Executivo de contas sênior

• Jul 2023 - Present

Executivo comercial

• Dec 2022 - Jul 2023

Responsável por liderar o processo de vendas, desenvolver novos negócios e estabelecer relacionamentos duradouros com clientes em potencial, atuo no ciclo completo de vendas, desde a prospecção de novos clientes até a negociação e fechamento de contratos, garantindo que as soluções da Sankhya estejam de acordo com as necessidades e expectativas dos clientes. Ofereço soluções personalizadas para empresas de médio e grande porte em diversos setores, incluindo serviços, indústria, atacado e distribuição, varejo e agronegócios . Por meio de diagnósticos completos, faço o mapeamento de oportunidades de melhorias em processos de negócios e conecto soluções moduladas ou completas que atendem às necessidades específicas de cada cliente. Soluções ERP Consultoria empresarial Sistemas integrados de gestão Migração de dados Melhoria de processos empresariais Soluções de gestão empresarial Otimização de processos de negócios Competências: Planejamento estratégico · Negociação · Inteligência artificial · Desenvolvimento de novos negócios · Vendas B2B · Vendas · Processo de venda · Gestão de contas · Venda consultiva · Gestão de relacionamento com o cliente (CRM) · Enterprise Market · SPIN Selling Show less

Professor

• Jul 2021 - Jun 2022

Professor dos curso de Gestão Estratégica de Vendas e Distribuição, além de lecionar a disciplina de Liderança e Motivação para a equipe de vendas no programa de MBA. Essas aulas foram conduzidas de maneira híbrida, atendendo às turmas de Marketing, Vendas e Marketing Digital. Professor dos curso de Gestão Estratégica de Vendas e Distribuição, além de lecionar a disciplina de Liderança e Motivação para a equipe de vendas no programa de MBA. Essas aulas foram conduzidas de maneira híbrida, atendendo às turmas de Marketing, Vendas e Marketing Digital.

Head Comercial

• Jan 2021 - Dec 2021

Responsável pelas equipes de inteligência de mercado, pré-vendas (SDR) e inside sales, implementando uma estratégia de outbound (prospecção ativa) direcionada ao varejo de grandes redes. Destaco, entre as principais responsabilidades, a formulação de estratégias comerciais e metas, o acompanhamento do desempenho da equipe por meio de Sales Engagement e CRM, a realização de feedbacks, além do treinamento e desenvolvimento dos colaboradores. Responsável pelas equipes de inteligência de mercado, pré-vendas (SDR) e inside sales, implementando uma estratégia de outbound (prospecção ativa) direcionada ao varejo de grandes redes. Destaco, entre as principais responsabilidades, a formulação de estratégias comerciais e metas, o acompanhamento do desempenho da equipe por meio de Sales Engagement e CRM, a realização de feedbacks, além do treinamento e desenvolvimento dos colaboradores.

Gerente de contas pleno

• Apr 2019 - Sep 2020

Desenvolvimento de Novos Negócios. Prospecção de contas estratégicas Formulação e execução do plano de ação Desenvolvimento da carteira de clientes Mapeamento das necessidades e demandas dos clientes Elaboração e apresentação de propostas Negociação de contratos Visita externas e reuniões via Skype Treinamento de clientes novos para Certificação ANATEL Visita a feiras para prospecção Reunião interna de indicadores e Pipeline Desenvolvimento de Novos Negócios. Prospecção de contas estratégicas Formulação e execução do plano de ação Desenvolvimento da carteira de clientes Mapeamento das necessidades e demandas dos clientes Elaboração e apresentação de propostas Negociação de contratos Visita externas e reuniões via Skype Treinamento de clientes novos para Certificação ANATEL Visita a feiras para prospecção Reunião interna de indicadores e Pipeline

Operador de Negócios Pleno

• Dec 2017 - Sep 2018

-Prospecção de clientes novos -Desenvolvimento da carteira de clientes - Mapeamento das necessidades e demandas dos clientes - Gerenciamento da carteira de clientes - Elaboração e apresentação de propostas - Negociação de contratos - Negociação de condições comercias com fornecedores (laboratórios) - Visita externas e treinamento de clientes novos para Certificação ANATEL - Responsável pelos principais clientes Nacionais da empresa -Prospecção de clientes novos -Desenvolvimento da carteira de clientes - Mapeamento das necessidades e demandas dos clientes - Gerenciamento da carteira de clientes - Elaboração e apresentação de propostas - Negociação de contratos - Negociação de condições comercias com fornecedores (laboratórios) - Visita externas e treinamento de clientes novos para Certificação ANATEL - Responsável pelos principais clientes Nacionais da empresa

Consultor comercial Jr

• Apr 2015 - Dec 2017

Principais Atividades: Prospecção Administrar carteira de clientes, visitas aos clientes,Venda para canais indiretos Negociação de contratos;Desenvolver parcerias com os OCDs do mercado (Organismo de Certificação Designado); Sinergia com as áreas técnicas e jurídica (NDA e Contratos); Apresentação das dependências do CPqD (Focando laboratórios) aos clientes nacionais,. Reuniões com equipe comercial para análise das metas/indicadores.

Estagiário Comercial

• Jan 2014 - Mar 2015

Estagiário comercial

• Jul 2012 - May 2013