Experience

Fischer Italia

• Italy
• Wholesale Building Materials
• 100 - 200 Employee

• CRM C4C Prospect Management

  • Jan 2013 - Present

  CRM: gestione delle relazioni. Attività di mobile office per il supporto alle attività degli agenti e per altri servizi di supporto. Raccolta e analisi dei dati, al fine di organizzare la conoscenza a supporto delle decisioni del management, relativi a Concorrenza, Potenzialità, Copertura Green Filed :analisi dei mercati con potenziale inutilizzato. Attività DEM e newsletter.

• Specialista CRM

  • Jan 2013 - Present

• Responsabile controllo vendite - Sales Controlling

  • Jan 2003 - Jan 2013

  • Raccolta, elaborazione, analisi e diffusione delle performance di vendita e creazione della relativa reportistica, (analisi degli scostamenti e controllo del consuntivo, analisi effetto prezzo, analisi marginalità) • Monitoraggio, analisi ed interpretazione dei risultati di vendita e di performance con diversi livelli di dettaglio e realizzazione di report ed analisi statistiche.( analisi della redditività per canale/cliente, analisi commerciali di supporto al business, analisi ABC… Show more • Raccolta, elaborazione, analisi e diffusione delle performance di vendita e creazione della relativa reportistica, (analisi degli scostamenti e controllo del consuntivo, analisi effetto prezzo, analisi marginalità) • Monitoraggio, analisi ed interpretazione dei risultati di vendita e di performance con diversi livelli di dettaglio e realizzazione di report ed analisi statistiche.( analisi della redditività per canale/cliente, analisi commerciali di supporto al business, analisi ABC prodotti, analisi ABC clienti, Analisi Top 100 per cliente e per articolo) • Raccolta ed analisi di informazioni strategiche a supporto della rete di vendita esterna (calcolo degli incentivi dei venditori) • Supporto nella gestione delle attività di budgeting e forecasting delle vendite. (Pricing, Scontistica, Prezzi Minimi, Prezzi Commesse, Costi, Listini prezzi) • Organizzazione seminario con SKP, Simon-Kucher & Partners , società di consulenza globale specializzata in strategie, marketing, pricing e vendite • Supporto alle attività di sviluppo del portafoglio clienti. • Organizzazione riunioni FV anni, Organizzazione eventi Partner , Organizzazione viaggi rete commerciale



In Job

• Italy
• Human Resources Services
• 500 - 600 Employee

• responsabile commerciale

  • 2001 - 2002