación de estrategias de ventas y mercadeo para alcance de plan anual de Ventas. Supervisión de equipo de Ventas, análisis de mercado, innovaciones en servicio, ampliación y mantenimiento de cartera de clientes, supervisión de campañas publicitarias y plan de medios, monitoreo de demanda y pronóstico de ventas, organización y logística de feria y exhibición anual del parque, reportes Gerenciales y Junta Directiva, relaciones públicas.
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Hotel Intercontiental Guatemala
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Guatemala
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Gerente de ventas
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Dec 2013 - 2017
Administración y supervisión del equipo de Ventas, tanto del segmento corporativo, Tour & Travel, MICE y Alterno. Administración de carteras, Relaciones Públicas, Estrategia de Mercados, análisis y desarrollo de nuevos segmentos, administración de plataformas electrónicas, desarrollo y formación de equipos de trabajo. Administración y supervisión del equipo de Ventas, tanto del segmento corporativo, Tour & Travel, MICE y Alterno. Administración de carteras, Relaciones Públicas, Estrategia de Mercados, análisis y desarrollo de nuevos segmentos, administración de plataformas electrónicas, desarrollo y formación de equipos de trabajo.
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Hotel Intercontinental Guatemala
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Guatemala
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Gerente de Tour & Travel / MICE
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Dec 2013 - Sep 2014
Promoción de los servicios del hotel para el Segmento Tour & Travel y MICE, participación en ferias de turismo de promoción de destino, actualización de plataformas on line y principales canales de promoción para eventos y grupos del segmento, blitz de ventas con principales clientes y socios del hotel, organización de eventos, congresos y convenciones, site inspections, participación en mesas de trabajo multisectoriales. Promoción de los servicios del hotel para el Segmento Tour & Travel y MICE, participación en ferias de turismo de promoción de destino, actualización de plataformas on line y principales canales de promoción para eventos y grupos del segmento, blitz de ventas con principales clientes y socios del hotel, organización de eventos, congresos y convenciones, site inspections, participación en mesas de trabajo multisectoriales.
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FCM Travel Solutions
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Guatemala
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Coordinadora Comercial Corporativa
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Nov 2011 - Nov 2013
Administración de equipo de Ventas Corporativas en Turismo Emisor, manejo de RFP y negociaciones a nivel Global, representación para Guatemala de franquicia FCM Travel Solutions, Administración de equipo de Ventas Corporativas en Turismo Emisor, manejo de RFP y negociaciones a nivel Global, representación para Guatemala de franquicia FCM Travel Solutions,
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Clark Tours
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Guatemala
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Congress & Conventions Coordinator
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Jul 1998 - May 2012
Coordinadora de Congresos y Convenciones en Guatemala, supervisión de operaciones, logística de evento, negociación con proveedores, supervisión on site de los servicios, manejo de propuestas y reportes de ingresos, asignación de flotilla de buses y personal para los diferentes servicios, supervisión de personal operativo. Coordinadora de Congresos y Convenciones en Guatemala, supervisión de operaciones, logística de evento, negociación con proveedores, supervisión on site de los servicios, manejo de propuestas y reportes de ingresos, asignación de flotilla de buses y personal para los diferentes servicios, supervisión de personal operativo.
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Education
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Universidad Panamericana
Master of Business Administration (MBA), Administración y gestión de empresas, general